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华强北指数的专栏

   “名家专栏”专题座谈会第一期“淡季如何营销”于7月31日落下帷幕,本次座谈会非常圆满,感谢半导体联盟秘书长陶显芳、副秘书长潘九堂,嘉宾主持人海纳丰发销售总监吴波先生以及到场的所有嘉宾,“华强北指数”在此衷心表示感谢,现为大家总结一些现场情况给大家分享。


14:30座谈会正式开始,由华强北·中国电子市场价格指数数据运营总监黄有富先生发表讲话,表示感谢大家的到来。


14:40特邀专家吴波发言:现在是电子行业的淡季,为此我们要怎么应对,网友们对此有什么看法和疑问呢?第一点:去年商家估计过高,囤货过多。下图为海纳丰发销售总监吴波先生担任主持人。




大家开始自我介绍,正在拿话筒介绍的这位是日科实业有限公司的司松军先生。



下面由半导体陶显芳老师从技术层面与大家分享电子行业的经验,陶老师是电子行业发明专利第一人。



潘九堂:“今年的淡季是因为前几年电子行业的发展过于迅速,所以现在慢慢的淡下来也是正常的,大家保持好的心态,积极拓展自己的业务,静下心来做好业务。未来的电子市场,可能是像淘宝网一样的形式发展。”



金城微总经理朱桂丰:“山寨到一定的程度需要创新才可以走下去,我们电子行业的30年相当于西方国家100年的发展。台湾电子行业的发展如此好,也是经历过挫折才走到今天的,我们的电子行业虽然现在是山寨,但是通过行业内的联盟,我们也可以分食电子行业的蛋糕,走得更远更好!”



新加坡安达科技有限公司Jason Fan:“我们的电子行业是顺着时代的浪潮来顺势而走,我之前在新加坡做电子行业,07年之后电子行业没有规律可循。这里讨论:1、是中国的还是世界的?2、市场的好与坏到底对我们有什么影响?3、公司自身的特点?


   中国进入WTO之后,制造业发展很好,是为什么好呢?第一点是因为他们有语言的优势,做欧美的代工,没有自身的产品和品牌。第二,比较早加入全球的展会,获得欧美的订单。05年之后,网络平台使得中国可以接到更多的欧美订单。淡季影响的不是我们小老板,更多的影响大的代理公司,因为我们的市场份额占据的比较小,市场淡季对我们的影响比较小,通过我们的努力可以抵消淡季对我们的影响。所以,大家都可以通过努力来应对淡季的营销。



    在此谢谢陶显芳老师,潘九堂老师,吴波老总,朱桂丰老总,Jason Fan老总的分享!专题很精彩,专家很给力!


动能世纪洪吉宏始终坚信:“没有淡季的市场,只有淡季的思想。”网友们如何认为呢?



下面是来自正沃电子郑东:了解山东,温州的市场,与之前相比减产50%,现在的市场真的淡季到底么?因为美元的下降到6.24,继续下降会有很多的企业倒闭。



飞捷电子杨宝林:“淡季为什么淡?不仅仅是淡季,比08年更严重。大部分的企业都是在下降,大的趋势是在下降,30年的发展需要找到新的出路,通过一路20家客户的的拜访,发现还是没有订单,分析没有订单的原因是,房子卖不出去,因为房价高,人工没有优势,租金也没有优势,税收重,所以电子行业电子才会如此的淡季。9月份好,但是在中国市场的大势不好。一系列的连锁反应导致淡季。企业需要移走,走出去寻找新的市场。


    怎样应对淡季呢?改进自身的系统,管理团队的团结,识人、用人、留人。沉淀一下自身的问题。不管市场怎么变化,人才是很重要的。LED现在很火爆,订单没有下降,可以寻找新的市场行业。



金城微总经理朱桂丰继续分享经验:“淡季如何营销,第一要讲的就是:进来了,就不要轻易出去。半导体这一行需要积累多年经验,并不是一两年就可以挖到第一桶金,我们是年轻人,有很多的机会,这是一个过程,不管国家怎么调控,做这一行,要持续的发展和积累经验,需要寻找新的机遇,进来不能轻易地出去。我们是电子行业技术跟外国相差20年,不管怎样,我们在一路的变革,淡季不要着急,可以挖掘自己的优势和弥补自己的不足,我们的目标是超越老外。


    与各种品牌形成合作,不管是大还是小的品牌,不能只做纯粹的贸易商,要有自己的技术,这样才能走的更长远。从细节做起,从基础赢得客户的信赖。规划好销售布点,有自己的销售渠道,要有牺牲精神,达到合作双赢。培训好自己的销售员,团队精神更重要!”


