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CSAU的专栏

    “中国元器件分销商要长久生存,必须要合作,如果现在还不合作,竞争力会伴随着时间而慢慢消失,大多数本土分销商可能还能够活5-10年”。国内领先的元器件分销商上海丰宝电子信息科技有限公司总经理朱玉峰如此表示。


   得益于中国电子产业的快速发展,熟悉本土市场的本土元器件分销产业在过去10年中快速发展,诞生了一批年销售收入达10-20亿元人民币的优秀企业,如北高智、泰科源、上海丰宝和科通等。但在这些都有10年左右历史的优秀本土分销商眼里,在海外分销企业基本整合完成、宏观经济放缓、硬件产业利润压力大等一系列因素的影响下,中国元器件分销产业面临新的拐点,已经渡过了暴利期的本土分销商很难通过单打独斗获得大发展,并购整合和借助资本市场,将是中国元器件分销产业未来的趋势。


   正如北高智总经理王玉成所说,整合与上市是本土分销商的必经之路,分销商一定要做大要上市,一是因为对于企业家来说,最好的交班是上市,上市后能够用法律的框架规范职业经理人的行为,有利于获得发展所需的资金和人才;二是相比海外分销巨头,本土厂商规模普遍很小,分散打很辛苦,只有抱团起来才有可能和海外厂商竞争,并且整合会减少本土厂商之间的竞争,减少“窝里斗”。


   带着对本土元器件分销产业未来发展的疑问,半导体应用联盟产业研究组最近分别走访了上海丰宝电子信息科技有限公司总经理朱玉峰、上海泰科源贸易有限公司副总经理刘亚东和深圳市北高智电子有限公司副总经理林伟等业界精英,获得了很多精彩见解,特编辑整理分享给广大业界人士。


   近虑与远忧:宏观环境与团队管理


   半导体应用联盟:本土元器件分销商这几年的状况与前景如何?


   北高智林伟:今年市场不太好, 尤其是出口市场,例如电视机厂商今年都完不成任务,所以今年分销企业是几家欢喜几家愁,欢喜的少,愁的多。不过,越是大环境不好, 越有利于那些优秀的企业趁机获得大发展。我们在2008年金融危机后很受触动,因为那一年是我们成立以来第一次负增长,所以这几年我们一直在进行战略调整,例如摆脱对消费类的依赖,大力布局手机和工业应用,得益于前几年的布局,2011年我们仍会有不错的增长。


   丰宝朱玉峰:我们对消费类依赖不大,而且产品线比较均衡,积累了一批中型客户,不依赖单个产品线、大客户或某类市场,所以受宏观经济影响不大。


   泰科源刘亚东:对于本土分销商来说,虽然边际收益不断下降,但由于市场容量足够大,这几年感觉还好,无近虑,但有远忧。本土元器件分销商目前的困扰有,一是宏观经济形势不好,今明年看来都不行,二是做硬件没有附加值,终端厂商的利润压力迅速传递到分销商这里;三是分销商的业务模式是小银行大仓库,我们提供了银行的服务,但没有银行的回报,我们的地位始终处于乙方。因此,对于分销商来说,未来采用什么商业模式,是我们一直在思考的,例如未来是追求规模,还是精专深?


   半导体应用联盟:对于本土分销来说,目前面临的最大挑战是什么?


   北高智林伟:本土分销商的瓶颈在资金和管理上,以前只是说说而已,但现在确实已经是大问题。一是很多优秀本土分销商都已经有200-300人的规模,这么多人在一起还能够高效工作不是一件容易的事情;二是接班人的问题,这个行业太辛苦,老员工常常身心疲惫,如何让老员工继续保持战斗力,让新员工接上班是很大的问题。接班人问题分为两块,一是大老板的接班问题,现在大多本土分销商的领导人都还比较年轻,问题不大,二是中层梯队问题,这是目前更急迫的事情,很多分销商的中层还是第一波的创业团队,这是很严重的隐患。目前分销商中担任主力的还是60/70后,80/90后还在观察中,80/90后的价值观和生活方式有很大的不同,也是挑战。


   丰宝朱玉峰:分销商最苦恼的问题,可能是团队不稳定。最害怕的是老员工疲惫了,没有冲劲了,所以很多分销商每过几年就要换一拨。所以如何让老员工留下来,并且继续保持激情,另外很多老员工是业务出身,管理方面比较差,如何让他们继续成长,都是大问题。员工持股是一种解决方式,但也存在缺陷,现在大家都在探索。


