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华强北指数的专栏

一个好的司机懂得如何往前开,更需要懂得什么时候刹车。微软离破产永远只有18个月,那么我们的企业离破产还有多久呢?作为一个创业路上的人,现在公司运转正常,企业都在盈利中,就在企业欣欣向荣的时候,也是需要思考企业的将来以及今后的路怎么走,合理的忧患意识,合适的规避风险是必要的。


【没有最好的方法,只有最合适的 】



深圳市斯莱克电子有限公司 总经理 宋跃英 


       不管理风险,就无法控制风险。不控制风险,也就无法管理风险。这就意味着,你只能靠碰运气。所以要有风险意识,就要建立企业的防火墙,才能百年不倒。企业会有各种各样的风险,资金风险,财务风险,人员风险,如何去避免这一些,没有最好的方法,只有最合适的。


       【科学的方法,利于企业风险控制】



深圳市美隆电子有限公司 总经理 陈海升


        深圳市美隆电子有限公司的总经理陈海升在资金风险中的放款额度上应该怎么控制这一块发表了自己的看法:在放款额度这一块,我们公司的额度应该是很高的,起码是月销售额的两倍以上,正常的月结是三十天,最多的是月结九十天,像TCL,创维等等。


       讲到这些风险,我们不要去怕这些东西,要在危机之中发展。如何发展,需要用科学的方法去引导企业应该走什么样的方向。如ERP系统(企业资源计划)它利用计算机技术,把企业的物流、人流、资金流、信息流统一起来进行管理,把客户需要和企业内部的生产经营活动以及供应商的资源整合在一起,它会管理好你公司的所有信息,然后根据你的数据信息去处理,所有都是系统处理,不是人为的,那它对我们公司有什么样的好处呢?它所有的处理都是靠你输进去的数字信息来处理的,能为企业决策层提供解决企业产品成本问题、提高作业效率、及资金的运营情况一系列动作问题的参考。


       举个例子,你的月结是销售后十天,但如果是超过十五天之后来的,无论你的款项有多大都必须要停掉,这总比你以后停掉要好,因为后续可以通过其他的方法索取。我们公司运用ERP系统相对较早的,但是在ERP系统的背后,我们也经过了两年的痛,痛是可以让企业成长的。除了科学的方法,还有放款的额度也根据客户产品的竞争力,对管理层的了解等些方面做出判断的,没有规定的模式。


       【 放贷不可怕,重要的是如何控制 风险】





深圳市奇华电子有限公司 总经理 吕奇华


         深圳市奇华电子有限公司的总经理吕奇华也在这一块上讲述了一些观点:说到放款,我可能跟陈总差不多,做月结90天,有些客户你不放款,根本没法做,直接把你抬到门外去。出去招标,如果这个条件都不满足,根本没法做,最基本的门槛就在这里,别人都跟着走,你不跟着走,那就不用做了。


       最大的风险,有4家企业我在做的,都倒掉了,但是就在它倒之前,就退出来了,因为即时把握信息,让业务去看厂线,这是必须要去看的,如果厂线不忙,我们就要开始警惕了,还要看财务,这家厂发工资准不准时,所以有几家我是成功“逃跑”的。风险可以控制,其实放款也并不可怕,重要的是,看我们怎么控制风险。


       【了解客户的有关信息,利于企业放贷】




深圳市贝乐天成科技有限公司 总经理 贝朝廷


        深圳市贝乐天成科技有限公司的总经理贝朝廷谈了小企业的放款心得:有三点。


        第一、注重客户的老板在做什么?因为我们贝乐客户群体是消费类的,消费类是最容易倒的。举个例子,我们客户的规模,很多都是中小型有些还达不到中型,基本上小型有时候接近中型的客户类型,大型的我们很少,大型激光这样的企业对我们来说已经超大型了,还有和泰这样的企业。但是这种企业我们的份额比较少,为什么,因为我们压不起他们的款,还有我们要做一整套的关系,我们目前还没具备这样的条件,所以这种企业我们会跟他合作,但是我们保持一定金额,比如说一个月10万或20万就能承受,超过的我们就不做了。因为做的下去投资的成本就更多了,所以我们的目标客户群是中小型,而小型企业很重要是客户的老板是做什么的,这样有利于评估放贷的时间长短,或者是否合适放款。


