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华强北指数的专栏

    华强北指数“名家专栏”第四期“引领企业交流  汇集行业经验”在华强集团隆重进行,“名家专栏”自2011年7月份推出系列专题座谈会,得到了广大分销商的支持,互相之间取得了良好的沟通与交流,之后的日子里华强北价格指数公司将继续携手大家迈入新的台阶。


    本期座谈会邀请了金城微零件公司的总经理朱桂丰,深圳电子商会常务理事会员,深圳市华强商务讲堂第一届讲师,在半导体行业中已经奋斗了十多个年头,是为数不多的坚持以专营场效应管为主导的领导者。对半导体行业有独特的见解和丰富的行业经验。




    首先指数运营总监黄有富总监宣布会议正式开始,朱桂丰总经理说:“沟通创造价值”。人与人之间不产生沟通的话,就是一群高级动物。不知道大家如何看待这个说法?第一阶段讨论的话题是“出口转内销导致的成本战和价格战,美元和人民币汇率对产品价格和产品的影响”。


    第一次参加座谈会的泰德兰王总表示说:“金融危机好像没有要结束的迹象,我们公司现在每个月都在做询价统计,每个月都在连续下滑,没有刹车的意思。有些公司为了自保,会采取低价政策,为了占领市场占有率。关于出口转内销,这个在08年的时候提的比较多,近半年又提的比较多了,很多以前做出口的公司现在转内销,成功的不多,都在摸索过程当中。成功率在20%左右,比较乐观的来看。目前存在的这个问题,网络营销,我们公司搞了两年了,和有竞争关系的企业来讲的话,我们算做的好的,光做这个还是不够的,还有技术,包括给客户做方案,做优化,目前我们公司走的就是这个路线


    还有一点是人才,现在大家比较浮躁,不是一个公司,面临的问题不一样。非常优秀的人才,都自己单干了。人才的话,我们这边是自己培养,相对来说,空降的,都很难做的好,他对公司文化的一些理解和经营模式,不了解




    宽隆科技总经理接着说,“就目前的局势价格行情来看,这个主要针对在座各位终端客户、工厂,国外的选择做国内,出现价格战。要把这个行业联系起来。要从这里学到一种方法,我关心的是客户的消费能力,首先是公司的经营模式,我个人对这个行业有6、7年,有一种是被动销售,往往受到影响冲击是最大的,主动销售的话影响较小。销售最重要的是接管道,每天都要去开发。面对这样的危机我们不怕,我们的管道接的好,一个一个接,现在已经很长很远。最重要的还是公司的管理模式,你客户多了,再大的金融危机也不怕


    英特翎国际事业部的董总坚定的说:“美国不会放弃用利率来压制中国,上个世纪美国已经操作过日本了,日本的经济停顿了十几年。




    来参加过几期的斯莱克宋总,她说来了这么多期,她找到了她想要的答案了,并且说:“转型对我们会有很大的影响,从国外买货过来便宜一些,汇率有优惠,内销的话我认为对国内市场还是很乐观,影响的问题的话,我说说外贸的,有些人在报价的时候的汇率是下滑的,别的是欧元结算,我们不会用当天的汇率报价,会少于今天汇率的0.1个小分点来做这个事情”。





    缔增科技公司王总,“我们公司有三个部分,两个部门,截止到8月,就完成了全年的月绩。被动元件方面,在下滑,准备退出,我现在回想,电子元器件的终端非常重要,我们要分析,如果是出口的,暂时放一放,消费类手机的也在下滑。汇率的时事情我们决定不了,成本都在降低,汇率越降,利润越高。总的下来,我们公司还是有增长,三个行业,已经把我们其他两个行业弥补了,现在跳槽率很大,以人为本,培训有很多,我们第二个阶段是变革的时候,把我的想法和大家分享”。




    安达科技范祎Jason表态说,“我对汇率的看法是相反的,人民币升值对进口也在影响,如果是出口的企业,我们做的产品,美元变化不变化我们都坦然处之。相对的汇率稳定的话,他们接订单也有很大的把握。汇率的事情应该两面来看。


    我是2000年就开始做元器件贸易,以前做市场采购,其实经历过很多行业中的起起落落,2000年的行业很不好,美国经济泡沫,从晶圆厂开始减产。08年经济危机,货币政策,行业又好了起来。经济本来就是这样,中国在近30年都是在发展,我赞成王总的,终端。其实我觉得IC本身是专业的服务,都是满足终端客户采购的需求,在采购这块,可能就需要像我们这样的专业的公司来为他们提供服务。像苹果,就需要我们来帮他们来找货,我们一定要围绕客户终端来,看他们需要什么样的服务。我们公司是全球获取服务,我们现在更乐于服务于中小企业,在采购元器件这块的话,他们更需要专业的服务团队,能够了解全球的这个产品的供应信息以及价格信息。




    合迅科技徐小姐说手机通讯类的生意很惨淡,下滑达到40、50%。医疗行业是在增长的,包括工控,产业升级,是在高速发展的。在终端客户选择方面,在贸易商方面来讲的话,这个行业不好的话,别的行业会不会更好一些呢?




