• 价格指数网会员
  • 华强电子网会员
会员登录关闭

  • 用户名:
  • 密   码:
  • 华强电子网会员在此登录
  • 如果不是会员,请联系我们申请开通。
关闭

老鹰同志的专栏

    三、建立自己的客户群


    业务员不可能与他拜访的每一位客户达成交易,几乎非常精准的上演8020法则,在你联系的客户里大概有20%的客户给你下单,20%下单的客户占到80%的销售额,所以提高新客户的数量从统计学来看的确可以提高你的成交机会,努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。


    接下来的问题就是筛选你的目标客户了,其实筛选很简单,就是有需求的客户才是你的客户,有需要的客户就不一定了,什么叫需求呢?就是有需要同时买的起,就好比一个中国人和一个美国人肚子饿的时候都有食物的需要,但是需求却一个是米饭,一个是面包。


    四、有计划的工作


    很多年前还没来深圳的时候,一个朋友从深圳回来对我说:“深圳这个地方的人不睡觉的,半夜2点满大街的人!”我当时不明白,也不相信。来了以后才知道是啥意思,现在恐怕已经不止深圳了,一线城市的年轻人几乎都这样,晚上不想睡,白天不想醒,所谓睡觉也就是把大屏幕换成小屏幕而已。时间被碎片化以后执行力明显变差,这是个大家都很头疼的问题,每天过的都很快,但是似乎啥也没干。很多人感叹多于行动,思考多于行动,反正就是没有行动,坐在那里一动不动盯着屏幕,就算中国移动他还是不动,就算中国联通他也不去和客户沟通!


    所以有一个详细的计划就很重要了,有计划的工作才能事半功倍,在成为一个优秀的业务员之前,你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查,直到摸准客户的一切,使他们成为你的好朋友为止。

  • 阅读(38305)  |   评论(33)  |   推荐(120)
网友评论
头像
  • 张爱林有抱负,才有前进的动力。有计划才少走弯路
  • 2013/3/8 10:03:28回复
  • 头像
  • 徐东海所以有一个详细的计划就很重要了,有计划的工作才能事半功倍,在成为一个优秀的业务员之前,你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查,直到摸准客户的一切,使他们成为你的好朋友为止。
    -学习,很有道理
  • 2012/10/9 10:06:22回复
  • 头像
  • 匿名有计划的工作
  • 2012/9/26 15:06:10回复
  • 头像
  • 匿名建立自己的客户群
  • 2012/9/26 15:05:54回复
  • 头像
  • 匿名支持
  • 2012/9/26 15:05:37回复
  • 头像
  • 匿名学习了
  • 2012/9/25 18:33:25回复
  • 头像
  • 匿名说的有道理
  • 2012/9/25 18:33:04回复
  • 头像
  • 匿名计划是成功的一半
  • 2012/9/25 18:29:23回复
  • 头像
  • 匿名每个销售都要有自己的客户群
  • 2012/9/25 18:27:43回复
  • 头像
  • 匿名分享!
  • 2012/9/25 14:50:22回复
  • 发表评论(已有33条评论)
    看不清,换一张
    关闭

    积分抽奖

    您的当前积分分。

    写评论拿积分,积分抽奖最高可中iPhone!

    立即抽奖 >>