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贾玉春的专栏

原创文章

每一个销售人员都有一个梦,或在梦中沉醉,或在梦中受罪。梦里梦外,想想再想想,也不一定能分得清,当我们踏上销售这条路的时候,不管是自愿还是被迫,已经上路,再回首,时间已经溜走。开发客户如同挖井,当锄头一下一下落下去的时候,有你付出的汗水,同样有你的希望在里面,坑已经挖了很多,但是不是井还很难说,不管你想多么辉煌,首先你得活得够长。最近的钓鱼岛事件,也有朋友问我怎么看。呵呵,我用我销售的感受:不管你想多么疯狂,首先你得自己变强。


   销售人员销售的是自己,需要经历时间和规划执行的洗礼。销售人员懂得很多道理,切不可忽视理论到执行的距离。销售人员想有好业绩,切不要忽视和客户的关系。销售总想把客户当作上帝,试问上帝是否真得需要你。销售总想和客户拉近距离,试问客户的心是否在你那里。销售总想让客户重视自己,试问在销售中,你是不是真实的你。销售总想和客户绑在一起,我们有没有想过是否知己知彼。销售总想让客户尊重自己,反问自己有没有真正了解尊重的含义。


   销售是人,客户也是人,人有灵魂、有血有肉,喜怒哀乐,七情六欲。将我们的公司看作一个整体,公司同样有灵魂,有血有肉,喜怒哀乐,七情六欲。老板也罢,打工也罢,不都是为了混口饭吃。工作是为了生活,但绝不是卖命,工作是生活的一部分。月有阴晴圆缺,人有悲欢离合,撇开工作,就有了一个共同的话题---生活。人想过的稳定安详,奈何现实让人迷茫,人想改变现状,奈何推不倒心中挡路的那座高墙。所以每个人,都在骨子里希望能借助外力,都想聚一些有正气的人脉,只是有时候自己的地位和实力经常让人心不如意。但作为销售人员,与其苦苦寻找人脉,为什么不想办法自己创造人气?所以销售人员需要有正视自己的勇气。人的灵魂就是指追求,也就是梦想,血肉指的是人生经历,喜怒哀乐,指的是人生经历中的情感反应,七情六欲指的是人生中的关系网。公司也是一样,人为了一个共同的梦想聚在一起,为了多学些东西,同时又能赚到钱。但是这些正向的东西,你的客户知道吗?你自己又是否真正的了解自己呢?自己尚且不知,又何以能够表达出去。我认为,一个销售人员要用你的开心,去缓解客户心中的阴霾,用你的追求和正气,去唤醒客户的迷茫。用你的积极去点燃客户心中的那把火。


    销售和客户之间就像一段恋人,经历过,方知情段路长,销售的成长,亦如人生岁月,经历过,方知夏暖冬凉。


     总之:不管你想多么疯狂,首先你得自己变强,不管你想多么辉煌,首先你得活得够长。
  • 阅读(39430)  |   评论(7)  |   推荐(87)
网友评论
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  • 戴利利教条主义者
  • 2013/4/25 17:30:14回复
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  • 匿名写的挺好的,在销售中有同感,和客户谈恋爱,很经典。
  • 2013/4/9 8:03:26回复
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  • 匿名空话连篇,没有一点实际内容。
  • 2013/4/8 15:56:49回复
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  • 匿名标题党,泛泛之谈,空洞无据。
  • 2013/4/7 11:18:31回复
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  • 匿名作者的文笔很错哟!
  • 2013/4/7 10:00:08回复
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  • 钟小姐/钟先生/庞先生/龙小姐作者长得蛮帅的
  • 2013/4/2 18:38:08回复
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  • 杨杰此文章 有何含义 无聊
  • 2013/4/2 17:04:02回复
  • 发表评论(已有7条评论)
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