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程晓华的专栏

>>>>>> 严重声明:本故事纯属虚构,请勿对号入座!!!<<<<<<


以此献给那些,像我一样,每日战战兢兢,如履薄冰地战斗在供应链、物流管理等战线上的人们 …


    Luther 不吱声了,闷着头不说话;那个FKS的Tony则是很激动的样子,似乎那38万美金马上就可以到手的样子。


    我说Tony你先回去吧,再给我两个周的时间,两个周之后,一定给一个答复,但在这之前,必须照常发货,否则就没得玩了。那小子屁颠屁颠地走了 - 说句实在话,我打工这么多年,最TMD瞧不起的就是像FKS这种流氓公司,我在MBI的时候,公司有个不成文的规定,凡是FKS出来的人,我们一个也不招,原因很简单,凡是来深圳的热血青年,一时半会儿找不到单位的,又没钱吃饭了、喝酒的,基本上都是到这家公司报到来了。我到了Selex之后,有个手下也是这家公司出来的,他说FKS好啊,你进去后,“管吃、管住,每个月还给你几个零花钱儿”。


    Tony走后,我把Luther 还有物料计划经理Jane给喊到我办公室,给他们两天的时间,把FKS事件的整个过程给我写出来,并做waterfall 分析,看看我们到底是否欠FKS的liability,如果欠,欠了多少。我说这不是个小数目,你们花点时间,好好看看,同时让FKS再次提供证据,我们双方对比一下,看看出入在那里,星期四我们跟你们一起看看。


    周四我看到的结果让我哭笑不得,因为他们算出的结果是48万美金,而不是38万!也就是说,按照他们做的waterfall 分析,我们应该赔FKS更多的钱!


    看着手下这帮经理们,我实在是无话可说!


    谁来给我讲讲到底怎么回事儿?我问。


    我说吧,Luther 说。


    OK,我表示同意。


    这里面一共牵掣到3颗料,其中第一颗料(我们称之为A1吧)是2005年EOL的,过去近两年了,按照他们的算法我们应该承担30万美金的Liability,而按照我们自己纯粹的waterfall 分析,我们应该负担48万美金左右;第二颗A2大约是1年前EOL的,我们应该承担5万美金;第三颗料A3大约是在您来之前两个月EOL的,我们应该承担3万美金。


    那A1过去这么长时间了,为什么FKS才来问我们要liability 呢?Luther 你在这里好几年了,你应该知道怎么回事吧?


    其实他们是从A3  EOL的时候才想起要A1/A2的liability 的,Luther 说。


    他们以前就没有要过?我有点怀疑地问到,难道FKS的人能够愚蠢到两年后才来要什么liability?你让他们据证,他们什么时候开始向我们claim liability 的?有个mail也可以啊;另外,我想知道,他们的30万美金是怎么算出来的?我们自己的算法是否正确?你们再回去研究一下,下周二之前我们必须先弄清楚事实,我尤其对A1这颗料感兴趣,我跟他们交代到。


    周二出来的结果还算是有点东西:


    A1这个料当时正常的采购提前期是10个周,按照VMI合同约定,我们需要承担10+2=12周的责任,其中的2个周是应该放在HUB里面的库存;按照waterfall 分析,这个料EOL的时候,我们历史消耗总计880,000,而历史最大预测总量则是1,000,000, net excess (净呆滞)=120K, 按照当时价格$1,5,我们的责任是$180K,再加上两个周的缓冲库存大约1,000,000/10*1.5*2=300K,总共就是180K+300K=$480K! 也就是48万!问题是,我们已经查出记录,当时Hub里面的实际库存大约只有150K, 价值大约$225,000,这笔钱已经跟客户清理了,而且财务记录证明,这笔钱已经返给FKS公司了,也就是说,我们最大可能承担的责任就是那个$180K了!既然已经把HUB里面的呆滞库存清理了,这说明,当这个料EOL的时候,大家确实谈过liability的问题,那为什么两年之后FKS还来要钱呢?而且是$300K呢 ??原来他们是把自己“实际剩余的库存”还有那些所谓的没有取消调的PO都算给我们了,这也没关系,这些东西按照正常逻辑都应该包括在那10个周里面啊?


