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Jason Fan的专栏

    2008年北京奥运会开幕式中李宁点燃火炬的一幕成为了几乎所有中国人的记忆,更成为了李宁在2008年奥运会中最成功的奥运营销,也激励了越来越多的中国企业加入奥运营销的队伍。伴随着2012年伦敦奥运会的即将到来,各家企业早已摩拳擦掌,期望通过精彩的体育营销策划来实现品牌和销售额的双丰收。


    现代奥运会作为人类历史上最大规模的体育盛会,受到了全球的注目。现代奥运会已经不是单纯的体育盛事,历届奥运会通过与营销的完美结合,而成为展示人类经济、社会和文明的盛会。因此奥运会备受万众瞩目是必然的,这种极高的关注度里有爱国的热情、有体育精神的崇尚、有全民娱乐的风潮,当然还有奥运营销,这个所有商家为之兴奋的“商业奥运”。


2008年北京奥运营销精彩回顾

    2008年北京奥运会是奥运会第一次在我们中国举办,是中国国家的政治、经济、文化综合等能力的印证。2008年的北京奥运也给中国人民和世界人民留下了非常美好的回忆,也有不少的世界企业和中国企业投入了奥运营销的战场,我们来回顾一下当时的盛况。

    尽管我们从各种媒体看到各类奥运相关的赞助商,但具体来说,北京2008年奥运会赞助企业分为五个层次。


    第一层次(Level 1)是国际奥委会全球合作伙伴(也就是俗称的TOP赞助商),是层次最高的奥运赞助级别,具有排他性。也就是说,国际奥委会在同一行业只挑选一家企业。包括2008北京奥运会在内的第六期TOP计划中共有12家企业,分别是联想、可口可乐、柯达、欧米茄、源讯、宏利人寿、三星、通用、麦当劳、松下电器、强生和VISA。


    第二层次(Level 2)是2008年北京奥运会合作伙伴。 2004年6月10日,大众汽车(中国)成为第一个2008年北京奥运会的合作伙伴,此后中国银行、中国移动、中国网通、中国国航、中石油、中石化、国家电网、强生、阿迪达斯、中国人保财险、大众等11家企业,先后成为北京2008年奥运会合作伙伴,其中本土企业有8家。


    第三层次(Level 3)2008年北京奥运会赞助商。共有UPS、伊利、海尔、青岛啤酒、燕京啤酒、百威啤酒、恒源祥、必和必拓、统一方便面和搜狐10家。


    第四层次(Level 4)是2008年北京奥运会独家供应商。共有长城葡萄酒(葡萄酒)、金龙鱼(食用油)、歌华特玛捷服务(门票)、梦娜(袜类)、贝发文具(文具)、华帝(燃气具)、亚都(加湿器)、士力架(巧克力)、千喜鹤(冷鲜猪肉及猪肉制品)、思念(速冻包馅食品)、泰诺健(健身器材)、皇朝家私(生活家具)、思泰博(办公家具)、亚立克(临时电力和温度控制)、Schenker(货运代理及清关服务)15家。


    第五层次(Level 5)是2008年北京奥运会供应商。包括泰山(体育器材)、英孚(语言培训服务)、爱国者理想飞扬(语言培训服务)、水晶石科技(图像设计服务)、元培翻译(笔译和口译服务)、奥康(皮具)、立白(洗涤用品)、普华永道(会计服务)、大运(摩托车)、首都信息(多语言服务)、优派克(印刷服务)、微软中国(系统软件)、国誉(办公室空间设计服务)、新奥特(电子中文翻译服务)、盟多(篮球、手球场地及田径跑道),共15家。


    2008年北京奥运会,被看作是目前为止赞助水平最高的奥运会。除了12家国际奥组委长期合作伙伴之外,已有近50家中外企业以合作伙伴、赞助商或供应商等不同形式与北京奥组委建立合作,这样的数字已经创造了奥运赞助史上的最高水平。


