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华强北指数的专栏



    IC商城、代购、B2C、C2C、IC的天猫、IC的京东、分销领域的Digikey……概念一个比一个拉风,有人飞蛾扑火成了先烈,有人春梦依旧继续在路上。互联网是个深不可测的漩涡,还是鱼群密集的新海域!为什么京东、天猫、当当……都在巨亏,99%的B2C都不盈利的情况下,人们仍然前赴后继!有人说IC不一样,垂直、专业化符合电子商务发展大势,有戏!你看,人家都赚到人民币和客户了,还在质疑…… 7月21日,电子FUN群高峰论坛起航,老IC分销试水者现身分享,资深互联网运作专家冷眼旁观,板砖与掌声齐飞,唏嘘共艳羡一色!刺激!



    深圳市讯锋科技有限公司总经理朱红锋:“我是专门去学习了电子商务这一块的,做电子商务的我觉得战略定位很重要,你给出什么样的定位别人就会在什么的情况下想到你,要有一个合理的切入口,比如潮光做光耦的,那么别人要光耦类产品时就会找到潮光。同时,个人觉得以“代购”为经营模式的分销商必死,因为“代购”他把上流的货源告诉了客户,那么客户就可以直接找到上流货源,不需要再通过你,另外,代购的量一般不大,企业业绩也是一个重大挑战。而且“代购”把上流货源提供给客户本身就有一种不自信的表现。”




 购IC网李松:“首先我们要明白什么是电子商务,除了在网站上进行各种宣传外还要实现在线交易。那么,我当初做这个购IC网的目的还简单,甚至可以说没有什么目的,就是进行企业和产品相应的宣传,而不在于赚在线交易的金额。它只要能够起到一个品牌形象的塑造和宣传,展现公司的实力,那么对于我目的就达到了。比如,有许多客户他通过我的网站找到我,然后给我下单,虽然它没有实现在线交易,但他也给我带来客户,带来收入。

其次,电子商务的试错性非常好,它可以快速启动,快速失败,快速调整,它允许你出现错误,错了可以立即调整你的策略。但我们要有最基本的试错的勇气,这样才有可能开辟新的发展局面。”


    深圳市正沃电子有限公司总经理郑东:我最近也想尝试做这一块,也向别人询问相关的事项。我觉得现在电子元器件的市场行情不好,那么我们就需要寻找新的出路,新的策略。刚才我刚从我们公司仓库过来,仓库内都堆满了货,还准备租一个更大的仓库,以前根本就不会出现这种情况,以前工厂货一过来就被别人拦着拉走,把仓库都租给别人,但是现在不行了所以我们需要一种新的出路,而电子商务就是我们的一种新出路,不管它最后成不成功,也是我们的一种机会。我的思想认为,只要有机会,我们就要去尝试,如果不去尝试我们连机会都没有。

    深圳海纳伟业电子有限公司赵隆基:“我觉得电子商务的特色很重要,不能大家做得都一样,没有特色,要形成一种差异化竞争。你的网站有特色了别人就会来看一下,符合他需求那么他就会经常光顾,与客户建立一种粘性,如果大家都一样,那么他就没必要非得在你这里购买,他也可以到其他网站上购买,与客户的粘度会降低。”



    其次,中国电子交易中心运维总监莫钧松总结了中国IC垂直领域的本土电商模式主要分四类:



    第一,代购。主要面向工程师群体,从国外目录分销商直接下单,代购平台代为操作报关、物流等事宜,代表平台为:Rightic、ickey、亦乐代购、Icgoo。评价:醉翁之意不在酒,意在客户资源。门槛低,可以做,中国工程师市场这么大,容纳个十家没问题,早做早好!

    第二,类天猫(茂业百货)模式。主要面向分销商提供第三方B2C商城。代表平台为:icMALL、icxp.net。评价:缺下家,如何号令上家?两头空!难度最大,成功几率最小,中小分销商,没用户基础、没资源的,别碰!

    第三,类京东(苏宁国美顺电)模式。有仓储,直面采购群体出售货品。代表平台为:科通芯诚(据称300个厂商直接供货,代理起家)、立创商城、icbuy。评价:直接渗透到交易环节,品质可控,客户关系可控,只要把推广和配套服务做好了,最有机会成为中国本土的Digikey。但资金门槛较高,要处理好仓储物流,不是草根游戏。

    第四,中小分销商搞的B2C平台。本来做分销,觉得电商有戏,弄了个在线商城。代表:ICYOUGOU.COM、时代华兴。评价:现货少,信息少,采购商对其质量存在偏见。但不一定没有戏,投入可控可以干,分销商还是有优势的,比如灵活、快速响应客户需求等。

    互联网代表了新的传播趋势,分销商在电商领域应该做更多的尝试,但建议遵循几点:

    1、从线下到线上,不做纯电商。互联网只是传播媒介,外国比较成功的目录分销平台,基本上遵循了先有线下,再搬到网上的规律。Digikey是,Mouser是,世平是,连不做IC的环球资源(先有杂志和展会,后有互联网平台)也是。

    2、走窄门。找到自己的核心资源,选准细分领域切入,切忌大而全。比如,潮光从光耦切入,一说光耦,很多人知道潮光做得不错。科点电子现在开始布局电商,只代理乐山无线电一个品牌,有现货,有价格优势,资源可以集中,推广阻力小,容易成功。

    3、有货为王,切入交易。互联网只是信息传播媒介,要抓住市场和用户,必须切入交易环节,跟用户发生直接的买卖关系。当然,这种买卖关系,更多是通过线下,而不是很多人理解的在线支付和下单。

    4、关注国产方向。国际品牌的代理销售体系已经非常成熟,做他们的电商平台,需要打破传统利益链条,阻力较大。但国产是个很好的方向,很多国产厂商开始做自己品牌和市场推广,有电商诉求。但整合他们,仍然需要很好的资源和契机。



    编者按:此文中收录部分公司代表的观点,预知更多详情内容,欢迎大家参与本次座谈会——《企业业绩增长核心之招人、用人、留人》http://www.hcsindex.org/Topic/BlogActive/forum_31_.html

  • 阅读(42352)  |   评论(33)  |   推荐(96)
网友评论
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  • 匿名增强了专业知识
  • 2012/7/27 9:24:06回复
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  • 匿名欢迎文章转载
  • 2012/7/27 9:22:44回复
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  • 匿名值得学习一下
  • 2012/7/27 9:22:15回复
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  • 匿名互联网只是传播媒介,可以大大增强线下的销售
  • 2012/7/27 9:21:31回复
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  • 匿名顶一个!
  • 2012/7/26 23:07:17回复
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  • 專注ATMEL進口原裝,欢迎洽谈15013423730期待多交流! 相谈甚悦沟通合作互助互利共存双赢! (香港进口业务拓展中...)
  • 2012/7/26 10:34:52回复
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  • 匿名学习了
  • 2012/7/25 17:19:16回复
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  • 匿名只是路过而已
  • 2012/7/25 17:18:26回复
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  • 匿名好专业
  • 2012/7/25 17:18:02回复
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  • 匿名有个男的长得好猥琐
  • 2012/7/25 17:17:43回复
  • 发表评论(已有33条评论)
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