    我说Luther 你们有没有派人去FKS盘点过他们剩余的呆滞库存包括原材料、WIP以及成品的?Luther 说没有,当时太忙。


    我说那把他们的计算依据给我看看,那30万美金是怎么算出来的。


    Luther 一打开那个EXCEL表格,我看了一眼,就说,你们被FKS蒙了!


    Luther说,怎么说,老板?


    我说你看,FKS的人聪明反被聪明误!A1这个物料,按照他们的BOM表,一共需要8个原材料,有电容、电阻、IC,还有小螺丝、外壳等等,你用他们报的库存+PO除以每个物料的BOM用量,你看结果是什么?


    Luther 一列公式,说,正好100,000呀!每颗料都是!


    我说Luther,你相信这个结果吗?


    Luther 说我明白了,老板,我明白了!FKS也忒他妈的欺人太甚了!


    你们明白什么了?Luther, 老板,我怎么还是一头雾水啊?Jane, 那个物料计划经理懵懵懂懂地问道。


    我说Jane啊,把自己的脑子啊要多用到业务上啊,我要出去抽烟了,只问你一句话,“100斤面粉能做出100斤馒头吗”?


    100斤面粉能做出100斤馒头?那除非加水啊!


    笨呢!


    后来的事实证明,后面的两个“馒头”(A2/A3),FKS也给我们“加水”了,这个流氓公司啊,做事情一直这样,但你又奈何不得她,至少像Selex这种公司是没有办法的 - 这是两个极端,FKS耍流氓,手段无所不用其极,但人家关注运营,关注利益,据说公司运作结构、政治环境一直比较稳定;而Selex呢,是这个行业的君子,向来彬彬有礼的样子,但没有真才实料,尤其是元器件方面,跟FKS是竞争对手,回过头来还不得不买人家的东西,你说能好了吗?况且这几年政治玩的太多,所以竞争能力也就越来越弱了,不断地丢掉客户。


    处理完了这个几个case,老板Sam又从美国回来了 - 他一来,我就头痛!


    据我个人的观察,Sam这个人是个典型的“欺软怕硬”,而且向来是对内硬,对外软,就跟我们现在的某些政府官员似的。


    Sam一来,那些PM们就兴奋,每次见到他就跟打了鸡血似的,这不,Sam还没到我办公室呢,就听那一个PM在跟他高声喧哗了 - 又在投诉我、我们物料部。


    Sam啊,你可来了啊!一个女PM老远就喊道。那女人没啥事情干,天天在我们物料部呆着,没人知道她是干嘛的。


    你好你好,亲爱的Mary,怎么样啊,想我吗?Sam一边走,一边跟那女孩套着近乎。


    想啊,都想死了!那女孩儿竟然发起嗲来了。


    Sam说,你有什么问题啊?是不是又是shortage 啊?


    是啊,是啊,天天缺料啊,物料部有很大的问题啊。Mary这女人都快30了,为什么一直连个男朋友都没有呢?我当时想,估计与她一贯的“作风”有关系- 说话总是不着调,喜欢夸张,而且向来非常的general (泛泛,没有具体内容),长得也不咋的,还喜欢发嗲,有那个男孩子会喜欢她呢?


 

  • 阅读(42734)  |   评论(52)  |   推荐(116)
网友评论
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  • 匿名谢谢博主分享,学到了,顶一个!
  • 2011/10/19 11:46:40回复
  • 头像
  • 匿名谢谢博主分享,学到了,顶一个!
  • 2011/10/19 11:43:22回复
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  • 匿名谢谢博主分享,学到了,顶一个!
  • 2011/10/19 11:40:03回复
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  • 匿名谢谢博主分享,学到了,顶一个!
  • 2011/10/19 11:36:44回复
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  • 匿名谢谢博主分享,学到了,顶一个!
  • 2011/10/19 11:33:13回复
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  • candy99好复杂的关系。。。
  • 2011/10/17 16:33:57回复
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  • candy99要是MARY看到这篇博文,会怎样。。。
  • 2011/10/17 16:33:36回复
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  • candy99博主最后一段话会不会有点过了。。。
  • 2011/10/17 16:32:45回复
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  • candy99不亏是阅人无数呢
  • 2011/10/17 16:31:59回复
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  • candy99博主经验丰富呀。。。
  • 2011/10/17 16:31:31回复
  • 发表评论(已有52条评论)
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