奥运营销的背景故事


    那么奥运赛事奥运赛场何以演变成一个全球性的商业竞技场,这个要从中国人民的老朋友原国际奥委会主席萨马兰奇说起。由于举办奥运会的开支不断上升和莫斯科、蒙特利尔奥运会巨额亏损,萨马兰奇在1980年当选为新主席后,开始强调营销对奥林匹克运动发展的重要性。1984年的洛杉矶奥运会成为了奥运营销的经典之战,也吸引的各国争相举办奥运会。


奥运营销的策略和方案


赞助与冠名

    赞助与冠名是奥运营销最直接有效的方法,也是运用得最多,投资巨大的方法,一般都为大品牌、大企业所用。比如Visa公司就把赞助视为整合营销沟通中一个重要的组成部分,并取得了相当好的效果。虽然投资巨大,但回报甚丰。

争夺媒体资源

    奥运期间,电视、广播、报纸、户外媒体等各大媒体都将成为焦点,也将成为商家与产品竞争的真正舞台,如何能在这方面前瞻性的进行投入,也必将成为致胜的关键所在。

奥运相关活动策划

    在2008年奥运之前和期间,各类打着“奥运”名头的营销活动之多让人眼花缭乱,包括:

    中国移动的“中国移动伴你行——奥运家庭游北京”活动,面向全球征集选拔10个“奥运家庭”免费参加奥运之旅。

    中国银行推出“奥运家庭·圆梦北京”——“中行·奥运家庭”活动。活动将产生36个“深圳奥运助威团”家庭亲临奥运现场。

    湖南省体育局推出“迎奥五环潇湘行”活动。其中,10个决胜“奥运家庭”赴京观看奥运…奥运赞助商青岛啤酒的“我是冠军”、伊利“奥运健康中国行”、海尔“奥运城市行”,非奥运赞助商蒙牛的“《城市之间》全国100城市全民健身展示活动”、新飞电器“2008助威团全国选拔赛”等大型奥运营销与非奥运营销活动,大多走“全民奥运”、“全民海选”路线。


电子行业如何抓住奥运盛宴做营销


    奥运会被几乎所有企业看作是绝不能错过的“黄金营销期”。但与我们电子分销行业有一定的距离,上面提到的种种营销方案对于我们来说过于庞大,成本过高。我们可以选择一些比较适合我们企业规模和客户需要的营销方案,下面我们来看2个案例。


    Element14奥运促销活动:搏动一颗冠军的心,

    具体活动:网购就送奥运纪念品, 数量有限, 先到先得!


    新加坡安达科技:观奥运精彩赛事,选金牌供应商

    具体活动:每累计采购额超过5万人民币就送伦敦奥运会纪念品一份,

    数量不限。


    点击访问活动详情

  • 阅读(45342)  |   评论(63)  |   推荐(111)
网友评论
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  • 匿名支持博主
  • 2012/6/28 11:46:20回复
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  • 匿名很是期待奥运
  • 2012/6/28 11:45:57回复
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  • 匿名时刻发现机遇,时刻准备着
  • 2012/6/28 11:43:08回复
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  • 匿名范总真会抓住机遇
  • 2012/6/28 11:42:02回复
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  • 匿名中国加油~
  • 2012/6/28 10:37:28回复
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  • 匿名这个夏天又有很多体育赛事可以看了~
  • 2012/6/28 10:37:07回复
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  • 匿名四年前我第一次来深圳~~在深圳亲戚家看的奥运开幕式
  • 2012/6/28 10:36:27回复
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  • 匿名四年一晃就过了~
  • 2012/6/28 10:35:46回复
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  • 匿名好激动,奥运会又要来了~~
  • 2012/6/28 10:35:26回复
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  • 匿名希望不错
  • 2012/6/27 13:44:02回复
  • 发表评论(已有63条评论)
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