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刘毅峰的专栏

名家专栏投稿作品
    转眼间已是2012年岁末,虽然现在深圳的阳光时不时依然的明媚与温暖,但我们的IC市场似乎还是那样的清冷,"今天你有寻价吗?能给我定单吗?""你们生意好吗?"这也许是你我说得最重复的对话了。也许你要说我们的公司生意还可以老板经营有方,今年可以好好回家过个春节拿到一笔丰厚的奖金。也许你要说这破公司没法做了哥要单飞了,也许你会说IC没得做了,哥想改行了,2013年你准备好了吗?你是否将依然淡定?

    华强北是个梦起航的地方,与此同时我们很多IC人都选择了住在梅林关外,"英雄难过梅林关一点也不假",深圳的交通有时真让人蛋疼,又堵在了梅林关,"317"路的公交司机有时比我们做IC的心态好多了可淡定了,等后面的车超了几辆才慢慢前行。只听站在旁边的美女在和他朋友聊天,本不想有意听到,但她谈得如此的有激情...今天我有个IC要发走挣了点,不能晚发走不然客户就不要了,我的一颗料有很好的价格你们公司能不能帮我卖下,昨天约了某采购搞定了他,前天和几个代理朋友吃了个饭哪个型号要清库存....我听后心突然联想到不会这车厢的90%人都是在华强北做IC的吧,不由得想到这个行业真这么挣钱吗?也许仁者见仁智者见智吧。特别是在经历了前面些时间的缺货那两年,大家可能觉得当时挣得是多么的爽,似乎觉得这个市场太好做了有现货就能挣钱,现货备太少了,后面各相备货,压货,受全球经济的影响,采购量逐渐下降,有些以前一直供的货也不要了,有些公司基本上可以平出,现在有些料的价格已是降到了历史低点生意相当难做,价格比别人高1分钱也不会找你拿货,不由得想到我也是其中一个屌丝,哥们要好好努力了,这个行业人才太多了...沉浸在杂乱的思绪中,一会儿车就开到了华强北,旁边就是国美电器,只见国美旁边的楼上面挂着很长的一个条幅"签约商铺三年,免一年租金"安防市场,不由得想到如今的华强北还能有这样的促销,高科德,新亚洲,老华强,柜台是不是了也多了这样的促销方式?

    如今在这个网络信息化透明的时代,也许你一个电话能搞定,对方也许一个电话同样能搞定,生意是越来越难做,可能有一部分公司还不上华强网,IC网,厉害的采购定是知道的,所以说有些公司生意还是这么好,忙着发货,忙着报价,忙着采购,值得我们深思。难道每个公司都有很好的上游都能拿到代理很好的价格,下游都是好的客户,付款及时.此时我想到一个小小的故事,有一个人在河边钓鱼,他钓了很多鱼,但每次他钓上一条鱼都要拿尺量一量,只要比尺大的鱼,就丢回河里去。其它钓客不解地问:“常人都希望钓大鱼,为何你却将大鱼都丢回河里去呢?”这人轻松地说:“因为我家的锅子只有尺这么长,太大的鱼装不下。”取自己够用的,不必贪求,这也是一个重要的修炼。也许我们做IC也一样,取自己够用的,做自己擅长的品牌,做行业的一个细分市场把他做成NO1。做出自己信誉度,只做原装的就只做原装,在市场形成良好的口碑。脚踏实地的走好脚下的每一步,明年可能上半年或整一年时间依然清淡,但我们现在就要练好内功,相信"长风破浪会有时,直挂云帆济沧海!"

    2013即将到来,也许现在的同事,明天就成为了你的商业上的对手,也许未来的某一天,他成为了你最好的合作伙伴,也许为了抢一个客户成了敌人,也许在公司目前销售业绩平平的,他成为了IC公司的老板。所以一个好的公司,好的老板一定要了解员工的真实想法,他的强项他的优势放在哪会更好的发挥才能,更好的为公司创造价值,可能千里马常有,而伯乐真不常有。如何成功?这个问题可能太大了,我想到的是一条笨而有效的方法。“老板付给你一份薪水,你愿意付出十倍的努力”。其实,真正能做到的又有几个?这个世界上太多挑肥拣瘦的人,太多只比收获不比付出多少的人。成功也许就在埋头坚持中...努力!

    不记得以前哪次听培训时的一首诗:“播种思想,收获习惯;播种习惯,收获行动;播种行动,收获品格;播种品格,收获命运”。最近公司可能发生一些人事变动,不由得想到这首诗.心胸有多宽,脚下的路就有多宽。

    2013,也许我们还会在华强北相遇,也许我们依然卖着IC……

    2013,你做好准备了吗?你是否也依然淡定?
  • 阅读(41684)  |   评论(31)  |   推荐(104)
网友评论
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  • 匿名屌丝..青年
  • 2013/10/14 17:45:54回复
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  • 匿名相信2013年,会有一派“千树万树梨花开”的景象。。。。
  • 2012/12/26 14:37:57回复
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  • 匿名很不错,这其中有一点说中了我。 期待2013 哈哈
  • 2012/12/25 10:04:43回复
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  • 匿名2013,必须蛋定!!!!
  • 2012/12/24 17:00:50回复
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  • 匿名支持
  • 2012/12/24 16:40:05回复
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  • 匿名说得好
  • 2012/12/24 16:39:39回复
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  • 匿名你是否也依然淡定?
  • 2012/12/24 16:39:12回复
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  • 匿名成功也许就在埋头坚持中...努力
  • 2012/12/24 10:34:35回复
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  • 匿名说得好!
  • 2012/12/24 10:33:59回复
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  • 匿名播种思想,收获习惯;播种习惯,收获行动;播种行动,收获品格;播种品格,收获命运
  • 2012/12/24 10:33:41回复
  • 发表评论(已有30条评论)
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