       第二、要搞定客户企业里面的核心人,可以及时了解信息。


       第三、客户的产品是否盈利,这些都要清楚。


     【适合自己企业的很重要!】  



新加坡安达科技私人有限公司 执行董事   Jason    


        新加坡安达科技私人有限公司的执行董事Jason发表了自己的一些观点:我觉得美隆电子的陈总讲的很对,有多大的脚穿多大的鞋,根据企业本身来定位。像我们从来都不放款给顾客,我们的终端客户一般会适当放宽一下,包括新加坡客户和国内客户,最多给他15天的付款期,15天必须要收款的,为什么给他们15天,因为他们运营、生产线需要周转,我们跟你们做的不一样,你们都是长期交货的,而我们和新时科的经营方式一样,都是做紧急调货的,因为是紧急调货的,肯定都是急需要货的,因为我们觉得没必要放更好的条件给他们,我们公司也一直是这样的。


        另外,之前我来国内跟贸易商合作的时候,贸易商不给定金,说货到了我们就给钱,刚来做企业我们就信了,结果货到了他们又不要了。所以现在没办法,你要定货的话,没办法你必须要交定金。如果他们要票的话我们还要把票的费用全部给他加起来。


        还是那句话,有多大的脚穿多大的鞋。咱们都是小企业,最好的是服务好小企业,相对于他们,我们的议价能力会更高一些。当然,生产型企业会不一样了,我们是贸易型企业,我们的采购就是服务好他们,还是要找适合自己的企业。尤其当我们资金量不是很大的时候,更不能把所有资金放在一个篮子里面,如果放款给他们的话,基本上所有的钱都压在上面了。


       还有,相对于我们,目标客户基本上一类是贸易,一个出口加工电子,我们提供的是一种采购能力,而不是房贷能力,如果是房贷能力那就不一样了。总的来说,适合自己企业的很重要!


      【  不同的企业,就有不同的战略模式!】  



TMC   经理 吴波  


      TMC的经理吴波讲述了自己的观点。


       其一,电子商务和网络营销,个人认为是规律性趋势的东西,电子商务这一块怎么去做,如果是自建平台去做的话,确实很难;但网络营销这个,我觉得是个不错的选择。


       其二,商业风险控制会涉及财务风险、人员风险,我觉得最重要的是模式风险,其实模式风险就决定了其他的一些风险。像美隆电子,是生产型的企业,讲究的是持续性和动力,如把我们的行业比喻成深海和浅海两部分的话,它就是深海里面的鲨鱼,而我们这些小型企业就只能在浅海里挣扎,因为我们没办法游到深海里面去。


       无论怎样,我觉得重要的是第一,我们要守住自己的底线,如果我们是在浅海里面的,那么定的是浅海战略,应该在中小型客户里面去做,如果是深海战略的话就要有战斗力,和其他的鲨鱼去竞争。不同的企业,就有不同的战略模式!









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网友评论
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  • 專注ATMEL進口原裝,欢迎洽谈15013423730期待多交流! 相谈甚悦沟通合作互助互利共存双赢! (香港进口业务拓展中...)
  • 2012/7/26 10:35:52回复
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  • 匿名支持
  • 2012/6/27 10:51:28回复
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  • 匿名怎么没有我的份呀
  • 2012/6/27 10:50:56回复
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  • 匿名我也去到了现场,收获良多
  • 2012/6/27 10:50:26回复
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  • 匿名学习了
  • 2012/6/27 10:49:49回复
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  • 匿名了解客户的有关信息,利于企业放贷
  • 2012/6/25 11:42:20回复
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  • 匿名放贷不可怕,重要的是如何控制 风险
  • 2012/6/25 11:42:00回复
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  • 匿名科学的方法,利于企业风险控制
  • 2012/6/25 11:41:40回复
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  • 匿名合理的忧患意识
  • 2012/6/25 11:40:45回复
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  • 匿名合适的规避风险
  • 2012/6/25 11:40:25回复
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