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程晓华的专栏

    直到快7点了,大家都有点不耐烦了,有人甚至提出说自个儿回家吃得了,Sam从另外一栋楼急急忙忙地走过来了!Sorry! Sorry ! Sorry guys! 他老远就喊起来了。


    我说你干嘛去了?


    他说不好意思不好意思,快6点的时候,我去B7找几个PM开会去了,另外我也约了他们一起参加我们的晚餐。


    我说你怎么不接电话呢?


    电话?Sam浑身摸了一遍,嘟呐了一句, fx! Where is my phone ? 我的手机呢?


    我说别找了,赶紧走吧,都TMD 快7点了,大家都等着你呢!


    Sam说给我两分钟,我去收拾一下东西,马上走。


    我说OK啊,你赶紧的。我们继续在外面等。


    大约过了至少5分钟,还不见那老家伙出来,我就直接去他办公室了,推开门一看,我差点晕过去!他老人家正背靠在椅子上,对个坐着那个从台湾来的sourcing  manager,他们还在谈话呢!


    我靠!这TMD什么鸟人呢?!!你TMD以为你是谁啊?!!!我当时的确是愤怒了,我说Sam,你能否尊重一点别人?!我们已经等了你一个小时了!


    他说, sorry, sorry, John, let’s go .


    TMD!我现在才明白,这鸟人的“sorry”竟然是这样的廉价,一分钱都不值!从那之后,我听到他说sorry 我就恶心!


    老家伙这次只在这里待了一周,就匆匆回美国了,说是Greg,我们的总裁找他有急事。有小道消息已经从其他地方传过来,一场大地址很快就要在我们这个事业部发生了。


    Sam走后,我抽空去访问了几家附近的供应商,尤其是那些人力密集型的企业,快过年了,员工流失、产能保证等等都是个大问题。其中就有那家让我帮忙处理了6万美金liability的企业,他们除了帮我们做一些被动元器件,还帮我们做一些磁性元器件,如电感、变压器等等。这一阵子他们一直叫着没人,做不出东西来。


    我带着那个负责这块的采购经理一起去的,他们的接待还是很友好的,尤其是那个找过我的销售经理,倒茶倒水的,很是客气。


    我说你们为什么出不了货啊?到底有什么问题?


    他们负责运营的那个经理,看起来象是台湾人,叫什么CJ的说,John,不瞒你说啊,我们确实是人员流失太严重啊,没有产能啊!


    你现在有多少条线在跑变压器项目?我问。


    10条线吧,他说。


    给我们做的有几条线?


    3条线,他说。


    按照我的本月订单情况,你应该给我几条线做?


    那多去了,他说,光你们自己至少需要8条线。


    那你为什么不给我安排8条线而只安排3条线呢?我继续问道。


    不敢啊,老板,那个台湾人可怜兮兮地说。


    我说怎么不敢?


    他说您既然这么问了,我给您看个东西,说着他就从自己地裤兜里面拿出一张纸。


    我一看是张曲线图。


    他说,程老板啊,你看,你们去年也是这样的嘛,12月、1月需求是几百K一个月,害得我付给工人两倍、三倍的工资,糊弄他们春节在广东过,给你们加班加点地生产,结果呢,到了2月、3月,你们的订单一下子就全cancel了!给你们送货,你们都不要啊!害得我手中留下一大堆库存不说,我8、9条线的几百人呢,一下子啊就得放假啊!你们今年又是这个样子,而且今年还跟我们做什么VMI,我哪敢开那么多线啊?所以啊,我现在只你给你们3条线,饿不死你们就行了!你们真正生产线上需要的,你们的采购员就催我了,我就适当地给你们临时调一下生产,否则就这样呵呵。你们的预测我连看也不看,没法相信啊!


    我无话可说,因为在我们老板的英明领导下,我们的MPS的确就是这么放的!


    中国人不傻啊,台湾人也不傻啊,傻的是我老板啊,那个自以为聪明的美籍印度人啊!


    我对供应商说,OK,我们可以立即立即把VMI模式改回PO模式,请你按照我的PO准备产能、安排具体生产,你只要是按照PO生产出来的东西,我保证收你的货!还有其他其他吗?


    真的吗?那个台湾人眼睛瞪的大大的。


    我说我保证做到,但你也必须做到严格按照我的PO生产、交货,不要等我的采购员催你,这很不正常。


    他说你的前任那个叫BC的什么新加坡人从来就没有做到过啊,说的好好的,到时候就不认帐了!


    我说你放心,我是中国人。


    我听我们销售经理讲了,您是大陆人,很讲信用的,那次那个6万美金的事情您就给摆平了,我们非常感谢啊。但说实话,您怎么看,怎么都像东南亚人,那个台湾佬摘下眼镜,笑嘻嘻地跟我说。


    我的智商有那么低吗?我毫不客气地反问道。


    那是,那是,您老一看就是个正派的人,那个台湾佬赶紧说。


    我说OK, 还有其他问题吗?


    还有一个小问题,不知道您是否可以帮忙?那个供应商小心翼翼地问到。


    什么小问题?与我们有关系吗?