   佰盛泰:“市场原因,我们看到的更多的是需求,汇率低多少,价格也降。更严重的是大家都有渠道进货,我们压的货也在降价卖。近期有去现货商户那边拜访,正好碰到这个商户在交钱给华强电子网做推广的费用。我很好奇,便问他,你现在压了这么多货,行情也淡,为什么要这样选择去做推广。我朋友说,不推广不行,现在行情这么不好,大家都在做。另外一个朋友是出口转内销,客户做出口,再出口给外国的客户,也因为金融危机不想做了,但是他成功转型了,他以前做原料。去找国外比较偏的领域,找了电子宠物,提供给欧美家庭,开发这样的成品,开发成本也低,做这个垂直领域,半成品转做成品,他依靠这样的成功转型了,被动不如主动。”




    贝乐天成贝总:“汇率。胡总的新闻我看过,他说的是不会强迫的掉,是让它自然的掉。对我们来讲,我觉得对之前今年大家感觉行情很好,结果今年死掉在汇率上。今年8、9月开始心灰意冷,做消费类品牌,月初定的货,月底一定要亏本卖。从8月份之后很多人享受到汇率下降的好处,货在半个月的之后销出去之后,利率把握很好。由于人民币的升值,贵了20~30元,美国心知肚明。这是行业的重组,优胜略汰,这是一个趋势,没办法的。




    金城微朱总总结说,美国强势压制人民币升值,目的一,因为中国崛起太快,目的二,他们生产成本高,我们储备美元过多。实际上中国有十几亿人口,有强大的生产能力,随着国力剧增,人民币汇率在国际上应该升值,我们不能让别人操纵。我们人民币应该随着自由的升值而升值的,我们需要洞悉它的过程。让人民币升值的决议已经通过的时候,中国政府说人民币不在升值。刚好那个时候汇率升值了,跑到了6.42。林总讲到我们的压力,很多代理商存在大量的现货。中国逐渐强大,对于所分销商来说,该怎么办呢?


    朱总给大家透露了一个情况,被动元器件价格波动会到一定情况下就停止。唯一的就是技术会掉价。场效应管,唯一芯片会掉价,IC等抗风险力很强,如果涉及到功率器件,可以大量囤货。当行情掉价的时候,零库存是最好的。实际上是偶然经济波动时间,大方向是稳定就好,小国家还来我们这张牙舞爪,国家倡导的是和谐,发展趋势稳定就好。你是库存,你是代理商,有一定的基础,除非世界大战第三次,这是正常的下滑趋势,危机周期不会超过3年,旺盛5年一个周期。2010年我去参观很多半导体工厂,扩大了30~40%,扩大产能,整个行业的发展不可能会增长的这么快,产大于求。




    本文只显示座谈会部分精华探讨内容,预知了解更多,请报名参加第五期座谈会,http://www.hcsindex.com/Topic/BlogActive/details4.html,更多精彩丰富内容等着您。


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    报名专线:0755-83759124    QQ:1162083785  


 


 

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网友评论
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  • 橙橙gaga 照的不好看 哈哈
  • 2011/11/15 15:33:17回复
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  • qq掌声响起来。。。。
  • 2011/11/9 15:58:33回复
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  • 匿名鼓掌。。。。
  • 2011/11/9 15:57:42回复
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  • 匿名期待下期
  • 2011/11/9 14:32:08回复
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  • 匿名下期也来参加
  • 2011/11/9 14:31:46回复
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  • 匿名貌似还不错
  • 2011/11/9 14:31:21回复
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  • 匿名不错
  • 2011/11/9 14:30:52回复
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  • 匿名很成功
  • 2011/11/9 14:30:29回复
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  • 匿名汇率的事情应该两面来看
  • 2011/11/9 9:23:05回复
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  • 匿名沟通创造价值
  • 2011/11/9 9:22:40回复
  • 发表评论(已有63条评论)
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