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华强北指数的专栏

伴随着电子元器件行业的激烈竞争,如何在庞大的市场中定位公司的产品线,成为了各公司的热门话题,因为产品线的定位,已经涉及到公司的整体发展、公司效益、目标群体定位等多方面,一个公司的产品线如果定位得好,在很多方面就可以达到事半功倍的效果,如果产品线不明确,则会丢失很多客户,我们本身的优势也会丧失,内部的员工会感觉到无所适从,不知道公司应该朝哪个方向去发展,所以说如果能够确定产品线的最佳长度,就能为企业带来最大的利润。



深圳市中意法电子科技有限公司总经理朱军山博士


各个公司的定位不一样,产品线也会不一样,即而就是客户群不一样


深圳市中意法电子科技有限公司总经理朱军山同时为大家讲述了全球一些大的集成电路公司的主要产品线,例如:ST做的主要是大功率器件、音频视频、MCU,英特尔(INTELCPU是全球第一的,NEC一直坚持做的主要产品:被动元器件,显示芯片等等。这些大公司的产品线虽然有些会比较多样化,但他们都有一个侧重点,所以当别人提起这个品牌的时候,我们都会想到它主要是做什么的,它有一项在全球来说是最顶尖、最专业的。再比较一下在华强北这一块贸易公司的产品线,有些公司的产品线定位还是比较准确、比较专一的,这样别人也容易记得这个公司是做什么的。如中意法电子主要的是ST大功率器件,美隆主要是贴片电阻,天旺主要是贴片二三极管,金诚微主要是MOS器件,新加坡安达主要是国际调货专家等。针对各个公司的定位不一样,产品线也会不一样,即而就是客户群不一样。



深圳市奇华电子有限公司总经理吕奇华先生


    【利用自己本身的资源优势去定位产品线


    深圳市奇华电子总经理吕奇华在产品定位这方面说了自己的观点,产品定位跟你的资源有关,产品来源渠道等,如中意法电子的朱总经理,本身就是做ST出来的,所以人脉上就比别人略处于优势,首先就会专业做这一块。还有一点就是,产品定位这个东西,并不是说你定位了,就一成不变的,有时会因客户群发生改变的,根据客户的需求去找对应的产品,或者说去寻找更好的资源。总之就是先利用自己本身的资源优势去定位产品线,再者就是在挖掘客户的兴趣中综合最有利的资源优势。


         紧接着进入了产品线话题的讨论部分,大家就“是否需要固定产品线?”这一问题举手表决,2/3的人同意公司有固定的产品线定位,去了解产品线然后围绕这一定位去开展工作。剩下1/3的人就是持否定意见的,为什么不同意呢?



新亚洲友成电子商行 销售经理 朱林坚先生


    新亚洲友成电子商行的销售经理朱林坚表示,由于自己从事的是外贸行业,很难去做产品定位,目前也是处于中小型企业的阶段,客户群体还是比较散的。




深圳市天玖隆科技有限公司SCM总经理 周丽莎小姐


    【成为国内最大的IC供应平台


    深圳市天玖隆科技有限公司的SCM总经理周利莎发表了自己的见解,我们虽没有固定的产品线,并且涉及的方面很广,产品定位也很宽,可我们会有重点,如在安防监控、液晶屏、消费电子等方面,每个公司都有不同的经营模式,像我们公司的定位就是成为国内最大的IC供应平台。




深圳市硅宇电子有限公司 总经理 张锦凤小姐


    【定位还是要,但是一定要变


    深圳市硅宇电子有限公司的总经理张锦凤也在贸易公司是选择做单一品牌还是做单一产品线的问题中发表了看法,关于定位,单一品牌还是多品牌都不重要,中国百年企业太少了,定位的话小企业死的很快,就算要定位的话,要根据市场的变化来定位,就像以前的dvd工厂,一个个都死了,如果你还定位dvd,那也跟着死了。就目前而言,从去年到现在,我想各位都做的很悲惨,但是有那么几个是做的好,就是跟市场潮流趋势,比如说跟到做iphone相关产品的,都赚钱了,还继续支持山寨的,全死了,我觉得还是要变。定位还是要,但是一定要变。还有一点就是做任何一个行业的产品,应该做它的新产品,要有创新。像我们,是推sti的高清器件,紧跟着产品最新的发展来做,喜欢专业的供应商。我们自己也是客户,你是做贸易的,会向自己的供应商买货。比如我想买TI的东西,谁做的最专业,我就找谁,价格方面是很合适的。



深圳市宏芯微科技有限公司 总经理 吴环芝小姐


    【需要根据市场的需求去调整


    深圳市宏芯微科技有限公司的总经理吴环芝在这点上也补充了自己的想法:消费类电子的话,更新换代是非常快的,最初的产品线就定位在那么几个品牌中,随着市场的变化,客户的需求也在不停地变化,根据客户的需求变化,我们消费类电子的产品线也在不停地调整,但基本定位还是围绕在消费类电子领域,有时是需要根据市场的需求去调整的。



深圳市安普达讯电子有限公司执行董事范祎先生 


    【独特的价值


    深圳市安普达讯电子有限公司执行董事范祎在如何避开与DIGIKEY等大型目录分销商竞争?的问题上谈了自己的观点:电子元器件分销这一块,DIGIKEY公司在美国的市场占领份额是非常高的,我们如何避开与这样大型的分销商做竞争,说到底就是我们能为客户创造出什么样的独特价值,如DIGIKEY价格太高,那我们就比它价格底,再如就是DIGIKEY服务不到位,我们可以选择去拜访客户,也可以从客户的需求入手,从情感方面去建立客户关系。无论怎样要有独特的价值创造方法,在细节方面取胜。 



华强北价格指数高级分析师 徐明海先生


    每个公司都有自己独特的经营模式,如何去定位产品线,需不需要去定位,这都需要根据公司实际的情况出发,很多因素会影响到产品线的一个定位,如对公司的影响、对用户的价值、竞争对手分析、利润模式等等,所以要会变通,既要根据市场的变化趋势,同时也要结合企业的优势来思考企业的经营方向。以下是“华强北指数”对企业产品线策划做的调查:













变成“产品导向”为“产品+市场导向”,依据市场发展趋势把握企业的经营方向,形成差异化经营并快速奠定企业的核心竞争力。










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  • 阅读(42710)  |   评论(56)  |   推荐(111)
网友评论
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  • 匿名来的都是老总或老板
  • 2012/6/26 13:53:47回复
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  • 匿名会议举行的很顺利
  • 2012/6/26 13:53:14回复
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  • 匿名期待下期
  • 2012/6/26 13:52:23回复
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  • 匿名很好
  • 2012/6/26 13:51:55回复
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  • 匿名good
  • 2012/5/30 15:13:31回复
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  • 匿名会议的质量很高。。。
  • 2012/5/30 15:13:13回复
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  • 匿名很好的会议。。。。
  • 2012/5/30 15:12:54回复
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  • 匿名学习一下。。。
  • 2012/5/30 15:12:36回复
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  • 匿名谢谢分享
  • 2012/5/29 14:00:16回复
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  • 匿名学习了
  • 2012/5/29 13:59:54回复
  • 发表评论(已有56条评论)
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