    是的,是的,他说,您是否知道铜才一直在涨价?


    知道啊,我说,那又怎么了?


    我们现在说实话是在赔本给你们做生意呢!


    怎么会呢?我反问到,赔本的买卖谁会做啊?


    咳,我们也是没有办法啊,上次跟你们谈新的季度价格,你们的sourcing 要求我们降价10%,我们说即使不降价,我们还赔钱呢,这价格怎么降啊?结果你们的一个sourcing 说啊,好啊,你不降价,老子就废掉你们的所有生意!我们害怕啊,最后还是降价了5%。


    是否所有的产品您都赔钱做呢?我问。


    那倒也不是,供应商说,几个小批量的产品我们还是有的赚的,只是最近的两个产品,好像供应给APL的,产品需求量大,价格又低,我们是多做多赔啊!


    我说这个季度可能是没有办法了,您也知道像我们这种公司,除非极个别情况,否则在季度中,是不可能随便改变价格的。喔,我明白了,这就是你说的,“饿不死你们就可以了”的真正意思吧?!


    不不不,您可千万别误会,有这方面的意思,但你们的预测也确实没有人可以相信呢。


    我说好吧,价格的东西我说的不算,但我可以帮你们跟我们的sourcing 反应,BC就是负责这块的,我回去跟他谈谈,但在这之前,你必须要满足我的PO交货。我同时希望你们以后报价的时候要注意合理性,我们也不是不讲道理的,做生意嘛,长期关系是最重要的。


    他说感谢感谢,然后我们就离开了。


    回到办公室,我立马给BC写了个邮件,把供应商的意思跟他讲了一下,希望他在下季度QBR(quarterly business review 季度业务审核)重新谈价的时候,适当考虑原材料的价格趋势,该维持原价的要维持原价,该少降的要少降嘛,总得让供应商生存下去吧?否则人家连货都不给交了,耽误了给我们的客户出货,那可是有巨额罚金的,损失就更大了。况且我们是所谓的ODM,VAM(value added manufacturing 生产增值)还是比较高的,每个季度只要达到指标就可以了,何必把供应商给压死呢?


    BC马上给我从新加坡回了个邮件,同时拷贝给Sam,他说,John,我不同意你的观点。供应商不交货,你应该亲自去供应商那里追货,而不是天天坐在办公室里,我以前就是这么做的;对于供应商,你不应该同情,你应该 kiss(亲吻), hug(拥抱), then threaten(然后威胁)他们!


    接着,Sam也回了个邮件, agree with BC(同意BC的观点)。


    我无话可说 - 人TMD跟猪怎么对话呢?恶劣的是,我发现,我上下左右全是猪,也就是说,我不是转到沟了,我是转到猪圈里了。所以,当年,从那里离开的时候,很多人问我,John,为什么要走呢?我说我先问你个问题:当你面对一群猪的时候,你能做什么?你要么把自己也变成猪,跟他们一样,同流合污;要么你就把猪都杀了,然而这似乎又不现实,因为你老板跟他们是同一个物种;那么,你唯一的出路就是“撤”了,否则,被猪咬了就不合算了。


    对待猪没有什么好说的!我毫不客气地把Sam跟BC的邮件转给了几乎我所有在Selex 认识的人!我说各位,大家当成一个案例来讨论一下吧,难道我们就这样做SRM(supplier relationship management供应商关系管理)? Kiss, hug, then threaten?


    很快,得到了很多的反馈,最经典的说法来自于GPC(global procurement center全球采购中心,负责全球sourcing ),他们一直跟我现在在的这个事业部的sourcing 有矛盾,原因是这面的sourcing 一直是独立的,不归GPC管,所以,他们的说法也很狠毒,说Sam跟BC这哪是在搞供应商啊,这简直是在泡二奶呢!压根儿就没想跟人家长久!


    GPC的说法也TMD挺恶心的!这些搞sourcing 的,没他妈一个好东西,当年我做sourcing 的时候也不这样啊,我当时心里想。唉,时代不一样了。


 


 

  • 阅读(40573)  |   评论(54)  |   推荐(105)
网友评论
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  • 匿名谢谢博主分享,学到了,顶一个!
  • 2011/10/19 11:48:35回复
  • 头像
  • 匿名谢谢博主分享,学到了,顶一个!
  • 2011/10/19 11:45:24回复
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  • 匿名谢谢博主分享,学到了,顶一个!
  • 2011/10/19 11:42:03回复
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  • 匿名谢谢博主分享,学到了,顶一个!
  • 2011/10/19 11:38:26回复
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  • 匿名谢谢博主分享,学到了,顶一个!
  • 2011/10/19 11:35:26回复
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  • qq不要再写了,影响收视率
  • 2011/10/18 10:12:28回复
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  • 匿名故事很好
  • 2011/10/17 17:16:57回复
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  • 匿名顶顶
  • 2011/10/17 17:16:13回复
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  • 匿名这篇小说可真长
  • 2011/10/17 17:15:34回复
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  • 匿名好多集连载奥
  • 2011/10/17 17:15:13回复
  • 发表评论(已有54条评论)
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