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陈善东的专栏

    已经好几次因为和客户谈到货款,客户话谈钱太伤感情。因为都是网络联系,所以我也不知道对方的表情,是否真的伤到他们的感情。但是我总是喜欢解释,把我要说的话都说出去,客户是否真的受伤了就看他的考虑立场了。


   说实在的,我觉得我或者是说我老板算是很好说话的人了。因为我们主要是做市场的,为了扩大生意,所以在签单挂欠这一块我老板基本对我比较信任,叫我自己把握。而我总相信善良的人占多数,毕竟骗子或者是耍赖的人是少数的。所以一般来说,只要是合作过几次,比较顺利的好客户要求签单挂欠我都会跟客户协商。正所谓,你敬我一尺,我敬你一丈。当然你要是有钱能现金当然最好了,毕竟我们也是需要资金周转的,理解是相互的。一般来说挂欠我都会跟客户说好期限,当然如果那天我要去收款你真的没钱叫第二天来,只要是长期合作的我基本都能理解的。好说,我明天再来一次也无所谓。但是如果客户一天拖一天,甚至直接拖一个星期之类的,我想你已经破坏了我对你的那一份信任,而且因为你的缘故也可能会影响我老板对我的信任,所以之后的合作我应该很难跟你谈有期限的付款方式了。


   我在一个客户的QQ上看到 :上联:你来赊账我为难 我去要账你心烦 下联:不如不赊不去要 我不为难你不烦 横批:款到发货 觉得很有意思就转发到我的微博。一客户就对话说,你这样发出来不担心你客户看了不高兴吗。我想我这客户估计是一位这对联是我自己写的,太高估我了。于是我回复客户,这是我转别人的,是个有道理的冷笑话。这虽然是说了我们供应商的心声,但是我们的客户也是一个供应商,因为他也有客户的。这也能描述出他的心声。只不过是立场不一样而已。所以更不会得罪客户了。所以我觉得很多的时候我们应该换个立场考虑。试想如果自己再供应商这里签单拿货能拖欠一天是一天,觉得这是生意,那你的客户如果也这样拖欠你的货款拖欠一天是一天,你会觉得你的客户是值得信任的吗?我想你或许也会觉得,这个客户有一定的风险,或者这客户成鸡肋了。


   我想在IC这个行业,在华强北这个市场氛围,想做好生意,想做成最好的供货商就应该先做成为一个好客户。因为只有你是成为了好的客户,才会赢得更多的有实力的供应商的信任,从而多方面支持你的生意。毕竟客户只要你努力一定能找的到,好的货源才是利润最大化的基本。当然你也可以不这样理解,毕竟也有特例。


   我是个简单的人,我希望简单的做生意,希望跟老客户的订单中不需要谈论货款事宜,因为大家已经很有默契了。希望看到文章的你是我简单行列中的一员。


    <以上所说付款方式只针对部分市场和固定好客户,如若非以上情况,订单中未能达到签单协议的勿追问,以免真的伤到感情。并且希望能后续多多合作,进入简单行列中的一员。谢谢理解!>


  • 阅读(678431)  |   评论(130)  |   推荐(151)
网友评论
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  • 陈涛顶起
  • 2011/8/27 10:00:00回复
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  • 2011/8/26 11:32:30回复
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  • 黄小姐追款就给脸色看,真是很难堪啊
  • 2011/8/21 11:13:06回复
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  • zhangyaun围观
  • 2011/8/20 14:47:14回复
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  • mx021发表评论
  • 2011/8/20 10:33:25回复
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  • mx021支持
  • 2011/8/20 10:33:08回复
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  • mx010看看
  • 2011/8/20 10:30:42回复
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  • mx010围观
  • 2011/8/20 10:30:25回复
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  • mx010看看
  • 2011/8/20 10:23:45回复
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  • mx010围观
  • 2011/8/20 10:23:13回复
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