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简丽的专栏

    从2007年至今,苹果已发布了六款智能手机产品。自iPhone第一代于2007年6月29日在美国上市以来,每年一度的iPhone发布会,都是我们见证iPhone新产品诞生的地方。2007年到2012年,iPhone发布会已经举行了6次,而iPhone也已经进入了它的第6代产品。尽管iPhone第一代上市时已经吸引了很多粉丝,但由于定价过高,iPhone并未受到市场关注。2个月后,苹果将价格下调到400美元。这起到了一定的帮助,但直到苹果2008年以200美元的价格出售iPhone 3G并且兼容更快的3G网络后,这款手机才真正流行开来。仅用了5个月时间,苹果就在全球卖出1000万部iPhone 3G。此时,苹果手机产品并没有在国内上市,在当时一台16GB的iPhone 3G国内报价为10800元,这样的售价甚至超过了之前的机皇诺基亚N95。而不在大陆上市的iPhone成了玩家手中的抢手货,贩卖手机的商家开始做起了黄牛生意。由于2008年iPhone还未在大陆上市,加上苹果iPhone的魅力,导致国内需求量极大。

    iPhone3GS是2009年苹果公司在美国发布的第三代iPhone产品,也是首款正式入华的iPhone。与其他品牌手机不同,苹果没有自己的进货渠道。总代理、一级代理、二级代理们统统没有,被层层“剥皮”的现象也就不存在。只要有货就不愁卖,苹果公司的无代理商制和饥饿营销策略让黄牛们赚取了丰厚的利润回报,同时也是造成市场混乱的根源之一。





资料整理:中国IT市场指数(www.itppi.org


    纵观苹果几近代iPhone产品的官方价格以及国内水货市场价格,可以发现其价格走势存在一定的规律。从官方报价来看,几乎每代苹果新品上市时的官方价格基本相同,比如16G的iPhone3GS、iPhone4 和iPhone4S在国内上市时的价格均是4999元,而在香港上市时的价格也在5000港币左右。其新一代iPhone上市前,旧款产品价格必然会下降400-1000元为其新产品让路,也就是说,在没有新一代产品上市时,苹果产品的价格是较稳定的,这也是苹果产品保值的原因之一。

    从国内的水货市场来看,iPhone的价格相对官方报价有较大的变动,特别是新品在国外或香港上市而未在大陆上市的这段时间,一天内价格波动幅度多则上千少则几十。除了官网价格的影响外,iPhone水货市场报价的主要影响因素归结为以下几点:

水货货源情况

    目前,水货市场的iPhone主要分为美版和港版,美版iPhone大部分为合约版(有锁版),使用起来比较麻烦,从渠道上看港版机子进入大陆市场也比美版的容易些,所以目前市场上水货以港版居多。而苹果的饥饿营销策略使其无论在美国、香港或是其他地区刚上市就处于缺货状态,忠实“果粉”以及想要买来送礼的消费者的这种“刚性需求”,给国内黄牛们抓住了赚钱的机会。根据以往iPhone的水货报价趋势看出,新品在国外上市的第二天,由于国内水货紧缺,iPhone的报价比其原价格要高出2倍多。待到水货陆续进入大陆市场,水货货源充足,价格也逐渐下滑,一天内下跌幅度可达一两千,可见货源的供给是影响水货价格的主要因素。

国行上市时间

    从苹果第三代产品iPhone3GS开始把中国大陆纳入了销售范围,往往第一批上市与大陆上市间隔了1-3个月,这为水货提供了一个炒作的空间。在国行未上市前,16G的iPhone产品水货市场价格一般降到5500元左右,国行上市日期公布后,水货价格则会出现明显下跌。

新一代产品优化程度

    虽然iPhone在智能手机领域有其独到的创新之处,也拥有众多的“粉丝”,但其新产品上市时,仍会遭到各种“吐槽”。比如,iPhone4的屏幕易碎和信号问题,iPhone4S外形没有改进、siri功能用处不大、电池续航短等,用户的测评影响了消费者的购买,也直接影响了水货市场的价格。

    在近几代iPhone产品中,第五代的iPhone4S可谓创新分量最少,外形与上一代产品基本相同,对于已拥有了iPhone4的用户来说这款新产品吸引力不大,而对未使用过苹果手机的消费者来说降价的iPhone4或许是更好的选择。从市场上看,iPhone4S在国外上市没多久,国内水货价格一路直下,便宜一大截的iPhone4反倒更受宠,导致销量大增甚至局部缺货,价格也逆势上涨。

    近期上市的iPhone5也被指出掉漆、屏幕有气泡、漏光等问题,水货手机的到来并没有出现以往的抢购狂潮,市场遇冷明显。根据苹果香港官网显示,香港16GB版iPhone5售价5588港币(4560元),在香港上市的第二天,深圳华强北水货市场iPhone5报价8500元左右,中关村的报价则在9000元以上。不过仅两天时间,水货iPhone5价格已跌到7000元到7500元,贬值近2000元。iPhone5价格快速下滑主要源于质量和缺乏新鲜感两方面问题,体验过iPhone5的用户表示iPhone5除了轻一点外,与iPhone4S几乎一模一样,不能带给用户惊艳的感觉,导致缺乏购买欲望。

    受中秋及国庆长假的影响,节前的价格仍会下滑,但幅度不大。长假期间价格也不会有太大变动,假期过后需求应有所减小,价格会出现新一轮下跌。在未有国行上市的消息之前,iPhone5的港版水货报价会下跌至6000元左右。根据以往经验,iPhone5估计年底将在大陆上市,目前中国大陆的联通版和电信版也已通过了3C产品认证,之后的环节只要拿到入网许可便可上市发售,临近国行上市水货报价应出现第三轮下跌,届时iPhone5港版应跌至5000元左右。

  • 阅读(46455)  |   评论(3)  |   推荐(99)
网友评论
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  • 匿名什么玩意啊~ 合约价裸机价不分,摆在一起分析个毛... ...
  • 2012/10/9 16:24:45回复
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  • 匿名我觉得两年前5000买IP4的赚了 现在还值3000块
  • 2012/10/1 17:15:09回复
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  • 徐东海美国苹果公司产品做的好,市场销售的很好
  • 2012/10/1 12:11:01回复
  • 发表评论(已有3条评论)
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