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华强北指数的专栏

原创文章

前言


问题1:什么是品牌? 


答:品牌是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知,是一种信任


问题2:什么是品牌推广?

答:品牌推广是指企业塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者广泛认同的系列活动过程。品牌推广有两个重要任务,一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和特色度;二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。


问题3:如何有效的进行品牌推广?


答:第一、寻找品牌定位;第二、确定品牌基因;第三、创建品牌要素;第四、塑造品牌价值;第五、沟通与传播。



2013年817日,由华强北价格指数发起的深圳电子圈20期座谈会在华强集团2号楼举行,本次活动围绕“如何有效的进行品牌推广”展开了热烈讨论



关于本次活动的会前调查,其是了解与会企业品牌在华强北市场中的知名度以及LOGO被识别程度,部分数据如下:





(注:想了解问卷全部内容,可问客服人员索取)


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第一个议题(寻找品牌定位)——“选择服务对象”



深圳市中意法电子科技有限公司  总经理  朱军山


~~在尝试和摸索中给予定位品牌!


——“我们公司最初起步时采取的是产品多样化的发展模式,通过长时间的市场分析和经验总结,也经过多方尝试和摸索之后才对自己所经营的品牌有清晰的定位:以大功率器件为主,MCU等产品线为辅。以大功率器件为主是因为大功率器件产品周期长,需要的技术支持不需要过于复杂,且有自身的渠道优势;而功率器件市场有波动,所以引进了MCU的产品线。在对外宣传上,仍以专业大功率器件供应商的身份进行推广宣传!”



深圳市潮光科技有限公司 总经理 陈旭光


~~要在市场摸索、尝试中才能最终确定品牌的定位!


——“企业从创立到现在已经有十八年的时间,企业发展的初期我们也是采取的多样化发展模式。回顾这十多年的发展之路时,个人觉得企业品牌的创立也是很被动的,从刚一开始进入市场不被市场认可,为了能尽快的找到发展出路,我们几乎所有类型的产品都有经营过,以至于在为客户介绍自己产品时讲的都是:“我们什么都做。”但其实什么都就相当于什么都没做。在有一次和朋友聊天的时候提到说“你为什么不做光耦呢”,因为光耦的市场规模小,利润低所以很多人都不愿意去做,因此我们在后面很长一段时间进行市场摸索、尝试才最终确定自己的定位,到现在光耦产品的销售额和利润额占到我们公司9成的业绩。“


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第二个议题(确定品牌基因)——“培养自我优势”



深圳市金城微零件有限公司 总经理 朱桂丰


~~我的品牌定位就是专业做原装场效应管!


     ——通过多年的市场实践分析发现,现在的电子元器件市场中一些容易生产的东西就容易打价格战,价格战会导致产品生产时的偷工减料,产品质量的降低,然后就自然而然会影响整个市场的声誉,为了能够避免这一状况的发生,金城微零件适时的为自己的企业做了品牌定位,从而跳出了这一恶性的商业循环中。通过多年的市场经验总结和规律的摸索,最终将自己的企业产品定位到专业做原装场效应管这一块。”



北京天涯泰盟科技有限公司 总经理 魏成刚


~~要做最具市场潜力的混合型分销商!


——”我刚才介绍我们公司的时候说的是“最具市场潜力的混合型分销商”,为什么说我们是混合型分销商呢,是因为我们成立时间不久,没有一些特殊的优势,因此我们以市场为导向,市场需要什么我们就销售什么,我们先从市场中的一些小品牌做起,慢慢的积累客户资源和市场经验,大品牌很多人都在做,很难和市场上大的企业进行竞争,我们采取的是农村包围城市的方法,先从小的市场做起,然后在不断的实践中累积经验,再积极的摸索中为自己的企业寻找定位。”



深圳市宏芯微科技有限公司 总经理 吴环芝


~~继续和方案公司合作!


——“企业在发展初期遇到了好的市场景象,因其企业所代理的品牌比较大而且我们还有跟方案公司在合作,所以在品牌的推广和客户的寻求方面没有出现过问题。在2011年电子市场出现波动时,企业面临重新定位,通过积极参与华强北指数的各项活动,认识了深圳电子圈中优秀企业的工作人员从而拓宽了自己的视野,同时为自己的企业也寻得了新的定位。”


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第三个议题(创建品牌要素)——“选择传播载体”



力锐品牌 设计总监 欧阳黎明


~~LOGO需反映出一个企业品牌的品质和特性!