   泰科源刘亚东:对于我们自己来说,瓶颈有几点:一是产品线丰富,二是管理效率,三是利润率下降和资金瓶颈。对于分销商来说,缺钱缺资源可能都是表象,深入的是经营管理问题。


   整合与上市:趋势明显,道路曲折


   半导体应用联盟:过去几年海外元器件的分销商并购整合不断,大联大、Avnet和Arrow等巨头整合了很多分销企业,今年合众达被Arrow收购似乎显示这股并购整合浪潮开始席卷到大陆,如何看待本土分销产业的并购整合?


   北高智林伟:分销产业的整合,以前大家都喊狼来了,现在已经来了。本土元器件分销商,太势单力薄了,常常依赖一两条代理线,一旦上游有风吹草动就很受伤。例如TI和国半合并后大刀阔斧裁撤原来国半的分销商,让好些本土分销商很受伤。


   丰宝朱玉峰:中国分销产业一定会整合,因为一个稳定的市场,应该有几家大的公司控盘,现在太乱了。本土分销商要长久生存,必须要合作,否则竞争力会伴随着时间而慢慢消失,因为海外竞争对手越来越大,强大的规模和资金量大,本土厂商越来越难以竞争,无论是从产品线、渠道、人才、资源和资金方面,我们都和他们相差很远,必须要抱团。


   泰科源刘亚东:由于宏观经济不好和产业利润率低,电子行业股票的估值很低,上市可能并不是很现实,对于很多分销商来说,更可能是并购。要么并购别人,要么被别人并购。


   半导体应用联盟:大联大在台湾地区的整合,为大陆分销产业的整合提供了一个很好的范本,如何看待本土之间的并购和被外资并购?


   北高智林伟:现在排名前几位的几家本土分销商都各得其乐,但未来2-3年,各自把自己所在的市场做完了,彼此之间业务肯定会有很多交集,但个人认为,本土分销商之间的整合很难,因为大家都没有完成职业化,整合起来文化冲突很大。本土公司被外资整合的可能性比较大,因为它们对本地市场和本土文化了解不深,收购是最好的方法,而对本土分销商来说,如果不能做大,卖掉也是一个比较理性的选择。个人估计国内前10名的分销商都有和外资公司接触,目前还没有出现大的并购,可能是因为价格没有达成一致、还想自己冲一下或者寄望于国内资本市场。


   丰宝朱玉峰:要合并,先规范。本土分销商之间合并最大的障碍是不规范,包括财务、流程和管理等都不规范。未来一段时间,本土分销商被外商并购的可能性很大,2006年以来排名前几名的外资分销商都纷纷找本土厂商谈合作。如果外资并购,可能会喜欢专业分销商或者说行业应用分销商,因为这些分销商对行业理解很深,这恰好是外资最需要的,例如被并购的合众达就很专业。未来几年,排名前几位的本土分销商可望独立或者合并上市。


   泰科源刘亚东:从几年前开始,一些优秀的分销商开始为并购或者上市做准备,包括财务运作开始规范,请律师和会计师审计报表。但对于民营企业,还是有很大的心理障碍,因为企业都好像看孩子一样,如果并购,一是甘不甘心,二是如何对员工交待,因为分销商的核心就是人和组织架构。

  • 阅读(43932)  |   评论(53)  |   推荐(118)
网友评论
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  • 匿名学习了....
  • 2012/1/16 17:42:09回复
  • 头像
  • 匿名好文章...
  • 2012/1/16 17:41:50回复
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  • 匿名整合与上市:趋势明显,道路曲折
  • 2012/1/16 17:41:27回复
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  • 匿名整合与上市是中国元器件分销产业的出路
  • 2012/1/16 17:40:38回复
  • 头像
  • 匿名好文章。。。
  • 2012/1/16 11:39:38回复
  • 头像
  • 匿名分析的很好。。。
  • 2012/1/16 11:39:26回复
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  • 匿名顶一下。。
  • 2012/1/16 11:39:09回复
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  • 匿名支持。。。
  • 2012/1/16 11:38:48回复
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  • 匿名顶顶
  • 2012/1/16 10:36:55回复
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  • 匿名好博文
  • 2012/1/16 10:36:40回复
  • 发表评论(已有53条评论)
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