• 价格指数网会员
  • 华强电子网会员
会员登录关闭

  • 用户名:
  • 密   码:
  • 华强电子网会员在此登录
  • 如果不是会员,请联系我们申请开通。
关闭

李松的专栏

    电子商务之路行不行的通?我们首先要知道什么是电子商务。电子商务是指利用互联网从事的商务活动。也就是说我们一直都在运用电子商务赚钱。B2C只是电子商务的一种模式,元器件行业属于大宗商品,我们应该更多的把电子商务当做一个营销渠道,主要通过电子商务来宣传营销产品,然后通过电话来受理订单,来进行合同的签订和付款。现在的富昌FAI,大联大的WPI更多的也是把电子商务当做一种营销的工具,真正网上订单是非常少的,这都是由于中国目前的采购环境和用户情况及企业的经营性质决定的。不需要有太多的在线订单,在线订单还需要一定的时间培养用户的采购习惯,目前你要能够利用好互联网做好营销,达到推广提升,品牌形象和知名度的提升,这样你的销售额销售额就可以提升。中国首家电子元器件垂直搜索引擎www.icjia.com

    如果我们走DIGIKEY或者MOUSER的路线,那需要大量的电子商务人才,大量的资金和仓储成本,还有就是高额的库存。

另外还有有以下几大问题:

    一、线上的价格与线下的价格能不能统一,IC都是以型号为准,对价格又是非常敏感,可比价性特别强。不像消费类的产品,可以有线上专供。如果线上与线下价格不能够统一,那么你线上的业务非常难发展,还会影响你的线下业务。就像DIGIKEY一样,如果DIGIKEY线下可以申请价格,那么很多人都会先经过询价才去下单,这样一来,他们的价格就没有权威性,会给把他们线上架空,所有的业务都需要人工进行跟进处理,会增加大量的人工成本。这样一来线上的优势不复存在。

    二、我们市场上大部分的现货都是比较常用的型号,对价格非常敏感,如果你的线上的价格固定,那么你就等于把你的价格透露了你的竞争对手。精明的客户也会拿着你的价格跟你的竞争对手去谈价格。这样就对你的线下业务照成了影响。

    三、你有没有资金备足够的库存。如果是常用料,我们大家谁都可以备,在常用料上做线上交易我觉得是非常困难的。因为常用料的价格变动的比较快,型号比较多,你根本就没有办法控制你的线上价格。就像DIGIKEY一样,LM358DR就卖0.58USD,在大陆我们样品价格也就0.5RMB。如果不是常用料,那你需要有原厂大力的支持,你才能知道哪些型号该备,不该备,备多少。如果你没有,那么你就没有办法控制你的库存周转率。DIGIKEY在这方面经过多年的累积,有着大量的经验,这也是他们最核心的竞争力。再者如果你得不到原厂的支持,你前期的量走不起来,在价格上你肯定没有优势。

    把电子商务当做营销去做,那么你可以去做。如果走DIGIKEY 、MOUSER的路线,我想我们应该悠着点!
  • 阅读(41513)  |   评论(36)  |   推荐(105)
网友评论
头像
  • 匿名写的好,谢谢
  • 2014/12/18 10:12:10回复
  • 头像
  • 匿名我公司是做IC企业建站的,就是给客户做像mouser digi-key那样的在线商城网站,实现在线购买、批量上传、业务拓展、广告宣传,同步各大网站数据等功能,另外可承接建设ickey,rightic这样的网站,还可以采集digikey的所有数据!
    联系方式:15914065701 QQ:593952599
  • 2013/7/5 9:50:20回复
  • 头像
  • 匿名学习了
  • 2012/7/25 17:23:17回复
  • 头像
  • 匿名
  • 2012/7/25 17:23:00回复
  • 头像
  • 匿名支持
  • 2012/7/25 17:22:44回复
  • 头像
  • 匿名专业
  • 2012/7/25 17:22:28回复
  • 头像
  • 匿名好文章
  • 2012/7/25 14:21:43回复
  • 头像
  • 匿名看看
  • 2012/7/25 14:21:25回复
  • 头像
  • 匿名很好的原创文章。。。
  • 2012/7/25 14:15:13回复
  • 头像
  • 匿名支持。。。
  • 2012/7/25 14:14:56回复
  • 发表评论(已有36条评论)
    看不清,换一张
    关闭

    积分抽奖

    您的当前积分分。

    写评论拿积分,积分抽奖最高可中iPhone!

    立即抽奖 >>