• 价格指数网会员
  • 华强电子网会员
会员登录关闭

  • 用户名:
  • 密   码:
  • 华强电子网会员在此登录
  • 如果不是会员,请联系我们申请开通。
关闭

凤舞天的专栏

    应一个客户邀请,昨天跟俊知老板去他们公司,这个客户是做带状锯片生产的,以前在自己亲戚那儿工作,熟悉了锯片行业,也掌握了生产、机械设计,因为一些原因,在07年获得一些投资后夫妻出来单干。做到现在,厂子规模还算不错,场地接近3000平方米。


    去了之后,先看了老板(A)自己做的带锯磨刀机,我因为不是这个行业的,看的不是太懂,俊知老板(B)比较熟悉,基本上了解了一下后跟客户聊起来。B把自己看到的说了一下后,A比较得意的提出自己这台机器的几个特点:


    1、用废钢材搭建的,速度快,成本低


    2、关键点采用很好的材料


    3、解决了同行原来存在的设计合理性问题,进一步提高了精度


    A 既想保密他的一些设计窍门,但又想显示一下自己的水平,说着说着,就把自己的窍门大概的说了一下,我因为不太懂,没听明白,B听了后,觉得没有A自认为的那么神奇。聊到了中午和A夫妇及他的两个供应商一起吃饭,A不停的抱怨这个行业的艰难、人员招聘的头疼及资金的压力,坦言这么多年,都没有赚到钱,都专注于做技术了,自认为后面会有很大的发展,而他的媳妇看起来非常的好,人略胖,话不多,并且很有耐心,可谓奉献自己而全力的支持着他。


    我感到A是典型的技术人员,性格也比较直爽,有一些感触,并且毕竟今天我是蹭了一顿丰盛的饭,过意不去,想提醒一下他,于是就问了他几个问题:


    1、他的技术管理如何管理?


    2、资金重要还是人才重要?


    第一个问题,决定了他这个带锯磨刀机研发出来后,如何维护的问题,因为我看过太多的公司,研发一款产品容易,维护一款产品却很难,都没人跟进,无法把研发的成果扩大,最后导致不停的投入而没有产出,通俗的说,就是“只关心生孩子,不关心养孩子”,生孩子不用一年,养孩子可是要将近20年啊。很多人都认为研发很重要,这个不能否认,但是,若不具备维护研发成果,尤其是后期的跟进及推广的话,还不如不研发,而他哪儿,我担心的是,老板有能力做出设备来,却无法解决小毛病让它成为真正的产品推向市场。


    第二个问题,决定了这个公司老板的价值观,因为这个老板还停留在资金重要的层面上,所以很累,并且下面的人也看不到希望,公司的发展,全靠他们夫妇俩推动的,可以说公司的其他人都是跟他们对立的,这个太可怕了。


    我们提了一下意见后,包括A的另外两个供应商,也对他提了一些建议,A根本听不进去,总是说没有办法,没有办法。后来他们客户跟我们提到一点,A很聪明,这是他能做到现在的基础,但也因为太聪明,所以,一直这样,他给我们举了一个例子,他们租给他的一个设备,用了5年了,想让A买去,哪知道,A竟然把他的设备模仿了。A是技术人员,自己太能干了,所以总是看到别的设备的成本,里面的利润,为一些蝇头小利而花很大的精力,没有把自己的精力投入到他真正应该要做的事情上去,并且把这些精力产生的价值复用量产起来,A自己说他的客户有上千个,但真正上量的,没几个,所以很累很累。


    离开A公司后我们很感叹,俊知今年以来,老板做的最多的,就是关心养孩子,而不是生孩子,这一点做的很对。

  • 阅读(37212)  |   评论(13)  |   推荐(102)
网友评论
头像
  • 匿名学习了~~不错~~
  • 2013/4/2 17:13:07回复
  • 头像
  • 匿名感慨啊~~那么累是为啥啊~~
  • 2013/4/2 17:10:08回复
  • 头像
  • 匿名自己一个人什么都做,当然累了~~
  • 2013/4/2 17:09:08回复
  • 头像
  • 匿名哎,这就是个人看问题的方式不同,思维不同吧~~
  • 2013/4/2 17:08:23回复
  • 头像
  • 匿名一个人能干不是真正的能干,一个团队,一个公司,一个企业能干,那才是真正的能干。
  • 2013/4/2 17:07:24回复
  • 头像
  • 匿名谢谢分享
  • 2013/1/22 10:47:25回复
  • 头像
  • 匿名学习了
  • 2013/1/22 10:47:05回复
  • 头像
  • 匿名不错
  • 2013/1/22 10:46:40回复
  • 头像
  • 匿名支持~
  • 2013/1/22 10:46:13回复
  • 头像
  • 匿名了解
  • 2013/1/14 14:34:36回复
  • 发表评论(已有13条评论)
    看不清,换一张
    关闭

    积分抽奖

    您的当前积分分。

    写评论拿积分,积分抽奖最高可中iPhone!

    立即抽奖 >>