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Jason Fan的专栏

  • 电子行业的小公司效应

  • 返回文章列表下一篇:   |   2011-07-04 16:45:54

    小公司效应原指股票市场上小盘股比大盘股的收益率高,也有人引申为在某些行业中,即使高度市场化,但经营的企业以小公司居多,譬如国内的中餐业,中医诊所,律师,会计服务公司及咨询服务业等,都存在这种小公司效应。在这些行业中,经营业者以小公司居多,且获得非常好的经营业绩,优秀的公司却通常都做不大。


    在电子元器件经销市场尤其是独立经销市场,更是有着非常明显的小公司效应,那么究其原因是为什么呢?我们又如何摆脱小公司效应去挑战规模化经济呢?




电子行业小公司效应的成因和特点:


从客户需求层面看,有2个可能的原因,


    第一:客户的需求多样性且稳定性不高,尤其是国内的大多数中小规模制造终端因为多方面的原因无法准确的预测生产计划和预算成本,导致客户对于元器件产品的需求变得随机和不稳定,也导致其缺少稳定的供应渠道。好比在中餐行业,除非正式的商务宴请会提前预定,一般的午餐晚餐,客户的选择是非常随机的,晚餐想吃川菜,可能也许就会就近的找一家,这样也培养了大批的川菜餐馆,因为每一家都可能有生存的空间。


    第二:信息不对称致使买家喜欢货比三家引起的聚集效应,元器件独立分销是一个高度市场化的行业,其经济规律基本上由供应和需求关系决定,很少有行政力量的参与。当中小规模终端客户内部产生电子元件采购需求时,其对供应市场(供应方)的了解是非常有限的,或者说信息是非常不对称的,那么买家为了降低采购成本而必然要“货比三家”,这样也必然催生了更多的市场参与者,尤其是我们中国特色的元器件交易“市场”聚集了上万家的“小公司”经营和参与者。



 


从行业本身和经营者特点看,也有2个原因。


    第一:行业中大多数公司的核心竞争力存在于个人,而不是公司组织体系,公司的核心竞争力难以复制,正像多数小公司的老板喜欢把客户信息和货源信息都掌握在自己的手上,因为这个行业的核心竞争力就在于信息,如果公司内的其他员工获得了这些信息,就极有可能脱离原公司而另立门户,2000年前我们的祖先就告诉我们“将相王侯,宁有种乎?”,更何况小老板乎!


    第二:行业中的技术创新和服务创新很快就会被所有参与者共享,前述讲到电子元器件独立分销行业有着明显的聚集效应,必然的经营者同质化现象和互相学习共享也深刻的影响着这个行业,你在华强网推广,我也要到华强网推广,你上电子商务系统,我也买相应的软件系统。那么行业中的经营壁垒是非常难以建立的。


 



如何摆脱小公司效应


    小公司效应不单指行业中的参与者小公司居多,另外一个特点就是小公司的经营状况比较好,优秀的公司(高收益率)难以复制和扩张。


    根据2011年,《国际电子商情》的统计资料,电子元器件分销行业的平均毛利率只有15%,而在独立分销行业,我们也都遇到很多情况下,小的贸易公司的毛利率是30%以上有时候甚至100%更多。


    但是随着信息技术的发展,电子分销行业也发生着非常剧烈的变化,我们前述的电子行业小公司效应的4个因素在互联网技术和信息技术进步中也逐渐地发生着变化。


    譬如:更多的买家现在喜欢足不出户通过网络来获取供应商的报价信息和产品资料,更多的卖家也通过互联网网店推广自己的产品,更多的买家和卖家通过QQ,支付宝等进行沟通和交易,更先进的信息管理系统可以更好的加强公司内部资料的安全控制/权限分级以方便管理者更好的掌握和分配员工的日常工作,所以也许在不久的将来,电子独立分销行业会摆脱小公司效应。


    与独立分销相对应的授权分销市场,在过去的20年中,我们可以发现全球授权分销行业正在经历者产业集中趋势,在最近的十年内,全球最大的四家授权分销(代理)商市场份额的增加量是过去几十年的总和,这些都说明全球授权分销喊个出现了明显的行业整合的现象。


