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华强北指数的专栏

        21世纪靠的是什么?靠的是人才!为企业创造价值靠的是什么!当然也是人才了!人是企业的根本,任何企业都是由人组成的,甚至决定企业的发展状况乃至生死存亡,人是第一要素。那么企业该怎样去招人、用人、留人呢?




深圳市飞捷电子有限公司总经理  杨宝林


    首先就招人的方面,应该招些什么样的人才能为公司创造价值呢?


    深圳市飞捷电子有限公司总经理杨宝林先生表示:刚开始的时候,我和大家一样,都是招聘有经验的人,而且都是大公司出来的,因为有经验的工作会上手得快,员工一来就可以接单。但当我招过来之后,他们根本不把我们当回事,比如,他们之前是在大联大工作的,大联大的库存至少是一百亿美金,我们肯定是没有这样的优势的,他们要样品没有,要价格也没有,结果不到三天就走人,更别说是三个月,三年。其实这个情况是很普遍的,类似这种情况我反复试过好几次,最后得出经验是要招聘一些没有经验的人!没经验的人听话,容易教,好忽悠!


    因为,当我们在面试员工的时候,同时他们也是在面试我们,他在想,我们能给他们带来什么,他为什么要选择和我们并肩作战,而不是选择去大联大、友尚样的大公司,大公司比我们有保障。所以相对来说,我们这些小企业是比较难招人的。情况不同,采取的方式也会不一样,因此在招人的时候,我不问他们有多少年的经验,什么样的学历,我是介绍我们有什么样的优势,能给他们带来什么,要让我们吸引到他。认可我的,崇拜我的,尊敬我的通通留下,不认可的,能力再强我也不要,因为我们也驾驭不了,他们要的我们给不了,我们要的他们也给不了,所以现在每次招人的时候,我都是要没有经验的,认可我的。举个例子,每次我都跟我的员工说,我们的目标是做最专业的供应器件分销商,有经验的人不信,但没经验的人信了,第一,他们刚进入这个行业,对行业的东西不熟悉;第二,更重要的是他认可我们,其实老板就像是产品,企业能否做大做强,取决于能把自己卖个给多少个员工,员工信任我们、认可我们就更能接受公司的文化,更好的听从我们的工作。总的来说,在招人方面我们要招认可我们的人!


那企业又该如何去用人呢?




深圳市普东盛电子有限公司总经理  刘东


    深圳市普东盛电子有限公司总经理刘东先生表示,招人、用人、留人是企业的核心,企业如果没有人用的话是很难生存的,是很难创造价值的,用人比招人还难,招人我们可以忽悠,但是用人就不一样,用人的过程中要怎样才能让他们保持战斗力才是重点。比如我们这些小型企业,除了几个老员工,剩下的就是些新员工,如何去合理安排工作,将他们的能力用到实处,这是主要的。我们公司有做一些定量和定性的考核,定量的考核就是你每个月赚了多少钱,给公司带来了多少盈利,这个是和他们的底薪和提成有直接关系的,另外的是定性考核,定性考核他们每天的一个工作量,比如每天接了多少个电话,新客户开发的数量,维护客户关系数量等等,都是些定性的东西,和直接营销是没有关系的。但是实施之后我们发现效果不大,一定的推动效果是有的,整体上可能就没那么突出,可能是有些时候管得太严了,他们会觉得压力很大,尤其是些大学毕业生,可能没什么社会经验,一段的工作时间之后,感觉很辛苦,就会走掉;可相对一些老员工来说,也是好坏兼之。我们要解决的问题是要让业绩不好的变得好,业绩好的变得更好,从管理的角度上用人是需要做到张弛有度。




深圳市粤东升电子有限公司总经理  陈晓钦


        深圳市粤东升电子有限公司总经理陈晓钦先生谈了自己的观点,招人就像是伯乐相马,千里马常有,而伯乐不常有,要有识别的眼光。用人就像是你怎么去让你的千里马发挥出才能,我们要去发掘出他们本身就具有的才能,为公司创造价值。用人是企业业绩增长核心中的关键一点,第一,我们要做的是引导,很多刚出来的大学生,初涉社会都是懵懂的,人生规划没有那么清晰,如果我们能合适地去引导他们,对他们的未来规划、生活多些关注,而不是一味的只看重他是否能给公司带来业绩,我相信这匹千里马会至少会跟着你拼搏三年。第二、给他们定制目标,一般的人都是直接说半年就要做到多少业绩,我个人认为这是不现实的,必须要从小目标做起,例如一个月内要达到10K的营业额,那每天就应该打多少电话,寻找多少个客户,将目标不断的小化,给他们激励。一句话,用人既要做到引导,也要合理定制目标。




新加坡安达科技私人有限公司的执行董事 Jason


    新加坡安达科技私人有限公司的执行董事Jason在挽留人才方面谈了自己的想法,要如何去留人,减少人才的流失率。一是,潜意识里给他们灌注一种思想:“欲杀则爱才,欲置则不堪”,就是让员工本身领悟到是老板爱惜自己的才能而留自己的,自己也有缺点,想要保全自己,想有大的发展,要向公司靠拢才是正确的。二是感化人才,要重视人才,关注人才需要,从情感上笼络他们。三是,要让员工觉得我们老板是优秀的,他们才会跟从。四是,公司的框架要不断的做大做强,可以容纳更多的优秀人才,保护人才。


        以人为本是现代企业经营的核心理念,也是企业界的共识,企业要怎样去招人、用人、留人,没有固定的套用模式,每个企业都要随着自己模式的改变不断地去修正符合自己的那一套方法。





 华强北指数高级分析师 徐明海


        借助本次座谈会,“华强北指数”高级分析师徐明海同大家分享了关于电子元器件企业销售业绩的调查报告。












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  • 阅读(40765)  |   评论(17)  |   推荐(93)
网友评论
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  • 2012/9/26 17:17:35回复
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  • 匿名支持
  • 2012/7/31 15:33:52回复
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  • 匿名谢谢分享。。。。
  • 2012/7/31 15:33:12回复
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  • 匿名下次要来参加。
  • 2012/7/31 15:32:47回复
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  • 匿名很好的会议。。
  • 2012/7/31 15:32:26回复
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  • 匿名不错不错。
  • 2012/7/31 9:49:34回复
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  • 匿名明白了一点面试之道。
  • 2012/7/31 9:49:15回复
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  • 匿名招聘时双方选择,而不是单平一一方的。
  • 2012/7/31 9:48:45回复
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  • 匿名人才是强国之道
  • 2012/7/31 9:47:57回复
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  • 匿名
  • 2012/7/30 14:06:01回复
  • 发表评论(已有14条评论)
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