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刀马物语的专栏

    苹果App Store经常出现刷榜的传闻,说明移动推广对企业来说变得越来越重要,移动终端的入口带来的机会也更加明显,移动智能终端的重要性不言而喻,企业通过各种不同的移动终端开始推介自己的产品和服务。如同广告给互联网企业带来巨大发展的同时,移动广告业务也将进入到一个全新的阶段。


    移动广告的市场前景巨大

    “互联网女皇”玛丽·米克(Mary Meeker)表示,移动总营收复合年增长率达129%。她认为移动、网络广告收入增长仍然存在巨大潜力,将有望达到200亿美元。移动的增长导致Windows市场份额出现下滑,目前后者数据为35%,而iOS、Android则达到45%。而据美国市场研究机构Strategy Analytics的研究报告称,预计2012年全球移动广告和内容收入将达到670亿美元。


    玛丽·米克的最新报告显示“移动商业化增长迅速(67%来自应用,33%来自广告)”。这是值得我们深思的地方,移动互联网的商业化机会对广告来说依然有不小的蛋糕,而此前很多人都质疑广告的盈利模式不清晰。毋庸置疑的,移动互联网市场和传统互联网有很大的区别,但是广告这种载体带来的营收机会同样存在,只是模式和方式在不断地调整,毕竟移动智能终端的屏幕和传统的PC是有区别的,这就要求移动互联网广告的形式更加多样化,更加贴近用户的阅读习惯和广告主的传播需求。事实上精准定位是移动端和PC端很大的一个不同点。


    应用下载的确可以获得收益,但是在中国市场,更多的用户习惯了免费的午餐,对于收费的应用多少有些抵制情绪,很多人在看中一款应用或者服务的时候,首先想到的就是能否找到免费的应用。这对开发者来说表面上是不公平的,但是如果在自己的免费应用中搭载合适的广告,那么一样可以给开发者带来收益,而用户在享受免费的应用的同时,对广告的容忍度也可以降到更低,更何况在其中合理地搭配,巧妙地移植也很关键,这就需要移动广告平台商的努力。艾德思奇的亮荐计划广告形式就是非常好的一个尝试,它把广告变成一个小圆圈,让用户不再为广告占用了屏幕而烦恼,反而提升了下载量。


    Google公司发布的今年第三季度财务报表显示“移动设备的崛起为因特网公司同时带来了机遇和挑战”。Google公司的Android的每日激活量已达到130万,以年率计算的Google公司移动AD收入从上一财年同期的25亿美元增长至如今的80亿美元。可见这个市场是多么庞大?


    移动广告,形式很重要

    目前国内做移动开发的人员很多,搭载广告的应用也很多。不过市场效果却是良莠不齐鱼龙混杂。尤其是恶意插入的出现让用户烦不胜烦。 由于安卓手机都自带GPS定位功能,一些移动广告公司为了做到更精准的广告投放,在软件里恶意插入获取用户位置信息的代码。


    央视曾经爆出智能手机弹窗广告的内幕。“北京的小刘是一家互联网公司的员工,她使用的就是安卓系统的手机。安卓的应用程序到是非常丰富,不过让小刘头疼的是基本上她使用的每款软件,都有广告不停的弹出。”主持人表示,“这些广告都是一些所谓广告联盟平台的公司发出来的。”央视曝光“有米”的嵌入手机广告问题。甚至还有一些广告公司“提供的很多热门软件都是盗版的,广告收入由公司和软件开发者分成。”


    包括一些安全软件厂商也被爆出不断地弹窗广告骚扰用户。大量金山用户在微博反映,自己使用金山毒霸时,金山毒霸频繁弹窗推广各种软件,甚至猛推促销广告,令人十分厌烦。还有网友指出,自己曾一天遭遇金山毒霸八次弹窗,“金八弹”的恶评不胫而走。有用户表示,“插数据线把安卓手机连到电脑上,弹窗让我安装APP”,不胜其烦。


