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陈永东的专栏

    有不少B2B企业总是对社会化媒体在B2B营销中的作用与地位捏拿不准,这与社会化媒体的飞速发展不无关系。这里,笔者想分享一下国外相关的社会化媒体在B2B营销所发挥的独特魅力,供国内企业参考与思考。


一、国外B2B营销的主要16种渠道




    据Sagefrog Marketing Group于2012年7月发布的数据,在16种B2B企业最常用的营销渠道中,按使用比例高低依次为:网站(94%)、电子邮件营销(76%)、社会化媒体营销(68%)、搜索引擎优化(58%)、新闻发布会(54%)、直销(48%)、展会(46%)、研讨会(44%)、印刷广告(35%)、白皮书(30%)、搜索引擎营销(30%)、线上研讨会(26%)、在线广告(25%)、其他(21%)、电话营销(17%)、图书/电子书(10%)。


二、社会化媒体在国外B2B营销大发光彩




    在上述调查统计报告中,社会化媒体在16种营销渠道中增长的速度最快(比上年增长了14%),因此研究方对其专门进行了调查。


    调查发现其中社会化媒体按B2B营销中使用比例高低依次为:社交网络(79%)、博客(48%)、微博(37%)、视频分享(35%)、论坛/社区(30%)、照片分享(16%)、文档分享(15%)、点评(13%)、书签/标签(11%)。其中,后面几种较新社交网络应用比例迅速提高,值得关注。


三、B2B营销中社交网络的“五虎上将”




    在上述报告的社会化媒体当中,社交网络精彩纷呈,这是意料之中的事。在社交网络中,按B2B营销中使用的流行度程度依次为:Linkedin(79%)、Facebook(65%)、Twitter(54%)、Youtube(40%)、Google+(30)、可谓“五虎上将”,另外,Pinterest也以9%的应用比例展露头脚,亦值得关注。


四、国内B2B企业营销可选择渠道


    以上国外经验供各类B2B企业参考,只是对于国内用户而言,各类社会化媒体应用与国外有所不同,建议关注的有:微博(新浪微博、腾讯微博等)、博客(新浪博客、网易博客、搜狐博客、凤凰博客等)、人人网/开心网、优酷土豆、优士、百度、百度百科/互动百科、百度知道、百度文库等。


    需要注意的是,上述国外调查中还专门提到了各种不同营销渠道在引导用户及ROI方面的差别,有必要仔细加以研究。另外,要提醒,多种社会化媒体需要研究它们分别的特点,再根据你企业的总体定位,确定各个渠道的功能定位,相互配合,形成合力。

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网友评论
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  • 匿名难得!
  • 2012/8/29 16:29:09回复
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  • 匿名支持
  • 2012/8/29 16:28:42回复
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  • 匿名不错
  • 2012/8/29 16:28:22回复
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  • 匿名图表很漂亮
  • 2012/8/29 16:28:06回复
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  • 匿名精髓
  • 2012/8/27 10:15:16回复
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  • 2012/8/27 10:15:00回复
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  • 2012/8/27 10:14:17回复
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  • 匿名路过看看
  • 2012/8/27 10:13:59回复
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  • 匿名有点复杂
  • 2012/8/27 10:13:25回复
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  • 2012/8/7 16:32:35回复
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