• 价格指数网会员
  • 华强电子网会员
会员登录关闭

  • 用户名:
  • 密   码:
  • 华强电子网会员在此登录
  • 如果不是会员,请联系我们申请开通。
关闭

河边走的专栏

    什么是我所说的专用产品(IC)?其实我自己也不知道怎么来定义。当然,通常它们的用途比较专一,比如:液晶电视的芯片,平板电脑的芯片,机顶盒的芯片等等。但这不绝对,比如一些单片机、DSP芯片有很多应用领域,但我们通常也把它们归在专用芯片中。


    有些芯片不把客户的来龙去脉搞得一清二楚代理商是不会报价的,这些芯片的用户如果没有得到原厂的确认也不会随便放给代理商。我感觉这些就应该就是我们经常提及的专用芯片了吧。


    集成电路的成本一般划分为制造成本、开发成本和销售成本,但其实这些都是一笔糊涂账,反正什么场合报什么帐。


    如果集成电路是厂家自己制造,占制造成本大头的就是设备折旧。可这设备又不是只生产这一个产品,怎样才是合理的把这部分成本分摊呢?除了硅片,其他的水、电、气也是共用的。如果产能满负荷还好说,如果产能剩余,这剩余部分消耗的成本又算到谁的头上呢,呵呵,这也不是一笔小钱。


    当然,如果芯片、封装是委托代工,那这制造成本的计算就相对简单,反正别人的加工价格就是这IC的制造成本了。


    开发成本是最不好说的了。最简单的一个问题,董事长、CEO的工资是开发成本吗?反正这个筐想装什么装什么。


    再往深里说,如果开发费用是笔相对固定的费用,那么每个IC分摊的费用是多少呢?产品开发在先,销售实现在后,这事当然不好说了。如果当时产品开发的时候有个目标数量,但从产品开始销售到最后被淘汰这个生命周期中,实际销售了多少是若干年后的事(当然有时是若干个月),这个数量偏差的幅度就太大了。分摊到100万只和1000万只相差就是10倍。


    所以,如果有供应商和你讨论起价格,夸夸其谈他们的开发费用有多少、多少,脑子可以开开小差,想想那句经典的歌词:一笑而过。等到谈价格的时候再回过神来也不迟。


    销售成本也是很大一块,包括售前和售后。以前的IC应用相对简单,制造商的应用工程师往往自己就可以搞定。现在IC都在向系统级发展,除了硬件还和软件甚至第三方软件息息相关。客户早已不满足简单的参考设计而是需要全套的应用方案。这完全超出了IC制造商自身的能力。他们不得不和专业的第三方设计公司合作已满足客户的需要,甚至还需要购买相关的第三方软件来免费提供给客户。


    售后服务同样耗费巨大,客户使用产品后出现的问题,不管何种原因,往往首先找到的就是IC制造商。他们以为原厂都能搞定。其实不然,由于往往测试外包(至少测试软件是外包),产品的失效分析并不容易。因为工厂的产品测试往往只是合格与不合格,具体是什么参数不合格谁也不知道。如果涉及到系统问题,制造商自己更是绝对搞不定的,都要额外开销。


    虽然,每个IC产品从开发到最后进入市场投资巨大,但是,不管怎样,继续强调,只有市场垄断产品的价格才和“成本”有关,比如:汽油、电力、自来水等等 。只有它们每次“调整”价格的时候都是因为“成本”上升。


    充分市场化的产品价格和成本是没有任何关系的。材料涨价、能源涨价、劳动力涨价你看到电视机涨价了、电脑涨价了、洗衣机和冰箱涨价了?


    绝大多数半导体产品(不包括:各类交通卡、医疗卡、以及各种生活、工作、商业所必须的卡)都是充分市场化的产品。半导体产品的价格只有炒上去的,没有涨上去的。


    IC的价格是哪里来的呢?通用产品价格往往是由市场决定的;专用产品的价格通常却是由竞争对手决定的。比如:变频空调的IGBT模块基本上是由两家公司提供的,他们互为竞争对手。产品的销售价格就会互为参考形成基本一致。


    大家可以留意一下,周围的例子不胜枚举。明白这点很重要!谈成本、谈价格最终目的是为了砍价格。摸准了门道慢慢来砍。


    有些朋友认为,通用产品的价格比较好谈,好砍。因为供应商多,竞争激烈当然就比较容易渔翁得利。专用产品供应商往往就是这两家。他们相互之间一默契,价格没得谈!


    不过,我的感觉是恰恰相反。


    未完,待续。

  • 阅读(38943)  |   评论(31)  |   推荐(104)
网友评论
头像
  • 匿名不错。
  • 2012/7/26 13:22:44回复
  • 头像
  • 匿名砍价也是有技巧的。
  • 2012/7/26 13:22:16回复
  • 头像
  • 匿名还有专用芯片?
  • 2012/7/26 13:21:26回复
  • 头像
  • 匿名供求关系会影响价格。
  • 2012/7/26 13:18:45回复
  • 头像
  • 匿名他们相互之间一默契,价格没得谈
  • 2012/7/11 11:34:40回复
  • 头像
  • 匿名供应商多,竞争激烈当然就比较容易渔翁得利
  • 2012/7/11 11:34:20回复
  • 头像
  • 匿名等持续
  • 2012/7/11 11:33:59回复
  • 头像
  • 匿名很专业
  • 2012/7/10 9:31:33回复
  • 头像
  • 匿名好文章
  • 2012/7/10 9:30:59回复
  • 头像
  • 匿名不错
  • 2012/7/10 9:28:45回复
  • 发表评论(已有31条评论)
    看不清,换一张
    关闭

    积分抽奖

    您的当前积分分。

    写评论拿积分,积分抽奖最高可中iPhone!

    立即抽奖 >>