    对于用户来说,如何呈现给他们适合的广告模式是非常重要的,过分地强调广告呈现反而让用户失去了耐心,最终远离你的应用,这是得不偿失的,无论对广告主还是开发者都是如此。那么如何寻找到用户和广告主都满意的呈现方式就很关键了。我们看到,Tapjoy开创的积分墙奖励广告形式就是一个很好的尝试,这和艾德思奇的亮荐计划都是值得肯定的。因为这种形式的广告不会强制用户去使用,也不会强制弹出干扰用户自己的应用体验。


    流量变现,广告收成还是第一把利刃

    对于广大的第三方应用开发者来说需要一个合适的渠道为自己谋取利益,这也有助于他们开发出更多更好的产品,如果仅仅是免费地耕耘,最终只能是缺乏继续坚持的动力。这一点是大家都可以接受和认可的。无论用户还是广告主都是如此,因为他们需要生存。因此寻找最适合的收益方式就很重要,而正如我们前面分析的那样,国内用户缺乏付费下载的应用基础,因此寄希望应用本身的收费或许并不会取得什么收益。而搭建移动广告还是最适合的一种方式。


    但是由于移动广告市场良莠不齐,在选择移动广告平台的时候就需要仔细甄别,寻找真正具有良好市场口碑,能够形成双赢的平台也非常关键。在这方面,我们看到,国内领先的数字营销公司艾德思奇和全球知名的Tapjoy进行战略合作,构筑移动广告平台是一个不错的选择。对于广告主、开发者都是一次选择的机会。艾德思奇目前是国内iOS中的第一广告平台,而Tapjoy是国外非常优秀的移动广告公司,强强联手之后可以打造更大的平台效应。


    随着富媒体、HTML5 等技术的发展,移动广告正在呈现更丰富的展现形式,随着整合社交、视频等多媒体的能力会使品牌广告主更看重移动应用媒体的广告投放。而且,移动终端的精准性、随身性、互动性和反馈速度都是其他媒体所不能企及的,移动广告可以为广告主提供个性化、多样化的营销模式。目前国内的移动互联网广告市场的模式主要有:一是直接付费下载,二是免费APP加植入广告,三是游戏类应用可以售卖金币。笔者更看好第二种方式的发展前景。


    众所周知,互联网广告是互联网核心竞争模式。这项模式的存在,推动了互联网的发展。移动互联网竞争更加激烈,最终竞争的形式是免费服务,但免费模式不能持续发展,要持续发展,广告依然是一个自然的发展模式。有统计显示,国内有88%的用户安装了APP,其中90%的应用使用的是免费下载,因此利用免费资源进行广告推介就变得很重要。


    目前,国内除了艾德思奇之外,我们看到的移动互联网广告还有芒果移动广告优化平台、果合等,而做移动互联网广告平台的还有Admob、安沃、有米广告、亿动智道(SmartMad)、百分通联、Vpon LBS移动广告等等。随着艾德思奇和Tapjoy的携手,对国内的移动广告行业也是一个新的激励,或许未来的整合将更加激烈,而移动广告市场的变化也将更加多元化,最终能够被用户接纳的方式也是流传最久远的。

  • 阅读(39145)  |   评论(17)  |   推荐(120)
网友评论
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  • 匿名支持
  • 2012/12/24 16:38:26回复
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  • 匿名移动广告,形式很重要
  • 2012/12/24 16:38:03回复
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  • 匿名移动广告的市场前景巨大
  • 2012/12/24 16:37:26回复
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  • 匿名移动营收带来的市场机会和创业激情
  • 2012/12/24 16:37:00回复
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  • 匿名了解了
  • 2012/12/24 10:21:57回复
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  • 匿名分析到位
  • 2012/12/24 10:21:28回复
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  • 匿名确实。大家都更喜欢免费的APP。
  • 2012/12/24 10:20:56回复
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  • 匿名支持
  • 2012/12/24 10:16:59回复
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  • 匿名了解一下
  • 2012/12/18 17:24:12回复
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  • 匿名赞一个
  • 2012/12/18 17:23:56回复
  • 发表评论(已有17条评论)
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