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华强北指数的专栏



    第三期“名家专栏”专题系列之“赢”在华强营销座谈会于10月22日下午在华强集团进行,华强北指数公司得到了广大电子行业从业人士的支持,下面随我们来看下一些精彩内容吧!




主办方华强北电子市场价格指数运营总监黄有富先生及本次座谈会特邀嘉宾主持杨宝林先生




    本次非常有幸邀请到中意法电子总经理朱军山博士,在飞捷电子杨总发表他的营销理念的同时,朱博士很认同杨总的营销方式,他表示不管是内练还是外练,所有的营销方式都要应用,公司需要培养团队文化以及品牌的建立,给客户与众不同的感觉,这样更容易给客户留下深刻的印象。




    正沃电子的郑总年轻有为,又是一个特别乐于分享的人,他说,对于指数黄总能够提供给大家如此好的交流机会,让大家参与座谈会,参与到这个队伍当中,每次参加都会收益颇多!自从参与了指数的名家专栏,发布了第一篇文章,后面就一发不可收拾,有时甚至指数的同事都会说,郑总,您速度真快啊!弄得自己都有点不好意思。但是每次都主动分享自己的文章,感觉推广的效果不错,惊喜的是看到百度还收录了我的文章,这个是变相宣传了自己的文章。利用好这个平台,每个人分享一点自己的想法,加起来就是大大的收获。不知道大家是如何认为呢?




    刚入这个圈子的金华特有限公司江小姐提问:作为一个刚在华强北一两个月,想在座的各位给支支招,告诉我怎样可以将公司做大做好?

    郑东回答江小姐的疑问:在座的各位都是走过你的历程,你可以先找一个代理做做,一个新公司,需要半年到一年公司才能盈利,你的公司才做了一两个月,先不要心急,可以多参加一些行业内的座谈会,拜访一些行业内的公司,跟行业的人多交流。多交朋友,一个人教你一句话,十个人教给你的就是十句话。



    英特翎吕总解疑:我入行已经十年,作为职业经理人,我给江小姐的建议是,不管个人还是公司,都需要稳扎稳打的慢慢起来,正好碰上今年的行情不好,有好的产品线、要有自己卖的产品,怎样培养自己的销售团队等等。




    杨宝林认为两种营销是互补的,不管是那种方式的营销,都需要,很多的客户跟你合作需要后续付款,百度的营销就需要花钱,你花钱才会出现。大公司不一定就是好,它是在大海的鲨鱼,它只能在大海里面生存。我们可以发挥自己的优势,做好长江的小虾米,做好你的客户,专注于你的领域,做好自己的目标客户都是一步一步做过来的。你不能太急于求成,一夜暴富!特定的时间造就特定的英雄!




    斯莱克电子宋跃英总经理是第二次来参加我们的座谈会了,宋总既是乐于分享之人,同样也是女中豪杰,她在场表示:行业整体情况是小型的企业比较多,40~50个人,占比80%,我没有做过详细的调研,甚至可以达到90%的比例,我非常推崇“合”的概念,即“整合”。我们有没有办法,在座的各位的都有自己的优势、会有相互的竞争,但是是否可以形成一个电子行业集体打包销售的模式。华强北这边没有形成产业联盟,客户希望自己的产品都得到解决、资源整合,我们大家都知道这是一个非常好的模式。像我们公司主要做外贸,现在各行各业状况都不好,我也想过要跳槽,或者尝试做做别的行业领域,但是很多周边行业我都去走访过,我发现一点,现在不管在哪一行,都不好做。我就心想,在这个行业就不跳出去了,就在这个行业继续做吧!今年才开始做国内的电子,新入这个行业,很难在这个行业分一杯羹,这么的精英在行业内,个人认为:从客户的价值出发,增加一些附加值!

    主持人杨总说,在大陆进行资源整合比较难,我们的国家不管的进步,市场不断完善,整合是在后面,而不是现在。

深圳市中意法电子科技有限公司朱博士观点,公司网站是一个重要的宣传,基本的理念在公司网站中要体现,在网站上面需要注意以下几点:1、展示公司的形象、主题要突出; 2、知道客户需求,做到快速吸引客户眼球; 3、公司成就的展现;4、着重展示公司亮点



    华强电子网宋川表示说,营销要结合行业来谈,线上和线下的不同,现在线上营销比较重要,可以利用很多网站的线上营销。一般的客户了解你,都会先去网上搜索你的网站,看网站的PV、会员、会员转化率等,很多网站没有突出自己的优势,没有公司的实景,这样客户就没法了解到你公司的实力!总结下来说,1、大公司应该突出自己的实景,展示自己的实力;2、公司网站需要公司简介,客户关注最多的就是公司的简介,最好写清楚公司的简介,通过用户的角度来考虑怎么介绍简介;3、营销要用心,从老板开始重视营销;4、每个公司需要一句自己的口号!

    朱博士赞同宋总观点,网站是一个重要的宣传,基本的理念要体现。第一要有“前瞻性”,比如产品三年五年后怎么发展。其次要有“危机感”,包括整个团队如何运行,计划怎么修正。再次有关公司内部销售管理,比如上门拜访、团队协作训练、案例分享、公司文化对员工价值观的营销。



    中意法夏小姐分享此次参与的经验总结:1、公司内部销售管理健全; 2、网络营销 ;3、上门拜访 ;4、团队协作训练,案例分享;5、公司文化对员工价值观的营销;6、组织员工锻炼身体




    盈利讯陈总说,营销模式很重要,推广一般通过网站广告或者杂志,但是投入多和收益少、混合型分销商,通过不同的渠道推广。我们公司目前比较着重于国际展会的推广,与客户当面面对面的交流。其实做生意不难,难的就是做人这一块,难的是要把公司不断的做好,在用人,识人方面很重要,电子行业的潜力还是很大的,不断用好的资源来推广公司的形象。线上线下的推广我们公司在市场还是会有一点的份额的,基本是一半一半。

    英特翎的吕总也表示说,英特翎在线上线下推广这块基本是6:4的比例,传统模式的推广方式居多。



现场对前来参与的嘉宾在抽奖环节的礼品赠送




    此文总结一些本次座谈会的精彩亮点,还有更多精彩的内容仅在会上奉献,想要学习或者沟通分享交流的朋友请赶快加入我们的队伍当中来,华强北价格指数公司欢迎您,大门永远为愿意分享学习交流的电子从业人士敞开!“名家专栏”栏目分享热线:0755-83588163      QQ:1162083785

    下期座谈会正在接受报名中…… 期待您的到来!更多华强北指数网活动请关注1、@华强北指数网2、专题活动页面http://www.hcsindex.com/Topic/BlogActive/active.html


 


 

  • 阅读(41335)  |   评论(70)  |   推荐(105)
网友评论
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  • qq精彩,重在参与。。。
  • 2011/11/1 14:53:27回复
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  • 匿名希望每期都能顺利举行
  • 2011/11/1 11:49:10回复
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  • 匿名很不错~
  • 2011/11/1 11:48:49回复
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  • 匿名又是抱枕
  • 2011/11/1 11:48:33回复
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  • 匿名加油
  • 2011/11/1 11:48:17回复
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  • 匿名加油~
  • 2011/11/1 11:47:46回复
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  • 匿名好多帅哥美女啊
  • 2011/11/1 11:47:30回复
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  • 匿名哇 还有抽奖 真好
  • 2011/10/31 17:15:16回复
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  • 匿名很精彩哦
  • 2011/10/31 17:14:35回复
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  • 匿名“赢”在华强
  • 2011/10/31 17:14:01回复
  • 发表评论(已有70条评论)
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