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刘小灵的专栏

    今天约见了一位IC设计业的前辈,聊起各自这几年的工作经历。他们是全球第一个做出USB3.0接口芯片并通过标准认证的公司。但最终在台湾竞争对手的低成本策略下只能惨淡收场,公司最终被收购。说起台湾的竞争对手,他觉得台湾IC业界的积累比大陆至少多10年,而且,看得远,一开始就做好了持久战的准备。他们往往都是在芯片量产后,直接就以不赚钱的价格去占领庞大的市场,并不断的进行研发投入降低成本,直至所有的竞争对手崩溃掉,然后慢慢的来消化这个市场,实现巨大的盈利,就像蟒蛇。而美资风投主导的大陆IC设计厂家,则大都希望能够一把就赚到钱,一旦发现产品利润率已经太低,就会停止投资。这种投资方式有点像猎豹,一旦评估发现追赶猎物所需的消耗超过一定的限度,就会放弃追逐。因为过大的能量消耗下,即使最终猎杀成功,也很难保住胜利果实(野狗在猎豹能量耗尽的情况下,会对后者造成很大的威胁),更重要的是会失去更好的猎杀其他猎物的机会。

    对我们这些土生土长的国内IC设计公司而言,猎豹并不可怕,因为我们一定能够拖垮他们。对于蟒蛇,有点难对付,因为它总是越缠越紧,而且具有超强的耐力。而我们,就必须以超越他们的耐力进行搏斗。那位前辈说的好,压力大时想一想,台湾那些和你竞争的人,他们头发都已经白了,耐力能够好过你吗?我们的另外一个优势在于,我们的客户群都是大陆的,而不是欧美的,台湾人在这一点上占不到任何便宜,反而是我们会有地域上的优势。但是,欧美风投创建的IC设计公司,其客户往往是欧美厂商,这就吃了大亏,因为台系与欧美厂商比我们有更多的文化认同,并且,说到底,他们是一个圈子的人(台湾的IC业者,有相当数量来自美国硅谷)。

    如果说,欧美的投资者是猎豹,台湾的竞争对手是蟒蛇,那我们是什么呢?我想起了以前在《创业家》上看到的比喻,还是挺合适的:我们是骆驼。即使自己脚下所有的市场都已经成了沙漠,我们也一定会坚持走下去,依靠沿途的绿洲作为补给,最终到达梦想的草原。
  • 阅读(380374)  |   评论(330)  |   推荐(148)
网友评论
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  • liu文章不错
  • 2011/8/31 14:17:28回复
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  • liu博主文笔不错啊
  • 2011/8/31 14:17:10回复
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  • liu支持
  • 2011/8/31 14:16:52回复
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  • 赵贝贝顶顶~
  • 2011/8/30 18:00:05回复
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  • wanling支持
  • 2011/8/30 17:10:21回复
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  • wanling
  • 2011/8/30 17:07:51回复
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  • 黄小姐支持!
  • 2011/8/30 13:51:10回复
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  • 陈涛顶起
  • 2011/8/27 10:00:43回复
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  • Janey支持!
  • 2011/8/26 17:58:59回复
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  • 肖浩hao
  • 2011/8/25 9:54:44回复
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