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河边走的专栏

    不欢而散的谈判拖到上周,最后双方还是又再一次坐在了一起,毕竟大家都有所求。呵呵,会议室的条件有改善了,不过没有谈判桌。这也好,大家围坐在一起,距离更近。


   时间紧迫,接下来是西方的圣诞节,然后是元旦以及中国人的春节,如果再没有结果的话,这就要到明年的3月份了。 三言两语,一番沟通、协商,很快所有的条款全部搞定,最后只剩下两个问题让双方僵在了那里,互不相让。 一是付款问题,电子公司强调协议一签马上就要给文件,因为工厂的付款周期就是45天以上 ,但生产实在来不及了。


   技术公司则声明,文件一给,我就似乎赤身**站在你面前,没有任何秘密了,如果连首期的专利入门费都无法及时支付,我怎么可以相信你呢? 二是审计问题,专利授权有个很重要的问题就是对被授权人申报的使用数量要进行不定期的随机审计,以核实申报数量是否准确。技术公司提出在书面通知后的30天内电子公司就要让我来审计。


   可是,对方却要求60天,最后勉强答应可以考虑45天,理由是公司的审批流程就需要这么多天。30天连审批的程序都无法完成 。这下,技术公司的老外急了,这不明摆着要留着足够的时间做手脚吗,这还了得? 双方你来我往,可谁也说服不了谁。


   那位电子公司20多岁的女律师更是锋芒毕露、咄咄逼人,气氛一下子又凝固了起来。眼看着又要像上次那样再次不欢而散,这时,电子公司唯一的一位年“长者”发话了:(与会的全部是20多岁的年轻人,这位“长者”约30多岁。) “Mr.老外,你看是否可以这样?我给你一份清单看看,上面是我们公司主要的专利授权方,他们绝大多数是境外公司,有大有小。你可以随便挑选两家你认可的公司,我给你他们的联系方式,你可以向他们了解一下我们的付款和信誉情况。根据反馈你再考虑我们的要求好吗?”


   “Mr.老外,我们可以答应你30天内做审计的要求,不过请你也答应一定避开每年的季度末和年度末?因为你知道这是我们财务最忙的时候。” 老外一听多云转晴:“好,如果我得到的反馈是正面的,我们就同意你们先给文件后收钱的要求。”


   “是,我们也有同样的问题,财务是最讨厌的季度末、年末被打扰。我答应如果来审计就避开这些时间段。” 难题一下子迎刃而解,正在大家欣喜的时候,“长者”又提出了:“Mr.老外,协议中要求我们每年1月1日前支付下一年度的专利年费。你知道到年底,是你们的圣诞节,然后是新年,接下来就是我们中国最隆重的春节,有时在1月,有时在2月。你们是否可以把每年收取年费的时间改在3月1日?免得财务万一疏忽耽误了就不好了。主要是第一年延后了2个月,以后的年份还是相距12个月。”


   “好,有道理,没有问题,我同意,协议可以改过来!”呵呵,老外一开心又被占了些小便宜。 四两拨千斤,用的不是技巧而是实在。有些人值得佩服! 不过,协议最终还是没有完成,因为最后又有了节外生枝,容后再表。

  • 阅读(41223)  |   评论(18)  |   推荐(120)
网友评论
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  • 匿名谈判,谈的是认识而不是事实。
    即便是事实,不能被对方认识到,也不能发挥作用;
    即便不是事实,对方认识到了,也能发挥作用。
  • 2012/1/13 9:21:35回复
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  • 匿名是呀,编剧写故事也必须依现实呀
  • 2012/1/13 9:20:53回复
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  • 匿名长者的建议有道理,在对方不了解你的公司情况下,提供自己的相关客户让对方去了解自己的信用不失为一个办法
  • 2012/1/13 9:20:20回复
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  • 匿名唇*舌剑,你来我往,一手交钱,一手交货,谁也不想先让步。很奇怪,为什么谈判都是一群20多岁的小伙子,是临时的,还是专门的谈判队伍。
  • 2012/1/12 16:47:36回复
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  • qq河边走,湿脚了没?
  • 2012/1/9 14:21:10回复
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  • 匿名挺好的
  • 2012/1/4 17:32:16回复
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  • 匿名好文章
  • 2012/1/4 17:32:00回复
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  • 匿名受益了...
  • 2012/1/4 17:31:43回复
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  • 匿名四两拨千斤,用的不是技巧而是实在
  • 2012/1/4 17:30:49回复
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  • 匿名主要是第一年延后了2个月,以后的年份还是相距12个月
  • 2012/1/4 17:27:48回复
  • 发表评论(已有18条评论)
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