• 价格指数网会员
  • 华强电子网会员
会员登录关闭

  • 用户名:
  • 密   码:
  • 华强电子网会员在此登录
  • 如果不是会员,请联系我们申请开通。
关闭

挨踢客的专栏

    跟一位朋友聊电信版诺基亚800C时,两人都觉得这是一款很杯具的产品。前有iPhone 4S,后有小米手机,前后夹击无法突围。当时朋友就说,看来只有华强北和中关村能拯救诺基亚了。那么,到底谁能拯救诺基亚呢?


    朋友的观点其实很简单,虽然诺基亚深耕中国多年,但已经是久居深宫的废皇帝,不知道外面的花花世界。大街上人手一部iPhone、Android、山寨机,就是越来越少看到诺基亚。曾经一度占据中国大半壁江山的诺基亚,为何沦落到了如此凄凄惨惨戚戚的地步呢?原因还是无他,诺基亚太把自己当回事,太不深入群众了解行情了。


    一款非主流操作系统的Lumia 800,诺基亚敢让大众消费者买不起,这不是自寻死路吗?话说回来,价格并非主要因素,比诺基亚贵的iPhone已经成了街机,比诺基亚贵的三星、摩托罗拉、HTC的手机也能大行其道。那么,为何就没人为诺基亚买单了呢?还是一点,这手机根本就不符合当前的需求。现在买一款手机,到底用来干嘛呢?不是用来开核桃,也不是用来煲电话粥,稍微灵活点的智能手机用户都用来上网。结果,诺基亚的新款产品都解决不了一个问题,那就是应用少得让人觉得这就是一块砖。


    既然这只是一块砖,那就别当黄金来卖,就卖一个砖头价得了。如果实在想让他卖出一个黄金甲,跟华强北、中关村的商家们合作是不错的选择。虽然很多人已经不到实体店买手机了,但这些市场仍然是手机集散地。如果能够大幅让利搞定这些市场的商家,让他们使出喝奶的劲帮你去推,我相信抢占市场还是有机会的。而且,对于这些商家来说,哪款手机赚得钱多,他们就拼命的去推动。据我所知,效果还是比较明显。以前一个做山寨机的哥们,就通过华强北、中关村,每年出货量快跟得上某些一线品牌了。


    一边坚守既有的正规军渠道,一边偷偷摸摸让华强北、中关村这些游击队去抢市场。一边坚守品牌,一边走量来赚钱,其实并不矛盾。专卖店里卖3000,华强北卖2500,有一定的价格落差,消费者就会“上当”购买。再说了,不管是正规渠道,还是华强北的渠道,只要能够走货不就是好渠道吗?何必端起架子,显得自己高高在上。如今,山寨机都被华强北推到全球去了,诺基亚还在那里端着,有意思吗?


    朋友最后说,只要利润足够大,褪黑素都能卖出脑白金,更何况还算一大品牌的诺基亚,难道还卖不过山寨机吗?只要诺基亚放得下身子,不要总以为自己是天上人间的红牌,就可以藐视一切站街的阿姨,这是不符合国情的做法。

  • 阅读(41455)  |   评论(36)  |   推荐(102)
网友评论
头像
  • 匿名诺基亚放得下身子,不要总以为自己是天上人间的红牌
  • 2012/5/2 10:15:44回复
  • 头像
  • 匿名学习了
  • 2012/4/23 14:25:09回复
  • 头像
  • 匿名跟一位朋友聊电信版诺基亚800C时,两人都觉得这是一款很杯具的产品
  • 2012/4/23 14:23:58回复
  • 头像
  • 匿名山寨机都被华强北推到全球去了,诺基亚还在那里端着,有意思吗?
  • 2012/4/23 14:22:16回复
  • 头像
  • 匿名华强北是大哥嘛
  • 2012/4/23 14:21:52回复
  • 头像
  • 匿名自寻死路
  • 2012/4/11 14:57:13回复
  • 头像
  • 匿名越来越少看到诺基亚
  • 2012/4/11 14:56:43回复
  • 头像
  • 匿名只要利润足够大,褪黑素都能卖出脑白金
  • 2012/4/11 14:56:15回复
  • 头像
  • 匿名只有华强北才能拯救诺基亚?
  • 2012/4/11 14:56:00回复
  • 头像
  • 匿名好博文
  • 2012/4/10 14:12:23回复
  • 发表评论(已有36条评论)
    看不清,换一张
    关闭

    积分抽奖

    您的当前积分分。

    写评论拿积分,积分抽奖最高可中iPhone!

    立即抽奖 >>