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河边走的专栏

原创文章

CES(消费电子秀)是全球最大的两个消费电子展会之一,每年新年后的第一周在美国的拉斯维加斯各路商贾云集,各流媒体趋之若鹜,各民族兄弟济济一堂。


CES上出现的中国公司从凤毛麟角到成群结队,见证了我们消费电子产业从来料加工起步,逐步掌握生产技术,产品模仿到自行开发的历程。也将见证我们竭尽全能自主创新的历程。


展会的中心在中央展馆,世界上最顶尖的公司都在这里亮相。对参展商来说,这里一席难求。中央展馆的黄金位置都是“世袭”的。对那些大公司来说,每年都会出现在同一位置,占据着同一面积。


如果,这些公司没有退出或者缩小面积,新的公司则无法跻身其中或者扩展面积。世界市场的风云变幻,从这里展商的进退中可以窥见一斑。


那些曾几何时如雷贯耳、叱咤风云的消费电子公司飞利浦、西门子、三洋、JVC等等在这里已渺无踪迹。你们现在还好吗?


在这里我看到了以海信、海尔、长虹、康佳、TCL等以电视机为主打产品的中国家电产品制造商的崛起。除了一家展台相对逊色外,其他展台无论展台面积、设计、展示,完全国际化了,并且都跻身在展馆的黄金位置。


不过很奇怪,其他专业的白电(空调、洗衣机、电冰箱等)国内厂家没有啊(海尔例外)。


海信不仅在会刊上有大幅广告,宣布每天将向观众赠送一台大屏幕电视机外,还请来了当地美女在展台上做连篇累牍的现场产品介绍,每天定时还有当地的流行乐团来做演出。常常展台内外人山人海。


海尔也不甘落后,现场有当地的帅哥美女现场演示各种厨房小家电的操作方法,表演如何用他们做出各式美味食品并让观众当场品尝,好不热闹。


TCL展示了目前世界上最大的超高清4K电视机(和三星并列第一);



长虹在自己的展台上布置了一个中式装修布置的房间,来展示它一体化的家电产品;康佳在展台上布置了一个人工小瀑布,落下的水珠会显示出他们的品牌字样。


美中不足,我们另一家电视机巨头,去年没有参加,今年就没有在中心展馆找到一席之地,被挤在了其他展馆,加油!


虽然这些公司已跻身在中央展馆,但在布展上还显示出了粗糙。


有些展品摆放好后没有进行细心的擦拭,电视机屏幕上的静电灰尘、指纹清晰可见。更离谱的是保护面框的透明塑料薄膜都没有撕去,一半粘在电视机上,另一半却已耷拉下来了。我第一天看见,第二天还在!


就像看见一位绅士出门忘了拉上应该拉上的拉链,我不知道大庭广众之下,提醒了是否更让他尴尬或者大家都尴尬?



对比三星、LG的展台,他们对展品的呵护几乎是一丝不苟。别说产品的正面,就是产品的背面也是一尘不染。有个小细节,看护3D眼镜的美女,当你向她索要佩戴时,她在把眼镜递给你的同时,会用手中的擦拭布把镜片随手擦了再递到你手中。


差距啊。


除了这些我们的大公司外,还有众多的中、小公司也出现在各个场馆,很为他们自豪。他们走在了世界级的舞台上,他们对自己的产品充满了信心。不过,和其他国家的一些中小公司展台相比,还没有褪去身上的一些长年累月留下来的烙印。


花费巨大来参展,但往往对展览布置掉以轻心。普遍没有做专业的布展设计,很多选择3片塑料喷印薄膜往展台的三边一挂了事。租张小台子,各式样品一堆了事。


形式上,这薄膜成本低、便于携带、经久耐用。可它的缺点也是显而易见的。一是不平整,二是反光。在展台的射灯下,这些缺点一览无余。再好的照片,文字,这样歪歪扭扭一挂,既不容易观看、阅读也给人留下了一种产品低档的感觉。


内容上,我们还是老三套。


第一张,公司文字介绍:无外乎公司哪年成立,位于中国的某处,厂房面积多少、流水线若干条。职工多少,其中博士多少、硕士多少、大专及以上学历占总员工比例多少。


第二张,公司照片:厂房、流水线、值得炫耀的仪器和设备。


第三张,产品介绍:所有产品分门别类,面面俱到。


这样做的好处是显而易见的, 布展方便、成本低。可是和并不便宜的参展总花费来说,贪图这点方便、节省这点成本是否有点因小失大呢?