——“个人有参与过西遇服装,腾迅,酷派,快播,深圳新闻网,等知名品牌的LOGO设计。很多企业在创立的时候都会为自己的品牌设计一个LOGO,而这个LOGO的设计可能只是临时的一个意念,并未有很大的实际含意,而在企业逐渐发展起来需要做大量的宣传时LOGO的作用便被慢慢的重视起来,因此很多企业都有了重新设计自己企业LOGO的意愿。对于企业LOGO的重新设计,个人觉得这是没有必要的,很多企业的LOGO只要做进一步的定位和优化使其能够反映出一个企业品牌的品质和特性并且没有任何恶性信息被传递出来便可。我觉得华明科技的LOGO识别度很高而且从LOGO上可以看出其企业是具有一定的影响力的,金城微零件的LOGO简单明了,很有信息的传递力度,其他企业的LOGO有的略显过时,有的略显古板,有的略显老旧,建议其企业的所有人可以将其LOGO做进一步的优化。”


“企业的品牌在有了明确的定位之后就需要正式的注册以求企业的相关权益能够得到法律的正式保护。”



力达源知识产权 总经理 王芳


~~做品牌要有版权意识!


——“从注册版权方面分析,我们要注意些什么。很多的企业创建自己的品牌并逐步发展起来时,为了能够取得长足的发展,企业会投入大量的人力和物力去做广告宣传,而很多企业在为自己的品牌做过许多宣传之后去注册时才会惊讶的发现自己的品牌竟然早就被别家公司注册过了,这便使得自己前期的宣传都失去了效用,也使企业蒙受了很多的损失,个人建议各企业所有人在有了自己的品牌之后应该第一时间去到相关部门进行注册,以避免类似的事情再发生。”



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第四个议题(塑造品牌价值)——“确定核心竞争力”


   深圳市金城微零件有限公司 总经理 朱桂丰


~~在这个行业里一定要做自己最专业的!


——“现在市场上的企业及品牌种类是非常多的,而一个企业想要从中脱颖而出就必须花大的精力和金钱去做宣传。金城微零件在企业创立的初期,在刚刚进驻到华强商圈时,为了能够尽快的做出自己的名号,并在客户心目中能够塑出一个良好的企业形象,其花了很大的人力物力和金钱的资源进行企业的广告宣传,同时,你要定位自己的品牌,是原装正货,就要做到原装正货,在这个大市场中你前期不花钱去做一些推广,那么你将会被淹没掉。在这个行业一定要做自己最专业的!“


深圳市潮光科技有限公司 总经理 陈旭光


~~品牌塑造,产品最重要!


——“每个企业的品牌塑造不一样,推广的方式就会不一样,同时,品牌能做到多大对产品的要求也有不同选择的。比如,对产品的一个定位,没有考虑到长远发展的时候,当我们有1千万投注资金的时候,对品牌的要求可能没有那么高,但当我们有1个亿或10个亿的资金时,对品牌的要求就不是这样了。品牌这条路会让我们的选择很犹豫不定,但我相信如果我们坚持做下去,让客户认可,我们离成功就不远了。我认为一个企业一定要注重产品的开发,努力的发展出自己的优势产品,从而才能赢得市场。品牌塑造,产品是最重要的,品牌做到多大取决对于产品的选择。”


深圳市中意法电子科技有限公司 总经理 朱军山


~~公司的团队要是非常专业的,因为客户会通过你的员工来进驻你的品牌!


——”品牌塑造是个系统化的话题,第一你要投入你的广告,在这个传媒发展的社会,传统的模式或许要等十年二十年,别人才知道你,所以现在广告是必不可少的。除了广告还可以做一些网络的推广。你定位的产品是质量要是可靠的,品牌是要可靠的。你品牌的定位要与你实际经营的是一致的。如果做的不一致,那么你这是在模糊你自己的品牌。公司的团队要是非常专业的,因为客户会通过你的员工来进驻你的品牌。“



深圳市讯锋科技有限公司 总经理 朱红锋


~~卖散新货和卖全新货都可以创造一个品牌!


——“做散新和做全新其实质是一样的,他们各有各的市场需求。不要为自己做散新货感到惭愧,甚至无地自容。全世界有很多低价的原材料出口到世界各地,做散新货也可为社会带来贡献。做散新货的时候你有没有做一些道德缺失的东西,做散新货的时候你有没有说,你这就是散新货,出了问题会以什么样的态度去面对,会有什么样的承诺。如果做到这样,不会有损你们的品牌。品牌塑造跟你卖出的商品不重要,散新和全新就是产品之定义间的差异化,导致客户需求依然会保持,并且会有很大的需求。卖散新货和卖全新货都可以创造一个品牌。”



深圳市国佳电子科技有限公司 总经理 颜小东


~~以服务来为企业塑品牌!


——“产品品质不是非常好的时候,你想把它塑造起来是非常的难得。不管是做代理商也好,做自主品牌的也好,一定要突出我们的服务,把我们的品牌塑造出来,把我们的服务传递给客户,从而取得长远的发展。”



深圳市正沃电子有限公司 总经理 郑东


~~做好售后是做好品牌的前提!