主持人吴波提问杨宝林:“您公司目前发展的重点项目是什么?淡季如何选择产品?


杨宝林:“公司的重点是变频器,在今年的年初会大量萎缩,幸好有LED,像大运会、书城都是我们提供的,我们没有下降还有小幅增长,在5个里面有2个是成功的,那就代表还是有盈利的。


    淡季如何选择你的产品大部分行业,包括手机,像我们的自己的,整个行业三叶重工它的东西都卖不出去的话,我们这些都是没有订单的,这两年中央政策会收紧,我们更多的还是在管理。


支持人吴波继续提问:“电子行业或者说一个企业,想要下盘更稳,重点是什么?


动能世纪洪总:“市场加技术,我们买空调时,会买那些品牌,品牌可以有选择,但是你需要让买家知道你的品牌。市场怎么跑出来,靠销售团队,让客户知道动能,你就有机会,你选择5个品牌,但是有一个品牌是你的,你就有五分之一的机会。


   华强北的市场,给无数的品牌带来无数的效益,华强北的贸易商是买进卖出,一般是今天做成单,但是无法确定明天是不是还会来买自己的产品,做成单。让客户脑中有你的名字,长期订单,你是否可以供给软件的应用,同类的产品过多,要有自己的核心优势,价格战不是优势,从软件,硬件,模式来解决。


    从公司自身的架构来调节,大运会是否影响呢?从自身产业链来说,对产业的影响只有十几天,因为产业之前增长过快,导致现在暴跌,第一有淡季的因素相关,第二是跟去年的产业过快,今年重新洗牌有关。


深圳市佳仕达科技有限公司陈霸





华强电子网副总经理宋川




会议结束前进行了抽奖活动


第一轮 潘九堂老师担任抽奖嘉宾




礼品为华强抱枕一个,恭喜大家!



第二轮  由陶显芳老师担任抽奖嘉宾






针对本次发言最积极的朱桂丰朱总也颁发了鼓励奖品,朱总给力!



最后奉上一张大合影,大家笑的都很灿烂,希望“华强北指数”的未来在大家的支持下持续灿烂!



       


    以上是本次“名家专栏”专题座谈会第一期“淡季如何营销”的精彩内容,我们期待8月份的下一期会更好,谢谢大家的参与与支持!同时可以报名参与下一期的专题座谈会,座谈会邀请电子行业各企业家老板以及管理人士前来参与,同时还可以申请我们的“名家专栏”博客,快来加入我们吧!欢迎大家踊跃报名,报名热线:王小姐 0755-83588163,0755-83759124,咨询QQ:1162083785


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网友评论
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  • 黄小姐
  • 2011/8/27 10:46:28回复
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  • 黄小姐HAO
  • 2011/8/25 10:51:00回复
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  • sky支持!
  • 2011/8/25 9:43:20回复
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  • 郑小姐呵呵!!!
  • 2011/8/22 10:49:56回复
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  • 老四·中国电子市场
  • 2011/8/19 23:17:03回复
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  • 刘源源学习了
  • 2011/8/19 14:46:57回复
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  • 潘雄扬学习了
  • 2011/8/19 14:11:22回复
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  • 潘雄扬学习了
  • 2011/8/19 14:06:06回复
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  • 潘雄扬多多学习
  • 2011/8/19 14:04:36回复
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  • 张鹏为大运加油!为中国喝彩!
  • 2011/8/19 11:02:33回复
  • 发表评论(已有370条评论)
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