也许觉得这些“虚”的并不重要,有产品才是“王道”。这个想法也许没错,可是,本届展会共有3250家展商,会期5天。如果需要看遍所有的展台,平均每天650家。扣除那些必看的“风云大家”,以马不停蹄10小时计,每小时需要“路过”80来家,也就是40、50秒就必须路过1家。


如果,看到自己中意的展商驻足5分钟交流,也就意味着下个小时必须少看至少6、7家。显然,没有参观者可能路过所有的展台。你的展台怎样让尽可能多的参观者路过并且驻足呢?


反观不少老外同样面积的展台很值得我们借鉴(哈哈,不是抄袭,外国人老是对我们有这样的印象,成见?),通常展台布置的很简约,他们的海报、宣传往往严丝合缝地粘贴在展室的隔板上,整个展室浑然一体。像它自己公司的一个Show Room而没有这是一个租来的临时展室的感觉。


参展人员统一着装,虽然我看也是廉价的T恤衫,可也整齐划一,精神饱满。产品陈列明了有序。


可能他们没有厂房、员工、流水线可以炫耀的,海报的内容,有的是一个很艺术的产品特写,有的更本没有内容,可能就是一幅现代装饰画。



      


产品成列往往只有一、两项,突出重点就好。更有另辟蹊径,独树一帜的,我曾在一个展位边留下了脚步。小小的展位竖着一把古董小提琴(成色较旧,可能是古董,也可能是仿古董),后面一对小音箱轻轻优雅地播放着小提琴曲。


我以为是卖乐器的或者卖音箱的,结果一交流才知是卖电容的。直到在离开拉斯维加斯的航班上我也没有琢磨出这和电容有什么因果关系?这古董小提琴代表他们的历史悠久?这优雅的音乐代表他们产品的品质?我不得而知。


可有我偏偏驻足过他们的展台了,虽然,这电容和我并没有太大的关系。如果电容和我有关系呢?


想想也是,这浩瀚的展会,数千家展商,虽然展期有5天,可除了哪些超级展室能够一掷千金,使出浑身解数成为展会的中心来吸住绝大多数参观者的注意外,那芸芸众生虾米级的展商,如果不能标新立异尽可能多地吸引参观者的注意,沧海一粟,这样的参展又有何意义呢?


看看我们的布置,常常一堆样品琳琅满目,可就是没有重点。参展人员往往还不统一着装。来了客人也不知对方是参展人员还是其他访客。投资大的,当然可以从上到下西装革履;投资小的,套件统一的T恤也事半功倍啊。


最要命的是午餐搬到了展台上!众目睽睽之下,无论狼吞虎咽还是细嚼慢咽,自己可能觉得无所谓,其他参观者实在觉得尴尬。试想,这时候会有客人来向你询问产品吗?


其次是味道四溢,食品的香味需要和环境相匹配。办公室可以有茶香、咖啡香。但如果是饭菜香?展馆是公共场地,既影响了自己,更影响了别人。何况,许多中国人受不了西餐中的洋葱、奶油、起司味,那老外能接受中餐中的各式“异味”?


每每看见有参观者皱着眉头匆匆路过这样的展台,我真替他们惋惜。场外餐馆、小吃点随处都是,为什么不能轮流去那里呢?


完全把我们国内电子展览会的那套搬到了CES。这是CES啊!!!






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