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马继华的专栏

    先是6.18借京东商城生日的电子商务企业的集体狂欢,到8月中旬京东苏宁的网上约架导致的电子商务企业价格混战,中国的电子商务在高速发展的同时,竞争也越来越激烈。


    1、互联网的特性是智能保留最多两三个巨无霸,其他的竞争者要么被淘汰,要么被边缘化,谁也输不起。


    2、流量是互联网企业的生存基础,而赚取眼球的各种炒作是吸引流量的第一法宝,但通常情况下流量的总额不会突然增长多大,企业的大流量都是从别处虎口夺食的结果,因此谁在面对竞争对手的活动是无所事事,最后肯定倒霉。互联网企业从来都不会在受到冲击时沉默,以牙还牙是必须也是唯一的选择。


    3、如果以上两个是规律使然,那房地产的泡沫爆发显然是电子商务价格战的幕后推手。电子商务的交易额虽然增长很快,但占整个国民经济的比重却很小,比起实体渠道显然是小巫见大巫。即便是以这次轰轰烈烈的大家电来说,京东的销售额与苏宁国美不可同日而语,国内整体大家电的销售额不足实体店的零头。但因为房地产的发展,房租不断升高,电器却价格下降,甚至国美苏宁的房租都占到了其收入的5%以上,部分门店因此亏损,导致这些渠道巨大开始发力电子商务,由此引发了电商的不安,价格战成了阻止新竞争者的最主要武器。


    4、投行资本声称什么都差就是不差钱,坚决支持京东挑起价格战,也许有背后想唱空苏宁等从资本市场获益的可能,但肯定也有必须支持京东扩张规模实现上市的唯一赢利逻辑动力。如果京东用尽浑身解数都无法上市,那很多投行将血本无归。这华山一条路,逼迫资本力量必须打这一仗。


    打仗不是目的,而是手段,目的显然是做大做强。无论是京东还是首先迎战的苏宁,在这次的大张旗鼓的宣传下都不是输家,赚取了眼球,引入了流量,也逼迫其他企业加入进来。有真降价的,也有瞎忽悠的,好像有消费者占到了便宜,但更多的消费者是只听到了“赔钱的”吆喝。当然,这也正常,消费者本来就是经常被忽悠的,世上本来就无赔本赚吆喝的行为,至少不是经常出现。

  • 阅读(38235)  |   评论(35)  |   推荐(112)
网友评论
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  • 匿名好。
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  • 2012/9/1 16:52:47回复
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  • 匿名了解了...
  • 2012/8/29 15:02:44回复
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  • 匿名价格战的背后谁是受害者呢
  • 2012/8/29 15:02:22回复
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  • 匿名价格战成了阻止新竞争者的最主要武器
  • 2012/8/29 15:01:48回复
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  • 匿名中国的电子商务在高速发展的同时,竞争也越来越激烈
  • 2012/8/29 15:01:22回复
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  • 匿名了解一下。。。
  • 2012/8/27 14:52:44回复
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  • 匿名顶。。。。
  • 2012/8/27 14:52:15回复
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  • 匿名看看。。。
  • 2012/8/27 14:51:57回复
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  • 匿名有猫腻。。。
  • 2012/8/27 14:51:40回复
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  • 匿名
  • 2012/8/27 9:50:55回复
  • 发表评论(已有35条评论)
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