    是什么原因让全球的授权分销行业找到了规模效应的战略突破点,而独立分销行业还在小公司效应中徘徊?我们可以发现以下几个特点:


    第一,并购,总所周知全球Top 4代理商中的三家(Avnet,Arrow,WPG)主要的增长手段就是并购,他们在过去的20年中,全球范围内兼并了将近一个连的竞争对手,这也使得他们成为了分销行业的巨无霸。


    第二,卓越经营,全球的Top4代理商通过并购区域的竞争对手,整合供应链和集约化的经营,即降低了公司管理成本,提高公司的运营效率,而且也为客户提供了更加丰富的产品选择和技术支持与服务,相对于其他竞争对手有着明显的优势。


    第三,马太效应,通过并购整合竞争对手,获得了更多的客户群体和市场份额,在增强服务能力的同时也增加了对其上游厂商(IC原厂)影响力和话语权,进而获得更多的来自IC原厂的支持而排挤其他的中小竞争者,体现了“大者恒大、强者愈强”的马太效应,进而稳固其全球霸主地位。




规模效应的挑战


    授权分销行业的发展轨迹也深刻地影响着独立分销行业,小公司效应的本质就是一个企业的规模效应不能够抵消管理难度和成本的上升,而引起了增长的瓶颈和极限。


    譬如中餐行业就是个明显的例子,中餐的核心能力通常掌握在大厨手中,难以复制,有个别如小肥羊,真功夫那样消除了大厨的快餐才能得到扩张。


    在电子元器件分销行业中,公司的增长和规模效应的实现不止受困于行业的小公司效应,也深深地被行业中的假货/翻新货以及部分不诚信的卖家等其他因素困扰着,做为电子元件独立分销行业的参与者,我们不缺乏流淌“道德血液”的有识之士,也不缺乏为着目标冲锋陷阵的梦想做大的小老板们,也不缺乏“简单粗暴”Hit and Run的投机参与者。


    那么我相信真正的勇于挑战以及突破小公司效应的未来市场领导者,其管理层的追求深深地影响着公司以及产业的未来,而在我们的背后,是无数使命担当者与投机爆发者的宏大阵营,这个阵营最终是投机者获胜还是留着“道德血液”的使命追求者获胜,还是两者兼备获胜,仍值得我们探讨。


 

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网友评论
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  • 赵小姐现在不是流行:“小而美”吗?存在即合理
  • 2013/1/20 13:12:17回复
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  • 胡伟明学习中。。。写的真好
  • 2013/1/16 21:09:46回复
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  • 匿名时隔两年,再看这篇文章,还是很生动鲜活,有生命力
  • 2013/1/15 21:14:37回复
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  • 王强真正的勇于挑战以及突破小公司效应的未来市场领导者,其管理层的追求深深地影响着公司以及产业的未来 !说的好,呵呵,今天再次重阅,感觉又一种升华,呵呵

    鸟在笼中,关羽不能张飞.人在世上,八戒尚需悟空!
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    正直、正派经营!不轻易承诺,但重视承诺,言出必行!
  • 2012/4/23 16:22:20回复
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  • 许先生/郭小姐好象你们这个公司名字,刚开始要开拓市场时,有一个人在市场了解了很久的市场走向。也许,知已知彼,百战百胜!
  • 2011/9/28 1:43:10回复
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  • 许先生/郭小姐年轻有为,期待能写多点东西,让我们从中受益!
  • 2011/9/28 1:40:46回复
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  • 许先生/郭小姐你写的文章有点中西结合。有着年轻人的见解,更有着文人的风范,真正的“太有才了”
  • 2011/9/28 1:39:51回复
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  • 黄小姐
  • 2011/8/30 13:17:10回复
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  • 黄小姐学习了
  • 2011/8/27 10:47:52回复
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  • 陈涛顶起
  • 2011/8/27 9:54:21回复
  • 发表评论(已有96条评论)
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