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程晓华的专栏

《CMO–首席物料官》-程晓华-连载之十四


    玩的最不过瘾的则是SK这个项目,憋气,但又无可奈何。


    按照协议约定,客户SK要求我们对半成品准备8个周的buffer (缓冲库存),必须要这么做,否则就是违约,同时原材料还要求我们至少准备2个周的。


    这个客户的产品最大的特点就是小批量,多品种,所谓的 low volume, high mix, 但根据我们的分析,并非没有机会:


    第一:其实客户的原始需求预测并不是很糟糕,预测差异率大约在30~200%之间徘徊,这已经是很好了,尤其是比较起前面提到的项目SA,已经是好多了。根据我们的PLC报告,项目SA的预测数据差异率大概在50~500%之间,但即使这样我们还是做到了OTD 99%以上,库存周转率18次以上。所以,要玩SB这个项目应该说,我们在能力与经验上是有把握的;


    第二:尽管这个项目属于小批量,多品种,但按照ABC分析法,我们还是发现它只有七八个大model (型号),却是占了总销售额的40%以上。至少这些大model的需求基本是连续的,先不管它们怎么波动;


    第三:几十个产品总共用到大约1000颗物料,而没一个产品大约用120~150颗料,这就说明,其中有大量的物料是公用的,也就是说,在原材料的库存策略方面,有着很大空间去利用库存的聚集效应。


    第四:正是基于以上分析,我们认为该项目就总体库存来讲,成品大约2个周足够,原材料库存按价值不超过2个周即可,那么其理论库存天数不超过4个周(WIP很少,大约1~2天),理论应该库存周转率大约可以做到12左右,甚至更高。


    然而遗憾的是,SK这个项目,我们的实际库存周转率只有5次左右,这严重地影响了我们的整体库存周转,而且仅仅这么一个年产值不到200M$的项目,它所需要的NWC却是占了我们整个公司的30%到40%,而其产值却只有总产值的10%不到!我们的财务也注意到了这个问题,于是我们觉得应该跟负责这个项目的GAM谈谈了,看能否通过他们跟客户修改合同条款,因为很清楚,这个项目压根儿就不需要那么多的缓冲库存嘛!


    GAM的回答令人吃惊!


《CMO–首席物料官》-程晓华-连载之十五


    这个项目6%的OP(operation profit – 运营毛利),有点库存算啥!


    我们说您知道这个项目的PAI(profit after interest – 息后利润)吗?她说不知道啊,我们也不measure(衡量)这个指标。


    我们说其实您这个项目是赔钱的,至少赚的钱连您的工资都付不起。


    怎么会呢?她说。


    我们说你看嘛:


年产值 200M$;

6%的OP,就是:200M*6%=12M$;

平均库存为200/5=40M$

假设库存持有成本为30%, 则年库存持有成本为 40*30%=12M$

那么,OP-库存持有成本=12-12=0 !!! 

    哇! 她说,原来是这样啊!但是,这跟我有什么关系呢?况且库存持有成本怎么会这么高呢?怎么算的?


《CMO–首席物料官》-程晓华-连载之十六


    2005年还发生了一次人事地震,强度不算大,但是个前兆。


    我们那个时候有两个老板,一个是本地的总经理,另外一个是负责全球物料管理的VP(vice president,副总裁),这里说的是那个VP。


    说起来,那个VP跟我还是蛮有渊源的,我进这个Selex公司也算是他老人家推荐的。VP是个英国人,很高的个子,头发几乎全白了,但人却是非常的和蔼。当年我在MBI,他在NKYA,是我们的客户,我们在一起工作了一年多的时间,那时候我主要是做为供应商参与他领导的一个物流工业园项目,因为经常在园区联合会议上challenge (挑战)他提出的物流概念,所以老人家对我有印象,以至于七八年后,当他从Selex北京的同事那里看到我的简历时候,竟然还记得我,所以就打电话邀请我到Selex马来西亚面试,去见见他的老板以及HR,因为那里正在招聘一个物料总监。后来,由于大马人办事效率太低,我的工作签证一直没有办下来,老人家又问我是否愿意到南中国区工作,我就来了,一干就是四年。那是我到Selex的第二年的年初,VP在马来西亚召开了一个由本事业部全球各个工厂(当时是5家,分别在中国、马来西亚、墨西哥、巴西、印度)的物料总监以及关键下属参加的一个年度会议,本来是开的很好。结果,第三天,管sourcing (资源)的VP突然就去了,第一句话就说,我要管物料了,你们现在的VP要向我汇报工作!

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网友评论
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  • 赵贝贝支持支持
  • 2011/8/31 16:08:39回复
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  • 叶小姐GOOD
  • 2011/8/31 13:57:19回复
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  • 叶小姐
  • 2011/8/31 13:56:57回复
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  • 2011/8/31 13:56:19回复
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  • 2011/8/31 13:56:02回复
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  • 叶小姐
  • 2011/8/31 13:55:47回复
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  • 叶小姐
  • 2011/8/31 13:55:26回复
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  • 叶小姐有意思
  • 2011/8/31 13:55:10回复
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  • 叶小姐
  • 2011/8/31 13:54:22回复
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  • 柯泽涛
  • 2011/8/24 11:44:52回复
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