——“一个企业想要取得更长远的发展售后服务和相关的技术支持是非常重要的,做好售后是做好品牌的前提。做老板就是做一个品牌,越”憨“的老板生意做的越好,并不是说他傻,别人觉得这个老板比较实在,经过这样的传播,品牌就会获得大家的认可!“


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第五个议题(沟通与传播)——“润物细无声”



凌云国际股份有限公司 总经理 黄宇凡


~~客户群和竞争对手的定位,影响品牌如何推广!


——“品牌的定位,第一,客户群的定位,客户群定位在普通消费者、贸易商、终端客户,一定要很明确。第二,产品的定位。对于市场分为三六九等。根据客户群来定位。第三,根据竞争对手来定位。我们做推一个产品的时候要知道我们的竞争对手有哪些。那么是投入钱到广告里面,还是把更多的钱投入到终端客户手里,很难抉择。现在以终端客户为主,在华强北主要还是以投放广告为主,注重关系。



深圳市奇华电子有限公司 总经理 吕奇华


     ~~品牌推广传播以诚信为基础!


——“企业客户群以中端客户为主,因此企业从创立至今未做过大的宣传。个人认为一个企业在做品牌宣传时一定要守住诚信这一原则,自己的产品实际是什么样子,在宣传时就以什么样的定位进行宣传,不可夸大其词,不可传递虚假信息,一切本着实事求是的原则进行传播。品牌做的不好与市场脱节,公司的知名度不高。定位在终端客户,在华强要让别人知道你的品牌,别人才会跟你合作。做生意,诚信很重要,品牌推广传播以诚信为基础。品牌推广根据公司的具体情况来做。终端客户是靠一家一家跑出来的,在拜访客户的时候,拿大公司的订单过去,更能得到客户的认可,客户不会看你做的有多好,别人看到你的订单之后确实知道你有在做就会下单。这就是标杆的作用。”


力锐品牌 设计总监 欧阳黎明


~~做品牌,营销和推广是必须的!


——“企业的品牌定位是很重要的,一个企业一定要好好的塑造自己的品牌形象,以期在市场中能够赢得一个好的口碑,从而使得自己的企业能够很好的被消费都所认知。每个品牌的经营都有自己的方法和误区,对于品牌的认知不够。好的品牌不是拥有一个好的LOGO,不是投放很多的广告。NIKE,公司如果依靠老板去做一件事情公司是不可能做大的。真正的品牌都是有溢价的。不需要你自己有产品,宜家耐克都只是一个品牌的运营商,我们要塑造一个品牌价值,为用户提供什么样的价值,围绕这个价值去展开我们的服务。做品牌营销和推广是必须的。“


深圳市宏芯微科技有限公司 总经理 吴环芝


~~借助展会、行业圈子活动去推广!


——“自己的企业最开始未做过任何的宣传和广告,后来参与的华强北指数的各项活动之后开始意识到品牌塑的重要性,现在正逐步的为自己的企业和品牌做宣传。之前有大客户不需要做广告,市场也比较好。在竞争对手上寻找出路,在同行业优秀企业里面找优势去学习。实力要大于名气。注重团队建设,媒体的宣传,一定要借助品牌的展会推广来做一些推广。品牌不需要夸张,做的没那么好,就不用吹的那么好,要一点一滴的去努力,往这个方向去努力。”



深圳市贝乐天成科技有限公司 总经理 贝朝廷


~~做品牌需要坚持,网络推广很重要!


——“华强北十年以来做原装的我们是代表,虽然一直以来都很辛苦,但是一直坚持在做。没有终端渠道,主要是靠业务上面去推广。通过网站推广,把公司组织的一些活动放到网站上去,让员工去推我们的网站。当别人有什么问题的时候,看到我们网站上的很多企业活动,至少他会觉得我们是一个比较有活力的公司。“


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总结如下:


品牌=信任





 





  • 阅读(42297)  |   评论(5)  |   推荐(107)
网友评论
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  • 匿名品牌保护很重要,它不仅是公司的形象代表,还是珍贵的无形资产
  • 2013/8/30 17:16:29回复
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  • 匿名作品牌做怕的就是自己做大了,没有做好保护措施,就却被别人盗用
  • 2013/8/30 17:15:02回复
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  • 匿名现场畅谈经验,品牌创立,言无止境啊
  • 2013/8/30 17:14:00回复
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  • 匿名可惜没有参加这个座谈会啊,可以学到很多东西
  • 2013/8/30 17:12:26回复
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  • 匿名好,给力
  • 2013/8/30 17:07:52回复
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