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李松的专栏

  • 元器件领域分销商该不该做电商?

  • 返回文章列表下一篇:   |   2012-07-19 11:19:24
    这个问题是最近行业内讨论的比较多的话题,也跟同行一起探讨过这个话题。电子元器件行业为什么有这么多贸易公司?为什么这个行业入行半年的人都可以开公司?这个行业的门槛是什么原因导致降到这么低的呢?是什么使我们发展的这么快?只有一个答案:那就是互联网。

    从宏观层面看,国家工信部今年3月27日发布了电子商务“十二五”发展规划明确,到2015年电子商务交易额比“十一五”末翻两番,突破18万亿元。其中,企业间电子商务交易规模超过15万亿元;网络零售交易额突破3万亿元,占社会消费品零售总额的比例超过9%。

    2011全球半导体营收排名,高通增长最强劲,Intel仍第一-国际研究暨顾问机构Gartner最新统计数据显示,2011年全球半导体营收达3,068亿美元,较2010年增长54亿美元,涨幅1.8%。根据最新的预测,2016年全球半导体市场营业额将突破4000亿美元大关,达4116亿美元(约12.34兆元台币),创下半导体市场新里程碑。如果你不去其中分一杯羹,那你就将错过一个黄金时期!

   B2C电子商务是指利用互联网为工具,使买卖双方不谋面地进行的各种商业和贸易活动。2002年行业的B2B网站开始兴起,也是从2002年元器件行业的贸易公司开始爆发。一根网线,一台电脑,一台电话,一个传真,一个B2B平台账号,就可以开始创业。一个平台的账号,2000多块钱,发布8万条的库存,造就了N个富翁。如果没有互联网不会出现这样的情况,华强北不会有这么多元器件贸易商。大部分的贸易公司能够白手起家,靠的就是互联网。互联网有这么大的魔力,我们为什么不好好去利用呢?目前我们都围绕的互联网在开展业务,能够充分利用好互联网的公司就可以做的更好,发展的更快、赚的更多。

    B2C相比B2B有什么好处呢?目前B2B只实现了电子,而没有达到商务的目的。B2B经过这几年的高速发展,问题自然会有很多问题,比如商家众多,同质化严重,垃圾信息众多,B2B为了自身的利益,降低门槛,拉来太多供应商会员,监管不到位,造成了严重的过度竞争,加上信息已经是严重的过剩,重复性太高,导致大量的欺诈客户的事件。阿里巴巴11年的“不诚信事件”就是很好的例子。我在行业有5年了,都经常也被假货给忽悠。可谓是防不胜防!如果企业能够自身建设B2C电商平台这样可以提升自己的品牌形象。可以更好的利用互联网技术推广自己的公司,向客户展示自己的实力。

    有人问我,你做购IC网赚钱了吗?我的答案是肯定的,我要不赚钱,公司就关张了。其实赚钱不赚钱并不是重要的,至少我建立网站之初的目的达到了。现在大家都在摸着石头过河,谁也不知道会发生什么事情,也许前面是金矿,但是前面绝对不是万丈深渊。为什么这么说呢?互联网创业的试错性特别好,允许你出现错误,错了可以立即调整你的策略。另外,我觉得我们作为企业我们要有最基本的试错的勇气,这样我们才有可能开辟新的发展局面,企业才能不断壮大。我做这个购IC网赚到不仅仅是钱。还有其他“附加产品”。比如国际一线品牌找我做代理(如果不是因为这个网站,我估计在这个行业再混10年这样的事情也不会发生在我的身上,很多做了10年的同行也没有发生这样的事情)。虽然没有谈成,但是这就是潜在的机会。

