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房海明的专栏

    产品当道,随着LED照明应用市场逐渐铺开,LE D企业挟裹着其拳头产品,不断加强对市场资源的争夺。LED企业间的规模竞争、价格厮杀愈演愈烈。目前,我国仅大陆地区登记的LED厂商就超过了1万家,仅2012年上半年国内新增LED室内照明企业就超过了1800家。除了数以千计的LED小企业、传统灯具商外,国际照明厂商、LED显示厂商纷纷在LED照明领域招兵买马准备摆阵厮杀。LED照明已然是一片红海。接下来一年中,LED照明产业会迎来一场恶战,仅LED照明上游这个领域能存活的企业可能不过十几家。红海恶战,已经吹响了号角。

    在红海恶战中,何以取胜?高性价比不只是消费者选择产品的首要条件,更成为LED企业决胜的法宝。


    不做价格屠夫,要做就做价格定义者


    当前,从消费者角度来看,LED照明产品最大的市场障碍在于价格。因而,业内人士分析认为,LED照明要想有更大的市场就是将价格降到最低。


    比如格兰仕,就是家电行业出了名的价格屠夫,但是它把微波炉的价格拉到全球最低之后,好像也没有死掉,反而成了微波炉全球卖得最好的企业。在其拓展市场攻城掠地的过程中,价格战一度是屡建奇功的杀手锏。


    “现在国内市场,哪些产品之间的市场厮杀最后的落脚点不是价格竞争?”木林森股份有限公司董事长孙清焕表示,在电视业,如TCL、康佳、长虹各大电视产品价格竞争就非常激烈。在同一具有可比性的一类产品的竞争,最后都会转向价格上的竞争,价格能够成为企业的优势。不过,像苹果手机,由于其他品牌手机与苹果手机之间可比性小,自然价格上的竞争优势不明显。”


    带着敏锐的眼光,木林森率先发起了LED灯平价革命,对部分LED球泡和LEDT8光管进行大幅调价,调价幅度超过40%,LED高端光源将迈入1美元时代,令业界震撼不已。而木林森的3W的LED球泡灯给经销商的价格是8元,经销商在终端销售的价格差不多14元左右,木林森3W球泡灯的价格已经非常接近市面上5W节能灯的价格。其对5W节能灯已构成威胁,并迅速占领了照明市场。


    洗衣机的价格不可能跌到白菜的价格,汽车的价格不可能跌到筷子的价格,从某种角度上来说,什么东西都会有一个价格。“我们木林森就是要生产性价比高的产品,我们追求量大、标准化等,力求做LED产品价格上的引领者。”木林森股份有限公司董事长孙清焕胸有成竹地说。


    以前,欧普通过定义吸顶灯,雷士通过定义灯杯和变压器,三雄通过定义镇流器,从而进入大众视野。还有萤光管、T8灯管,实际上是由佛山照明、飞利浦等照明企业去重新定义的,飞利浦定义高端价格线,佛山照明定义中低端价格线从而开始普及T8灯管及萤光管。从传统照明行业发展规律看,未来1-2年内,一定会有LED照明企业或者传统照明企业去定义某一领域的LED产品品类,从而开始普及LED照明。毫无疑问,木林森是想通过树立球泡灯品牌,定义LED产品价格,以进入大众视野。要做就做第一个,敢于以价格优势自居者,恐怕非木林森莫属。


    不做三无产品,要做就做首选产品


    由于目前LED产业方兴未艾,利润比传统照明产品稍多,尤其在国内管道终端方面,加上没有全国统一的标准规范和相关机构来监督,导致大量作坊型的小企业在产业集群基地中如雨后春笋般茁长。但这些作坊式的LED产品毫无品质可言。


    此外,一些企业为了以价格战赢得市场,甚至不惜降低产品品质。今年LED品质门事件频频爆出,广东省质监局此前公布的广东省自镇流LED灯产品品质省级专项监督抽查结果显示,在抽查的23批次自镇流LED中,检验不合格17批次,不合格率高达73.9%。


    “一味追求价格,很容易将品质完全忽略掉,等于做的都是三无产品。但木林森重在打造高性价比产品,我们要在相同的产品品质条件下,做到我们的产品是第一选择、是消费者的首选产品。”木林森股份有限公司董事长孙清焕坚毅地表示。


    那么,如何在保证产品品质的同时,降低产品生产成本?“木林森主要加强水准整合和垂直整合,着力以规模化优势来降低成本。首先,木林森在封装等材料方面自制能力非常高,其次我们从材料、产品设计、生产工艺等方面,每一个环节都投入非常大的精力去做。凭借著木林森LED光源全球制造基地,它能够在保证产品品质的前提下,通过规模化优势来将产品成本做到极致,来为消费者提供最具性价比的LED优质光源产品。木林森高层自始至终一贯的主张和理念就是:用最好的设备、最贵的人工(工资)、最合理的配置,生产出最具性价比的产品,造福于普通百姓。

  • 阅读(39997)  |   评论(19)  |   推荐(129)
网友评论
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  • 匿名质量才是最重要的~!
  • 2012/12/25 9:52:59回复
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  • 匿名支持
  • 2012/12/25 9:50:40回复
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  • 匿名不做三无产品,要做就做首选产品
  • 2012/12/24 16:52:45回复
  • 头像
  • 匿名用最好的设备、最贵的人工(工资)、最合理的配置,生产出最具性价比的产品,造福于普通百姓。
  • 2012/12/24 16:52:22回复
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  • 匿名不做价格屠夫,要做就做价格定义者
  • 2012/12/24 16:50:58回复
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  • 匿名推出低价LED照明产品 拒绝做“价格屠夫”
  • 2012/12/24 16:50:22回复
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  • 匿名分析到位
  • 2012/12/24 11:56:45回复
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  • 匿名同意楼主观点
  • 2012/12/24 11:50:47回复
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  • 匿名赞一个
  • 2012/12/21 14:43:18回复
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  • 匿名欢迎文章分享转载
  • 2012/12/21 14:42:56回复
  • 发表评论(已有19条评论)
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