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华强北指数的专栏

    11月12日下午第五期座谈会如期进行,现场来了很多乐于分享和学习人士,大家欢聚一堂,探讨本次的核心话题“内销饱和,外单如何驾驭低迷市场”。





    本次的主持人爱威欧(ALVIO)科技有限公司总经理李创先生首先致辞,抛砖引玉。首先他谈到自己的公司,“今年9、10、11月份比我们去年同期将近差了一半,都还不止,今年非常惨,我感觉比08、09年难做很多。目前没有一个新的技术和产品带动电子产业的需求,勉为其难能带动的话,应该就是苹果公司,带动了新一轮的革命,创造了新一轮的电子需求。但是对于这个庞大的电子市场来讲的话,还是杯水车薪的,苹果也不算是革命性的带动。目前这些来来回回在交易的电子元器件,作为我的理解来说,还是处于传统的制造业。

    第二点就是人民币的升值,像我们做外单很有感觉,贬值的太快,汇率一直在往下降,报价的价格也在相应的提高。第三点就是全球的需求,国外的环境非常差,整个需求低迷。在福田保税区那边的赛意法工厂了解到,ST的生产线从16条减产到10条在运作,因为生产积压到市场,需求下降,卖不出去,已经不能再生产了,所以说一些原厂,和一些所谓的正牌代理商,我们这种贸易商,经销商机会就来了,相对来说。代理商供货都是有规定的,一旦压半年或者一年,出不去的话是要打折处理的,降价或者甩卖。我个人感受,现在就是说我们公司现在跑来跑去,我自己有遇到有代理渠道的,一些业务员说曾经在某某某公司上班,我现在不干了,但是我能拿到很便宜的价格,现在这种行为很多,有些是真的,有些是假的,最近这半个月我就遇到了,都是别人介绍过来的。”



爱威欧(ALVIO)科技有限公司总经理李创


    英特翎科技有限公司副总裁张晓小姐说到,“我相信对于很多公司来讲,现在应该不是说如何驾驭这个市场,而是把今年定的任务和目标把它完成。其实英特翎在这边实际上是一个典型的贸易型公司,危机,我们肯定是有的,但是从整个11月份来看,我们的业绩整体上是上升的,可能是最后一个季度有一些鼓励政策,Q4了,现在每个公司都面临了着年收入,在现在这个环境下,尽自己百分之一百的努力,去把自己之前剩下的给消掉。”




英特翎科技有限公司副总裁张晓小姐


    贝乐天成贝总发言说,“我更多是就国内的市场来交流,第一我比较赞同这样的一个观点,但是我另外有个想法就是市场的需求还是有的,一定有,只不过有个问题是,原来一碗粥,三个人吃,现在有十个人吃了,还是有单跑到市场来的,只不过是说这个问题加剧了而已,相对于我们华强北市场现货贸易商也好,或者是柜台也好,并且我觉得减少的程度比起代理商,他们是直线下降的,他们是坐升降机,而我们是坐扶手电梯的,为什么呢?这个时候更多的工厂有了一些短期单,他们饥不择食,他们原来很多工厂对一些单是一屑不顾的,现在它为了维持一个生产的开销,接了。接了该怎么办呢,找华强北。


    因为这个问题产生一个情况,碰到的困难就是现在的情况给管理者带来一个比较纠结的问题,这个员工,去还是留?员工说世道不好,我没成绩很正常很应该啊,这就是一个惰性员工的借口,那所谓优秀的员工,他不干,没钱,世道不好会产生这样的问题。很多优秀的业务员为什么会来到这一行呢?04~07年加入这一行的人都听过一个故事——我的同学。我的同学一年赚了一百多万,赚了几十万,都是白手起家的,带着两双手来到深圳的,包括我听过很多广州人来到深圳,为什么过来呢?因为我的一个同学,刚毕业,一年赚了几十万,我看到很好,所以就来了,结果来了之后发现,不是想象中的那么美好。甚至有些优秀的员工,代理的跳槽来到贸易商的员工,他的理由是,这个公司的老板,做了3、4年的时间,买车、住了豪宅,又有公司,我就看中他这点。所以当一个希望破灭的时候,就没有精神动力支撑了,没有了这个支撑,就放弃在这一行干了。今年我们流失了2-3个员工,很可惜。优秀的员工他不干了,转行了,因为他看不到希望,这个是今年最严重的问题,还有一个问题是一个管理者决定这个员工的去留,是很纠结的,确实是一个客观原因。

    对于第二点,如果是对于在华强北挖库存的,可能有影响,如果做常销货的,对于英特翎做逻辑IC的来说,对他们算是一个机遇,把货出了赶紧再进,赚的更多一点。”




贝乐天成科技有限公司总经理贝朝廷先生


    安达科技范总,“我先谈一下人才的问题,如果这个人只是在淡季的时候表现的不太好,整个市场的表现都不是很好,但是对于我们贸易商的公司来说呢,我们是以员工的智慧和能力来带动销售收入的增加,公司在市场占有率的问题,如果是人才的话,加钱的话也要把他留下。

    另一点,李总说到外贸的问题,我是从2000开始来做元器件的,做外贸的更少,但是那个时候做元器件是很疯狂的,第一个是外国对我们的元器件还是不太了解,另外一个是信息非常的不对称,之前的器件原装货非常少,几乎都是回收回来的。从04年开始,深圳的玩家开始涌入。做好两点,第一,在做外贸这个顾客的时候一定要提供原装正品的货,不要因为钱,短期的利益,除非你只是像从这个市场捞钱,如果想在这个市场上持续做生意的话,一定要做原装正品。第二,……”




安达科技执行董事 范祎先生


    华强北价格指数公司感谢大家本次的到来,为了让大家留下一些记忆,特此留下一张合照。





    本文只显示座谈会部分精华探讨内容,预知了解更多,请报名参加下期座谈会,另外,11月25日“名家专栏”组织大家去吸收地气,羽毛球比赛正式接受报名(本次活动满20人即举行)我们希望提供多样化并且乐于分享交流的平台!@华强北指数网,更多精彩丰富内容等着您,乐事与您一起分享!


   报名专线:0755-83759124    QQ:1162083785 




 


  • 阅读(42868)  |   评论(58)  |   推荐(100)
网友评论
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  • qq报个名,占个位....
  • 2011/11/23 16:07:53回复
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  • qq支持华强北价格指数....
  • 2011/11/23 16:07:37回复
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  • 匿名报名专线:0755-83759124 QQ:1162083785
  • 2011/11/17 16:01:11回复
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  • 匿名探讨本次的核心话题“内销饱和,外单如何驾驭低迷市场”。
  • 2011/11/17 16:00:53回复
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  • 匿名11月12日下午第五期座谈会如期进行,现场来了很多乐于分享和学习人士
  • 2011/11/17 16:00:29回复
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  • 匿名第五期座谈会精彩内容分享!
  • 2011/11/17 16:00:06回复
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  • xuefeiyang好活动~~
  • 2011/11/16 17:11:15回复
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  • xuefeiyang支持支持~~
  • 2011/11/16 17:10:53回复
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  • xuefeiyang哇,都第5期了哇~~
  • 2011/11/16 17:10:33回复
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  • 匿名太棒O(∩_∩)O哈哈~O(∩_∩)O哈哈~O(∩_∩)O哈哈~
  • 2011/11/16 17:07:36回复
  • 发表评论(已有58条评论)
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