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房海明的专栏

    内销受困于产能过剩和资金链压力,转而出海谋求墙外开花


     当前,深圳、佛山、中山等地led小企业纷纷倒闭的消息满天飞。主流观点认为,这些小企业大多死于产能过剩。东莞是LED产业重镇,在LED应用上走在全国前列,LED企业的生存状况牵动人心。


    为此,本报记者在走访调查大量企业后,试图以东莞一家LED企业为标本,通过全面而深入的剖析,管中窥豹,见微知著,还原当前东莞LED产业的真实发展状况。


    墨西哥、沙特、阿联酋,赵玲这周将要在东西半球飞一个来回。


    赵玲是东莞市科磊得数码光电科技有限公司(以下简称科磊得)的副总经理兼经济师,最近公司新成立了一个外贸部,她需要亲自飞赴海外去洽谈订单事宜。


    “国内市场不行,只能求助于出口了。”干练和沉着的赵玲淡淡地说,目前公司正全力猛攻出口,力图在节能环保观念强、市场发育成熟的海外LED市场谋得一席之地。


    从中标国家、省市大力推广的示范性项目,到试水EMC模式,再到如今拓展海外市场,科磊得的突围路线图中,隐隐能窥探到东莞LED产业的细微变迁。


    一张银行保函后的尴尬


    今年11月10日,被誉为“中国最美高新区”的东莞松山湖园区内依然绿意盎然,在绿树掩映下的松山湖创新科技园1号楼,赵玲与记者侃侃而谈。


    这家有着清华工业研究院背景的企业被称为东莞LED行业的“实力派”:技术雄厚,人才济济。科磊得十分低调,至今唯一让外界有点印象的是它生产的LED灯具照进了故宫,除此外很少在媒体上露面。


    不过,最近的一件事让科磊得无法淡定。在成功中标了深圳华南国际工业原料城的LED照明项目后,深圳华南城要求科磊得必须开具一张100万元的银行保函(一种担保凭证)。


    “对方要求我们开银行保函,说明对我们信心不足。”在赵玲看来,对方提出的这一苛刻要求与目前珠三角LED的生存状况有关。


    今年下半年以来,佛山、深圳、中山等地纷纷出现LED小企业倒闭,一些老板跑路,珠三角LED企业一夜之间进入寒冬。


    “最根本的原因还是资金问题。”赵玲说,虽然现在舆论都在聚焦“产能过剩”,但最直接的表现是资金链断裂,被拉长的付款周期大大增加了LED企业的资金风险。


    赵玲说,与其他行业相比,LED的付款周期偏长,流动资金更多依靠国家补贴,而小企业无法拿到国家补贴,只能依靠漫长而脆弱的付款周期,资金链断裂是必然的。


    事实上,资金问题并非小企业的专利,在以国家补贴为主要推动力的情况下,LED企业普遍面临着“缺钱”的艰难境地。


    EMC模式看上去很美


    市场与资金,是LED行业一个公开的难题,尤其在LED起步之时。


    而在国家补贴之外,近年来国内引入了西方发达国家通用的EMC(合同能源管理模式),期望通过这种全新的模式解决企业的融资短板。


    EMC模式的主要操作方式是,LED照明企业首先免费向用户提供一批LED产品,用户在使用产品后,把产生的节能效益在一定时期内返还。当返还达到一定周期后,用户将最终拥有LED产品。


    不过,这个一度给LED照明企业带来光明前景的模式遭遇“叫好不叫座”的尴尬境地。公开报道显示,广东省运用EMC推广LED照明的成功率不足10%。


    “最关键的还是融资问题。”赵玲说,EMC在理论上无懈可击,但实际上却拉长了LED照明企业的资金回转周期,EMC模式并不受企业欢迎。


    今年上半年,科磊得中标了河南商丘的一个LED项目,采用的正是EMC模式,科磊得提出的还款年限是5年2个月,但对方却要求为8年时间。


    “这是一个无法接受的年限。”赵玲表示,国家大力推行EMC模式,但这个模式有一个致命的缺陷,就是将风险和压力全部推到了LED企业身上,让企业风险独担。


    另一个争议的问题是,虽然在计算节能时是由第三方机构进行检测,但检测出来的数据并不科学。“比如一条街道装了LED灯以后,节省了很多电力,但谁能保证这条街上没有偷电漏电现象?”


    这些先天性缺陷,让EMC模式在国内并不受宠,真正采用EMC模式的企业很少。


    突围路在出口?


    这些天来,赵玲一直在忙着出国谈判。目前,科磊得与美国加州、新奥尔良等城市的谈判已接近完成,不久,科磊得的产品将出现在美国市场。


    为加大出口,科磊得甚至专门成立了外贸部。


    “这两天正在和墨西哥洽谈,下一周我要飞往迪拜和阿联酋。”赵玲说,在国内市场举步维艰之际,选择出口或许是一个出路。


    在赵玲看来,国外市场至少有两大优势,一是国外节能环保观念更强,更易于接受节能环保产品;二是国外市场比较规范,在竞标中不会出现违规。


    “现在国内的示范性项目,有时候并不只是产品说话,产品好不一定能夺标”。尽管赵玲对科磊得在国外的市场竞争力充满信心,但是海外市场真的是LED企业的出路吗?


    至少在人民币汇率方面,企业面临重大考验。“人民币升值的确是一大难题,它会大大增加产品成本,压缩利润空间,但一旦打开了市场,前景依然还是不错的。”


    就在科磊得大力推动出口之时,一个重大利好消息被发布出来。国家相关部委发布公告称,我国将从2012年10月1日起,按功率大小分五个阶段逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯。2012年10月1日起,禁止进口和销售100瓦及以上普通照明白炽灯,2014年10月1日起禁止进口和销售60瓦及以上普通照明白炽灯,2016年10月1日起禁止进口和销售15瓦及以上普通照明白炽灯,或视中期评估结果进行调整。


    “这将是LED行业的一大利好。”赵玲说,白炽灯的淘汰将给LED腾出市场空间,她希望国家的这一节能新政策能重新将LED行业拉回正轨。 


来源:东莞日报

  • 阅读(39983)  |   评论(51)  |   推荐(107)
网友评论
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  • xuefeiyangEMC模式是什么~~
  • 2011/11/29 17:15:39回复
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  • xuefeiyang出口究竟在哪里~~~
  • 2011/11/29 17:15:09回复
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  • xuefeiyang现在不是都夸LED如何如何好么...
  • 2011/11/29 17:12:38回复
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  • xuefeiyang怎么会倒闭~~
  • 2011/11/29 17:12:06回复
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  • xuefeiyangLED现在的市场不是挺好的么~~
  • 2011/11/29 17:11:42回复
  • 头像
  • qq感觉如何?
  • 2011/11/23 15:57:51回复
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  • 匿名虽然现在舆论都在聚焦“产能过剩”,但最直接的表现是资金链断裂,被拉长的付款周期大大增加了LED企业的资金风险。
  • 2011/11/23 9:10:15回复
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  • 匿名“国内市场不行,只能求助于出口了。”
  • 2011/11/23 9:09:50回复
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  • 匿名内销受困于产能过剩和资金链压力,转而出海谋求墙外开花
  • 2011/11/23 9:08:58回复
  • 头像
  • 匿名EMC模式看上去很美 LED灯突围路在出口?
  • 2011/11/23 9:08:42回复
  • 发表评论(已有51条评论)
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