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李坚的专栏

    惊闻手机行业元老天时达董事长蔡清楚于7月10日因病医治去世,不胜唏嘘,有感而发。


    天时达是我国第一批8个获得移动通信牌照的企业,也是当时唯一获得移动通信牌照的民营企业。作为天时达的创始人,蔡清楚对手机行业影响深远。


    蔡总有四个儿子,长子吴裕伟统管全局、次子吴裕祥负责采购、三子吴裕策负责研发、四子吴裕揭负责财务,各个都足以独挡一面。蔡清楚的股票、现金和公司自然留给了这几个儿子。那么蔡清楚又给手机行业留下了什么呢?


    谈到蔡清楚,不能不提到手机行业里的“吴氏家族”,这个家族成员还包括了侨兴集团董事长吴瑞林、天时达集团掌门人蔡清楚和宝捷迅董事长黄子良,以及前中天通讯董事长黄朝晖。这个家族曾拥有总数8张手机牌照,在业界拥有很大能量。


    总结天时达以及侨兴等一干品牌的兴衰,可以发现“吴氏家族”企业的几个共同点:


    一、渠道为王,深耕二三线城市,大打价格战。


    二、不仅自己生产品牌,而且还要将牌照租出去做贴牌。


    三、在核心技术上没有优势,也没有进一步投入做研发。


    四、都拥有很强的资本运作能力,其中侨兴集团有两家公司上市,中天通讯也通过反向收购借壳上市。


    五、虽然都有自己的牌照,也有品牌,但是尴尬的是,在不少消费者眼中,天时达、CECT等品牌就等同于“山寨机”。


    六、家族氏的管理与内耗。


    正是这些共同点成就了“吴氏家族”,也造成了严重的后果。类似天时达的尴尬在同一时期的手机品牌中拥有普遍性和代表性,由于贴牌过多,极大的影响了品牌形象,好好一个CECT被人称为“山寨机王”,而过去贴牌的“三五码“厂商金立、天宇则逐渐打响了自己的品牌。


    让人困惑并遗憾的是,吴氏家族始终在各自的领域各自为战,没有选择抱团,甚至还互相之间竞争。以其掌握的牌照资源和渠道资源来看,如果联合起来,其成本优势和批量出货的能力将不下于今天的和兴基业。


    敢想敢干,思维灵活,艰苦奋斗,是蔡清楚及这一代草根企业家的共同点。


    缺乏国际视野,过于迷信渠道,忽视技术和品牌的积累,成为了他们普遍的硬伤。


    在2007年手机牌照制取消后,手机行业一夜之间涌现出了大量的三五码品牌,过去的稀缺资源变得毫无价值,过去合作的客户摇身一变成为了竞争对手,并开始争夺渠道。与天时达同一时期的紫光、埃立特、诺利亚、波导、金鹏、国坤、爱诺特、奥乐、欧正、众一等品牌纷纷亏损,逐渐转型或退出了历史舞台。


    内忧外患之下,蔡清楚并没有选择对手机继续投入,而是选择了由手机行业逐渐转向笔记本和房地产。


很难说这一决策是对是错,作为一个商人,他的做法无可厚非,毕竟企业生存是第一位的,估计当时波导和夏新的惨败也影响到了他的决策。


    然而作为中国手机业曾经的一面旗帜,天时达可以说已经退出了历史舞台。


   而他本来很有机会改变手机行业格局的!

  • 阅读(360609)  |   评论(211)  |   推荐(139)
网友评论
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  • 匿名可惜啊
  • 2012/2/4 16:04:42回复
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  • 匿名从香港到深圳,蔡总的一生充满了传奇,充满了艰辛,一首《梦归家》,缔造了一段传奇人生,很希望看到周女士(歌手)发表见解。祝愿蔡总在天之灵
  • 2011/9/5 22:59:00回复
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  • wanling嗯嗯
  • 2011/8/30 17:11:27回复
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  • 匿名说的好
  • 2011/8/30 13:34:15回复
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  • 彭怀顶顶!
  • 2011/8/24 12:34:49回复
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  • 彭怀顶顶!
  • 2011/8/24 12:34:32回复
  • 头像
  • 老四缺乏国际视野,
  • 2011/8/19 23:17:24回复
  • 头像
  • 胡勇顶起
  • 2011/8/19 14:28:18回复
  • 头像
  • 胡勇顶起
  • 2011/8/19 14:28:02回复
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  • 胡勇顶起
  • 2011/8/19 14:27:46回复
  • 发表评论(已有181条评论)
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