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陈晓燕的专栏

  • 中小型分销之路究竟是必经之路还是穷途末路?

  • 返回文章列表下一篇:   |   2012-07-13 11:27:02
    电子元器件行业风风火火了数年后,在遭受2008年金融危机后出现全球性的需要减缓,虽然市场需求并未出现真正的萧条,但直至于2011年市场却变得十分低迷。而国际市场对电子元器件行业的需求的迅速减少,产品利润的减少,货源渠道的不稳定,运营成本的增加,这些等等的因素,都的的确确地给分销行业带来了更前所未有的压力。再加上行业内的白炽化竞争,让小型分销商更是面临淘汰边缘。

    根据2012年最新的一份关于电子元器件分销商的不完全统计与排名,以北美分销商为主的全球电子元器件分销排名。由于目前很多分销商并非以上市公司形式运营,因此全球包括中国大陆仍有很多规模较大但因考证较难而未进入该名单之列的分销商。由此,我们可以看出小型分销商面临着越来越严峻的挑战。众所周知的安富利与艾睿电子分销商分别霸占了第一和第二的排名位置,它们都是世界上最大的两家电子元器件分销商。而这两家公司包括一些排名较前的分销商都一致认为必须果断放弃利润较低的业务,不再继续吸收额外的成本。也就是说明,大型企业在不断优化管理,降低成本,提高效率,更具有竞争力,而中小企业又能拿出什么来与之竞争呢?

    也许正如很多国内多数商家他们认为的:分销之路是我们中小型分销商的必经之路。但是他们也许没意识到,业内许多最大和最难解决的问题最后都推给了分销商。分销商无数次因对实际需求缺乏洞察力、渠道中存在伪造产品、供需失衡等问题而备受指责。在过去的历史中,这些问题不断地困扰着分销产业。

    为了解决该系列问题,中小型分销商不得不投入了大量资金来开发或者购置增强生产力的解决方案、防伪检测设备和产品寿命周期管理软件。实际上,许多中小型分销商解决供应链问题的能力远远高于OEM和EMS提供商。可是,全球分销市场究竟应该走向何处?是否存在全球性的分销市场,该领域是否仍然严重依赖地区性支持?从大量数据显示,而在其他地区则仍然非常分散而且不确定。

    此外,北美市场经过激烈并购,最后形成几家大型分销商主导整个产业,规模较小的企业只能捡一些小生意。在日本分销市场仍然隶属于该国的企业集团体制,在这种体制下,日本的领先电子OEM厂商决定哪些分销商发展壮大,哪些分销商永远也摆脱不了夫妻店的地位。这些现象与因素都是让小型分销商逐渐走向淘汰的边缘。

    在中国,分销市场更加混乱,分销商数以千计,都在拼命建立明显领先的地位。但是即使在中国,领先的西方分销商和台湾大连大也是通过利用与外国设备厂商及承包商之间的关系而成为主要角色。显然,中国市场已经具备整合的条件,过去十年大型分销商进入该市场最终将加快这一进程。

    总体来说,元器件分销商在电子供应链中处于核心地位,快速高效地把元器件与废物从供应商送到合同制造商与OEM厂商。他们的作用越来越重要,但是同时中小型分销商仍然摆脱不了被蔑视的命运,掌握不了大客户,保证不了货源等等这些因素都注定让中小型分销商走向穷途末路。
  • 阅读(42488)  |   评论(42)  |   推荐(104)
网友评论
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  • 匿名
  • 2012/7/23 16:30:03回复
  • 头像
  • 匿名让小型分销商更是面临淘汰边缘
  • 2012/7/23 16:29:41回复
  • 头像
  • 匿名穷途末路
  • 2012/7/23 16:29:29回复
  • 头像
  • 匿名元器件分销商在电子供应链中处于核心地位
  • 2012/7/23 16:29:03回复
  • 头像
  • 匿名支持。。。
  • 2012/7/17 11:56:17回复
  • 头像
  • 匿名学习了。。。
  • 2012/7/17 11:50:42回复
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  • 匿名实用
  • 2012/7/17 11:11:10回复
  • 头像
  • 匿名不错
  • 2012/7/17 11:10:45回复
  • 头像
  • 匿名经验之谈呐
  • 2012/7/17 11:10:29回复
  • 头像
  • 匿名好文章
  • 2012/7/17 11:10:09回复
  • 发表评论(已有34条评论)
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