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客当家人的专栏

物质是运动的!


    供求中基本的要素:内在特性方面(元件名、品牌、封装);交期;价格;付款方式!


    运动是代表一种变化!在供求双方洽谈时,供求中的基本要求也是变化的!所以,为了彼此要诚信守则,一定要一再确认,以便减少误会!


    物质的运动状态对产品内在特性的影响。品牌的建立和发展,会有一个过程,兼并重组会是一种最常的变化过程!所以作为销售,在选择某一品牌的时候,最好对其发展过程有一个比较清楚的认识,这样对于一些型号的询问才会心理有数,特别是一些数量很少的需求(往往是用于研发或者维修);如果有相应的替换或者升级,需要作出正确的解释,以免采购人员可以准确及时的发现和采购到!


    物质的运动状态对交期的影响。交期的准确性,一定要弄清楚物质是运动的这一概念!目前的终端采购都希望自己能零库存,所以对采购的数量和交期会有明确的要求。作为供应方,一定要协调好交期的准确性,做到货等客户提,比客户崔交货好!自己的现货,要给出准确的到货时间,甚至是具体的时间;如果是自己的期货,一定要做好跟踪,尽量提前安排,因为很多物流运输环节总是会变数比较大,属于不可控的因素很多,所以期货的安排,最好给一个浮动的时间,这样也是最负责人的!


    物质的运动状态对价格的影响。相对静止的现货,因为是做积压,按道理,会有一定的积压附加值的存在;(比如紧缺的现货)运动中的产品,其价值也是会根据不同的运动环节多少来变化,按道理,经过的环节更多,价格也就相对会高;当然不同的运动条件也会有不同!(比如空运/海运)


      物质的运动状态对付款方式的影响。如果是直接流通的方式,不通过中间任何环节,很多时候比较好洽谈,时间长了,累计了信誉,做账期很容易;如果是中间环节太多,运动的流向存在很多的变化,信誉的传递比较难,同时要长期维系也不容易,这样基本是要采用cod,甚至t/t。


     当大家对于产品的运动性有了认识,对于供求中的一些矛盾理解应该会更深刻!

  • 阅读(38777)  |   评论(38)  |   推荐(116)
网友评论
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  • 匿名物质的运动状态对价格也有影响?
  • 2012/7/25 17:18:20回复
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  • 匿名解读运动特性,理解供求关系。
  • 2012/7/25 17:17:44回复
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  • 匿名很新颖独特的观点。
  • 2012/7/25 17:16:49回复
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  • 匿名运动是永恒的。
  • 2012/7/25 17:15:34回复
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  • 匿名物质的运动状态对付款方式的影响
  • 2012/7/11 9:54:29回复
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  • 匿名物质的运动状态对产品内在特性的影
  • 2012/7/11 9:53:20回复
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  • 匿名运动是代表一种变化
  • 2012/7/11 9:52:56回复
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  • 匿名当大家对于产品的运动性有了认识,对于供求中的一些矛盾理解应该会更深刻
  • 2012/7/11 9:52:27回复
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  • 匿名供求中基本的要素:内在特性方面(元件名、品牌、封装);交期;价格;付款方式
  • 2012/7/11 9:52:00回复
  • 头像
  • 匿名学习一下
  • 2012/7/4 10:29:15回复
  • 发表评论(已有38条评论)
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