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房海明的专栏

    2003年,四川一家公司中标深圳地铁一期工程的导向标识系统设计,被业内人士誉为“中国第一标”,这也是全球首次大规模地在地铁工程上运用稀土发光材料。


    如今,这家公司已拥有300多个专利,拿下了奥运场馆、世博会、成都地铁等众多大项目的照明工程。这是一家什么样的公司,靠什么能耐拿下这些大单?


    在成都地铁,墙面、路面,所有的指示系统都来自新力光源。平常情况下,这些标识跟传统标识牌没什么两样;但遇突发事件,电力供应中断后,它们能够发出荧光,在地面、墙面、路面构成一个连续的发光带,从而形成一个立体的逃生系统。


    这些都是不用电的照亮设备,发光是因为使用了稀土发光材料。没有了电,世界也不会漆黑一片。


    发明者叫张明。9月5日,记者在他的四川新力光源有限公司看到,一批节能灯具正在赶制,它们将用于隧道照明、地铁照明等。


三次转型 三次提升


    1995年,张明从银行辞职,开了家公司卖电脑。当时正值IT行业快速发展的黄金期,作为一家品牌电脑的西南地区总代理,生意十分红火,张明在很短的时间内就掘到第一桶金。


    一个偶然的机会,张明接触到稀土长余辉荧光粉。它有一种很神奇的本领,就是在有光的时候会主动地吸收可见光或日光,吸收光10分钟左右,在黑暗时能够持续发光二三十个小时,最长可达50多个小时。


    张明敏锐地感觉到其中的商机。1998年,他自主研发的稀土长余辉荧光粉诞生;2003年,公司的首件专利申请获得授权。从银行业到IT再到照明行业,在外界看来三段经历全不相关,但张明认为,三次转型始终都没离开创新从代理到自主创新。


    今年,新力光源的销售额有望达到4亿。这让张明对他当初的转型感到欣慰。


稀土发光 照亮世界


    对于节能环保企业而言,如果订单上不去,一切都是空谈。


    2003年,新力光源中标深圳地铁一期工程的导向标识系统设计,被业内人士誉为“中国第一标”,这也是全球首次大规模地在地铁工程上运用稀土发光材料。之后的成都地铁,所有的指示系统也都来自他们。


    新力光源与荷兰飞利浦公司、德国欧司朗公司共同竞标去年上海世博会LED照明产品的专业供应商,并脱颖而出。此外,还中标了21个奥运场馆的照明,并获得奥运会建设贡献奖。


    能够拿下这么多的大项目,有人说靠人脉,有人说靠公关,张明认为,这些都是,但不是全部,是持续的创新,靠过硬的产品来面对挑剔的客户。


    创新还表现在用合同能源管理的方式拓展市场。去年,新力光源和红旗连锁签署合同能源管理协议,帮助红旗连锁进行节能改造,改造后的节电效益双方分成。尽管该项目要5年才能实现盈利,但示范意义不可小视。今年,他们又通过这种模式,完成成都市区11条主要下穿隧道的LED灯具节能改造工程。改造后的成都市下穿隧道,照明度显著提高,且节能比达70%以上。


产业转移 觅到商机


    从今年年初到现在,稀土价格涨了十倍,这对企业来说意味着成本的巨大上升。


    公司开始调整开支、放慢脚步,做好过冬准备。要占领市场,必须把价格降下来。为了达到目标,新力光源在每个环节下功夫。虽然上游稀土价格涨了10倍,但创新了电元驱动,优化了供应链,也能省掉一些成本。


    在张明看来,四川承接产业转移直接或间接带来了新机会。新引进的企业大多是比较高端的,节能环保意识比较强。张明透露,现在正在谈判对英特尔进行节能改造。除了这种直接的订单,机会还意味着更多高端的人才,更好的发展环境,“这正是我们下一步切入互联网智能照明所需要的。”

  • 阅读(40785)  |   评论(76)  |   推荐(89)
网友评论
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  • 匿名不断创新觅到商机
  • 2011/10/9 14:25:05回复
  • 头像
  • 匿名文章写的很好
  • 2011/10/9 14:23:04回复
  • 头像
  • 匿名敢于不断的创新发展才是硬道理
  • 2011/10/9 14:22:12回复
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  • 匿名三次转型,三次提升,自主创新,持续发展
  • 2011/10/9 14:20:41回复
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  • 匿名产业转移,敢于创新,觅到商机
  • 2011/10/9 14:19:15回复
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  • 匿名创新。
  • 2011/9/27 16:59:20回复
  • 头像
  • 匿名ding
  • 2011/9/27 16:57:28回复
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  • 匿名稀土发光 照亮世界
  • 2011/9/27 16:55:47回复
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  • 匿名挖掘新能源吧
  • 2011/9/27 16:54:51回复
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  • 匿名支持
  • 2011/9/27 16:54:06回复
  • 发表评论(已有76条评论)
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