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贾敬华的专栏

    在第三方支付牌照新规出台后,越来越多的传统企业拿到了第三方支付牌照。一时间,第三方支付市场硝烟四起,竞争也不断升级。在传统企业相继发力后,第三方支付市场的格局也悄然变化。


    日前,易观智库发布的2012年第二季度《中国第三方支付市场季度监测》显示,海航旗下新生支付二季度互联网支付交易规模达到66亿元,排名位居第八。这是传统行业集团旗下第三方支付企业首次进入全国十强。新生支付的异军突起,意味着第三方支付的市场格局即将大变脸。


    新生支付的迅速崛起,恰好印证了易观分析师的观点:“传统领域信息化、电子化程度日渐提速,这将是第三方支付的重大机遇,市场格局也将产生巨变。”不过,新生支付的崛起并非偶然,而是其精耕细作差异化战略的必然结果。


    作为一家以航空起家的传统企业,新生支付面临“跨界”的挑战。要想在第三方支付市场站稳脚跟,必须将“传统”与“互联网”两种基因进行完美融合,并将海航企业文化与互联网文化深度融合,成为一家竞争力出色的第三方支付企业。在第三方支付产品同质化竞争的市场格局下,新生支付开拓了适合自己的一条经营之路。


    诚然,诸如海航、苏宁和百联等大型企业在传统领域有着得天独厚的优势,庞大的经济实体,众多的行业资源支持,这可以为第三方支付提供强大支持。事实上,很多传统企业进军第三方支付市场后,并没有摆脱第三方支付产品同质化的魔咒。


    具体来说,目前市场上的第三方支付产品,主要还是集中在网络支付、预付卡和银行卡收单这老三篇上。从产品的功能上来看,这些第三方支付产品大同小异,这是第三方支付企业难以发展的诱因所在。有鉴于此,从传统企业杀入第三方支付市场的海航,推出了个性化的第三方支付产品,并构建了独特的O2O商业模式。


    据悉,新生支付互联网支付平台已经在电子商务、航空、物流等行业实现上千家优质商户的接入;在线下,新生支付的预付卡——新生易卡也与海航旗下各大航空公司、分布全国的数百家酒店、超市、便利店、百货商场等达成战略合作,为消费者提供住宿、旅游、租车等一站式会员服务。


    通过线上线下完备的支付体系系统,新生支付把过去分散在各个板块的客户信息数据整合新生支付平台上,进行交叉营销或精准营销。不难看出,新生支付的新生易卡并不仅仅是一款单纯的电子支付产品,还是一个加载了整合营销的产品。既具备支付功能,又有营销功能,这是新生易卡的价值所在,也是第三方支付产品的价值所在。


    另一家进入第三方支付行业的锦江电商,在拿到第三方支付牌照后,以一体化战略突围。众所周知,锦江集团下面不仅有锦江之星这个全国知名的经济酒店,还有多家星级酒店及旅游线路。“锦江e卡通”是第三方支付平台,加上锦江旅行(www.jinjiang.com)”和“锦江礼享”两大平台,一体化成为锦江旗下第三方支付平台的亮点。


    不难看出,与市场上专门的第三方支付产品相比,诸如新生支付这样脱胎于传统企业的第三方支付产品走出了一条差异化的竞争路线,这也是新生支付能够异军突起的原因所在。除新生易卡这一有核心竞争力的产品外,新生支付还针对物流市场推出了相应的第三方支付产品,开始走定制式支付解决方案的市场路线。


    未来,第三方支付市场的竞争会更加激烈,准入门槛也会更高。虽说诸如新生支付这样的传统企业没有更浓厚的互联网底蕴,但背后众多的资源支持和雄厚的资金实力,为传统企业发力第三方支付创造了便利条件,这都成为第三方支付市场格局洗牌的诱因。

  • 阅读(40417)  |   评论(35)  |   推荐(125)
网友评论
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  • 匿名支持
  • 2012/8/29 15:45:48回复
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  • 匿名退款的时候很麻烦
  • 2012/8/29 15:45:28回复
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  • 匿名不错
  • 2012/8/29 15:44:43回复
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  • 匿名
  • 2012/8/29 15:43:00回复
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  • 匿名顶顶
  • 2012/8/28 10:46:41回复
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  • 匿名路过看看
  • 2012/8/28 10:46:16回复
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  • 匿名分析的很对
  • 2012/8/28 10:45:54回复
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  • 匿名支持
  • 2012/8/28 10:45:35回复
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  • 匿名市场竞争激烈
  • 2012/8/16 15:24:26回复
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  • 匿名学习了
  • 2012/8/16 15:23:27回复
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