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Weken的专栏

    X公司进入中国有差不多14年了,一直没有大红,但是一直在行业里充当几分之一。


    我们目睹着这个公司的发展历程,前面6-7年是开拓期,一直在努力追赶,中国区的负责人也很努力,华人、海归,向美国老大汇报,拥有比较大的权利,也认知中国人和市场,业务慢慢建立,然后直至放到到几分之一的市场,公司赚了不少钱。


    然后老外慢慢直接过来管理了,海归出去了其他公司。X公司在中国有了几百人,执行着西方的制度,中国人的特性在这个公司的表现开始反应到用户层面。首先是开发、技术支持、市场和销售的分离,产品定义的人慢慢出现偏差,听不到真正的市场信息,产品总是欠缺一些东西,市场的人管不了销售,销售都在建立自留地,代理换来换去,技术支持成为山头,除了老板都过问的大客户之外,技术自己凭自己的关系去支持业务,几年下来,X公司的多个新产品碰壁。最为恶劣的事情出现在这个公司,由于是原厂,一些基础的和需要沉淀的东西已经掌握在老的中国工程师手上,私下卖方案已经是一些技术的主要的赚钱来源,于是,公司要开发的功能或者产品弄不出来,市场上却有人拿到私下开发好的方案去做产品了。为了保证自己赚钱,有的方案公司层面的总是有BUG,对于客户,比较离谱的事情,X公司要推广的方案,正常途径有可能拿不到,私下给钱,就能够拿到。


    问题是这些人员的收益都不低啊,无论销售还是技术,比较普通的公司高出不少,那几个现场的老外大概要么不知道,要么知道也不知道如何去控制。X公司的一些中国人的职业道德的底线完全没有了,如果要分析海外企业在中国的管理与中国销售、技术人员的职业道德问题,X公司已经成为一个样本,西方的管理非常严格和周密,制度非常健全。问题是,他们有一个基础,就是普遍的信用追求,公司也相信所有员工的信用


   貌似中国现在没有这个,直接搬迁过来的管理,变成了这个样。差不多10年中,我看到他们还是有不少定义很好的东西,只要努力,就能够在市场中获取成功,但是,就这样的环境,这样的现实,他们都遭遇了失败,最后,并购成为资本方的选择,我们只有一声叹息!

  • 阅读(38051)  |   评论(10)  |   推荐(130)
网友评论
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  • 匿名只要努力,就能够在市场中获取成功...
  • 2011/9/22 16:05:52回复
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  • 匿名呵呵,博主的照片看着有点凶悍哈~~怕怕...
  • 2011/9/22 10:06:27回复
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  • 匿名模式在了,也不能照搬。
  • 2011/9/14 16:50:01回复
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  • 匿名X公司应该创新。
  • 2011/9/14 16:49:06回复
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  • 匿名东施效颦只能弄巧成拙。
  • 2011/9/14 16:47:52回复
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  • 匿名两种思维和习惯是有差别的。
  • 2011/9/14 16:45:40回复
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  • 匿名一方水土养一方人。
  • 2011/9/14 16:42:32回复
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  • qq地域不一样,人的素质不一样。
    走自己的路,走出一片光明来。
  • 2011/9/14 10:14:07回复
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  • 匿名东施效颦只能弄巧成拙!
  • 2011/9/13 13:42:21回复
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  • weibin看看
  • 2011/9/13 10:20:34回复
  • 发表评论(已有10条评论)
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