    目前我们很多企业做的很好,钱也赚了不少,对于自身公司的品牌建设确没有几家重视,我们应该做到别人一看到你公司的品牌,就让客户放心,对你不会有半点存疑。目前很多公司都没有认识到品牌的附加值。比如说我买货的时候,A公司在市场的信誉特别好,B公司是一家成立不久的新公司,知名度不高,同样一个型号,A公司报我5元,B公司报我4.5元。在这个时候,我就会选择A公司,因为我相信他。再比如,我之前订了一ADI的料,这个料是个比较畅销的料,我的价格总是报的比别人低,排名也靠的比较前面,问的人也挺多,但是这个货我卖了1年也没有卖出去。终于有段时间卖的缺货,才被买走。经过这两件事情,我总结出来的就是,同样的产品,同样的价格,同样的质量,能够排到前面,你的公司还要有品牌,有信誉。现在行业内,很多企业只有行业内的人才能够分辨出是好还是不好。我们应该塑造自己的品牌形象,加强自身的品牌建设,认清品牌的重要性。所以,我认为我们应该从目前的销售促进要开始向品牌建设发展。市场信息瞬息万变的今天,企业要想始终立于潮头,品牌建设固然是重中之重。

    我们再看看授权代理这两年年在在线交易的投资及优化在线交易的力度。AVNET的AVNETEXPRESS、大联大的WPI在线交易发展迅猛。Future也针对中小型客户在线交易成立FAI部门,我们熟知的E络盟、RS在国内的在线交易网站做了大量的优化和网站改版。ONLINE两年前没有在线交易。目前ROC也正在往这方面发展,相信不久也会推出自己的在线交易网站。国内目前比较有实力的授权代理利尔达的ICBUY、科通电子的COGOBUY、武汉力源都在积极的布局电子商务平台。还有像嘉立创公司的立创商城等等,具我统计的非授权分销商在20家左右。(我们可以在百度搜索了解一下COGOBUY的相关报道和武汉力源的上市招股说明书)。

    我们应该怎么样做?第一,自己组建团队,开发自己的网站。第二,加入淘宝,天猫等其他的专业平台。我们细心的人也可以看到,阿里巴巴现在也开始重点做线上交易。阿里系的平台流量巨大,我们可以充分的利用这些资源,有资金做大的,没有资金就玩小的。天下武功唯快不破,我们做生意的也是这样,讲求的就是一个“快”字。快速发现商机,快速跟上趋势,快速改变策略。B2C是现在的趋势,谁能跟上趋势谁将成为胜者;如果你稍不注意今日的霸主也有可能成为明日黄花,这也是我们经营企业的最基本要有的危机感;如果你不去做,那你就一点机会也没有。我们在做之前一定要结合自身的企业性质及经营情况找准适合自己的模式。考虑好,你们需要什么?不管你怎么去做,我们需要记住的是互联网创业的策略:快速启动,快速失败,快速调整。(有想法就立即去做;发现不适合自己就果断撤退,不要让自己陷的太深;策略定位不对立即调整,让企业快速走上合适自己道路)。

    电商有风险,投资需谨慎!以上只是我个人的一些想法,写的不好,还请大家指导。
  • 阅读(41218)  |   评论(32)  |   推荐(103)
网友评论
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  • 匿名我公司是做IC企业建站的,就是给客户做像mouser digi-key那样的在线商城网站,实现在线购买、批量上传、业务拓展、广告宣传,同步各大网站数据等功能,另外可承接建设ickey,rightic这样的网站,还可以采集digikey的所有数据!
    联系方式:15914065701 QQ:593952599
  • 2013/7/5 9:51:49回复
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  • 匿名很有道理
  • 2012/7/26 10:39:22回复
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  • 匿名期待更多的好博文
  • 2012/7/26 10:39:06回复
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  • 匿名被这个标题深深所吸引,所以过来看一下
  • 2012/7/26 10:38:50回复
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  • 匿名专业
  • 2012/7/26 10:38:22回复
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  • 匿名支持
  • 2012/7/24 10:58:00回复
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  • 匿名做做无妨
  • 2012/7/24 10:54:14回复
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  • 匿名各种渠道
  • 2012/7/24 10:53:56回复
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  • 匿名好文章
  • 2012/7/23 10:17:02回复
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  • 匿名电商有风险,投资需谨慎!
  • 2012/7/23 10:16:40回复
  • 发表评论(已有32条评论)
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