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贾玉春的专栏

  • 电子元器件贸易商开发客户经验分享

  • 返回文章列表下一篇:   |   2013-03-26 18:20:28
原创文章

逆推做好自己的时间规划



1、 一个客户的最终结果,就是有订单,要拿到订单,首先你得拿到需求


2、 如何拿到需求,首先你得跟客户关系到位了,他认可你了,认同你们公司了


3、 你要是想花费时间去取得客户的认同,首先,你得知道这个客户值得你耗费时间。也就是说,这个客户得有潜质。


4、 如何知道这个客户有没有潜质,首先,这个客户得有专门的采购买你的东西。


5、 那如何知道这个客户有没有专门的采购买你的东西,首先,你得知道这个客户得能采购你的东西


6、 那如何知道你得知道这个客户得能采购你的东西,你得知道这个客户的产品用得上你的东西。


7、 当你知道这个客户的产品能用上你的产品的时候,你还得确定,这个客户能够买你的产品。很简单,如果他也是个分销商,他就不会买。如果他自己不生产,买成品组装,也有可能不会买。


8、 那如何知道客户的产品能否用得上你的东西,首先你得知道这个客户是做什么产品的。


9、 那如何知道这个客户是做什么产品的,首先你得去查这个客户的网站。


10、那你如何找到这个客户的网站,首先你得知道客户的名字。


11、如何知道客户的名字,首先你得知道自己的产品用在哪个行业。然后再根据行业去查找到客户的名字。



执行步骤:



前期初级开发客户



1、 先熟悉自己的产品都用在哪些行业上,再根据行业去查找客户的名字


2、 根据客户的名字,登录客户的官网,查找这个客户是做什么产品的


3、 根据客户的网站信息,产品信息,确定客户是生产商、贸易商。


4、 整理查到的客户信息到一个表格中,查全客户的名称、总机、主要产品、网址、地址


5、 电话给前台确认,客户是不是生产商,能不能采购你的产品。


6、 电话给前台确认,客户有没有专门的采购负责采购你们的产品。


7、 打电话给总机或其他部门,要到采购的姓名、分机。


8、 打电话给采购,要到他们的邮件


9、 打电话给采购,确认他是否是你真正要找的人,要到姓名全名,并确认分机、邮件是否正确。



二次深度开发客户



1、 打电话给采购,简单介绍你们是做什么的,你们公司有什么优势,你自己是怎样的一个人。


2、 打电话给采购,确认他们公司需求量大不大,一年采购多少,以确认有没有深度开发的潜质。


3、 确认有潜质后,准备充分,打电话给采购深度沟通或预约拜访。介绍你们公司的产品优势,公司在行业内的独特优势(价格、服务、发展方向、管理体系、品质控制、操作灵活等)介绍你自己的独特优势(有追求、做事用心、积极、善良,并分享一下你的成长经历和人生规划)


4、 打电话给采购,或拜访采购,详谈以上内容。


5、 取得客户的认可后,客户给出机会,这个时候,准备充分,用心做好每一个细节。


6、 客户认同你的能力后,会多给出一些机会,然后再通过沟通,建立朋友关系。但这个时候更重要的,还是你得用心做事,让他尽量省心、放心。


7、客户完全认同你之后,再通过拜访或谦虚求教,争取成为客户长期的合作伙伴。


8、通过稳定供货,让他真正认可你做事的确让他们很省心、很放心后,和客户绑定,成为了客户最重要的供应商之一。



  • 阅读(43751)  |   评论(13)  |   推荐(82)
网友评论
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  • 匿名垃圾中的垃圾
  • 2013/10/6 11:29:10回复
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  • 戴利利太能扯了
  • 2013/4/25 17:18:49回复
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  • 匿名真垃圾,这也叫经验之谈,告诉你: 1.找对的客户,2.找关健的人,3善待其它的人员 4.以诚相待 5.好事多磨 6.以诚相待 7.取长补短,8.公私分明,9,销售人品,10,拓展人脉!
  • 2013/4/8 17:13:51回复
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  • 匿名垃圾
  • 2013/4/8 17:07:44回复
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  • 匿名很好的一篇文章。路过并支持!
  • 2013/4/8 14:45:37回复
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  • 匿名不错,学习了。
  • 2013/4/3 10:47:46回复
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  • 匿名赞同,和客户成为朋友,才能赢取客户的信任。
  • 2013/4/3 10:45:58回复
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  • 匿名做销售要能说会道,关注细节。
  • 2013/4/3 10:44:02回复
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  • 匿名销售很锻炼人哪~~~
  • 2013/4/3 10:40:29回复
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  • 匿名准备工作很重要啊~~
  • 2013/4/3 10:37:19回复
  • 发表评论(已有13条评论)
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