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华强北指数的专栏

    美国未来学大师、世界著名的未来学家阿尔文·托夫勒说,对销售员最好的注解便是市场润滑剂,一个好的管理者应该知道如何激发销售人员的潜力,而不是简单的控制销售员的行动。

    天下永远不缺优秀的员工!优秀的员工不是招聘出来的,是自己培养出来的。天下找不到一个第一天就很优秀的员工,所以企业要花时间培养自己的员工!



特邀主持正沃电子总经理 郑东 先生


    一个好的销售团队对于企业来讲是非常重要的一环,那么如何建立一个有效的销售团队呢,本次的主讲人郑东称,要建立一个好的销售团队,需要在三个环节上把关,首先是招人,第二是用人,第三是留人。那么招人这一部分是关键,一个好的销售团队需要怎样的销售员呢,这些销售员应具备什么样的品质与能力?是否应该遵循品德大于能力,能力大于资历,资历大于学历呢?




安达科技执行董事 范祎Jason 先生


    安达科技执行董事范祎称做好销售要具备四点,第一点就是数学要好,这一点很重要,例如,某一容器中A溶液的比例是1:3,某一容器中B溶液的比例是2:3,要多少A溶液与B溶液才能达到一个新的原料比例,这是很简单的一个二元二次方程,如果销售连这样的一个二元二次方程都解答不了的话,是做不好销售的;第二点、记忆力要好,我认为我们在做电子元器件的销售过程中,顾客对我们的要求是很高的,希望从我们这里了解很多信息,记忆力不好的话,很难做好销售,哪怕是顾客的一个电话,都要记住; 第三点、社会知识要广,这样容易和客户进行沟通交流;第四点、通俗讲就是要爱钱。(这是我朋友说的,我不是很赞同,但是有了追求物质生活的欲望,主观能动性就会更强烈,销售的积极性就会有所提高。似乎也不无道理)




美隆电子总经理 陈海升 先生


    美隆电子总经理陈海升谈了自己的感想,在招人的这一块,相信大家都是在摸索着哪一种方式适合自己,实际上我自己的观点是世界上没有绝对的对与错,你的企业要走什么样的方向,就找什么样的人,正所谓价值观一致的人,我们所要招的人就是和你企业一起成长的人,共同奋斗的人,如果想要长期的,我比较注重培养这一块,当大家的价值观一致的话,是容易走到一块的,如果价值观不一样的后,就会出现很多的问题。那怎样知道价值观是否一样呢,从招人的那一刻开始就要知道。我们招的是价值观一致的,要建立一个百年企业,也是需要百年的客户群,那对一个百年企业一定要建立起百年的员工,你如何去打造一个这样的销售团队呢,这就需要你的战略要脚踏实地,围绕着自己的终极目标。



 华强电子网副总 宋川 先生


    华强电子网副总宋川表示说,其实我觉得招人是件蛮有趣的事情,每次招人就像是一场博弈,面试者总是很喜欢表现自己,把自己包装得很漂亮,所以他总是在撒谎,这中间肯定会有人撒谎,如果能识别他的谎话,胜算就会大一点。


    安达科技范总在招人的这一方面上要求人家的品德很好是很不道德的,每个人在自己的人生当中都会遇到很多问题,难道因为我们是雇主就要求人家的品德高尚吗,这有点不合逻辑。




海纳丰发销售总监 吴波 先生


    海纳丰发销售总监吴波也说出自己的看法,好的销售一定是一个会撒谎的人,善意的谎言是可以接受的。



英特翎副总裁 章阳 先生


    英特翎副总裁章阳:“我们公司的要求是,业务员可以撒谎,但关键是对谁撒谎,对上司不诚实是不可取的,章总称品德是可以培养的,是可以改变的,值得相信群众的眼光……”




佳仕达电子总经理 陈霸 先生


   佳仕达电子总经理陈霸:“跟大家分享一下我们的方式,我们有一个做法,就是通常员工来我们公司面试,我们会要求做一个背景调查,是否可以和他所在的上一家公司询问他的工作状况。还有一个问题就是对于物质欲望非常强烈的人,他是否会比较急功近利?而且需要他在三个月内就做出成绩的话,是有难度的。但是如果他能够坚持,他就可能会出大单。”




海纳丰发总经理 郭伟丰 先生


    海纳丰发总经理郭伟丰先生如是说:“说挖墙脚也好,需要高工资也好,其实有一些做销售的,不需要有专业的知识,就可以把产品卖出去。最重要的一点是,能够让客户感受到,销售人员是在为他好,这点我觉得是最重要的,跟技术都没关系。”




动能世纪销售总监 洪吉宏 先生


    动能世纪销售总监洪吉宏分享说:“我觉得用人跟我们的产品也是一样,产品分为成品、半成品、精品、毒品。业绩不好的时候怎么样去保持激情与斗志?新来的员工,是半成品,是一张白纸,他懂得怎么样把产品销售出去,但是对于产品专业化的东西他是不懂的,一窍不通。所以我们在培训他的时候,适合当下公司状况的人,并且能够和你站在一条战线的人,就是人才。所以半成品需要我们去培训,指出问题,变成成品。……”









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  • 阅读(41577)  |   评论(44)  |   推荐(110)
网友评论
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  • 匿名学习了。原来销售还要数学好= = 身为一个想做优秀销售的数学白痴销售。。。我桑不起啊
  • 2012/3/16 16:09:08回复
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  • 胡先生欣盛源-胡崇文(262283907) 10:29:44
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  • 2012/3/12 11:55:08回复
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  • 匿名good
  • 2012/2/24 16:35:11回复
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  • 匿名很精彩
  • 2012/2/24 16:34:50回复
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  • 匿名支持
  • 2012/2/24 16:34:33回复
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  • 匿名期待下一期
  • 2012/2/24 16:34:16回复
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  • 匿名天下找不到一个第一天就很优秀的员工,所以企业要花时间培养自己的员工
  • 2012/2/24 11:05:34回复
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  • 匿名优秀的员工不是招聘出来的,是自己培养出来的
  • 2012/2/24 11:04:54回复
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  • 匿名天下永远不缺优秀的员工
  • 2012/2/24 11:04:37回复
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  • 匿名如何建立有效的销售团队——“名家专栏”专题座谈会
  • 2012/2/24 11:04:03回复
  • 发表评论(已有44条评论)
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