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莫钧松的专栏

  • 授权代理商压货厉害,独立分销商鸭梨山大

  • 返回文章列表下一篇:   |   2012-03-12 10:45:12

    走过初级阶段,世界人民开始了对高品质、高享受的热忱追求。我们不断听到,散新的市场一直在萎缩,大联大、E络盟、文晔等代理商的业绩却如芝麻开花。


    近来,好消息多,首先,通路商大联大公布2011年财报,全年营收、毛利、纯利均创新高;接着,DIGITIMES报道,大陆白牌客户出现抢货潮,台湾IC设计厂一季度订单已满;接着,上海贝岭股市连续三天涨停,以至于被上交所视为异常波动,按规停牌1小时……


    貌似,世界经济即将挥别持续一年多的阴霾,迎来了一个不错的小阳春。


    但是,好的时代坏消息多,坏的时代好消息多!是小阳春还是回光返照?难说。且看几个事实。


    其一,基本面。芯片为普通商品,跟白菜差不多,均为国计民生所需,需求的基本面一直存在(全球70亿人口的消费摆在那儿),只是行情随着经济走势上下波动罢了。整体上,2011年宏观经济低迷,需求疲软,芯片贸易处于低谷(是不是谷底,温总理都不好说),以至于,各家(包括代理商)库存压力巨大,但眼看就年底了,员工不发年终奖就罢了,但那辆开了两年的座驾不升级一下,回家过年脸面拉不下。于是清库,或部分清库。新年伊始,手里的钱过年也不敢多花,还有点,但楼市又不好,房产就甭想了;实体经济更不好,一时半会儿还难以转行,ok,继续捣腾芯片。一年这么长,得屯点货吧,管他市场怎样!于是,补仓,从上游的原厂和设计公司层面看,需求是起来了,这就是开春的虚旺。


    第二,时间。工厂采购一般集中在春秋二季。生意再差,也得开火,所以很多生产型企业,开春都会象征性地入点货。所以,无论是代理商还是分销商,都觉得生意比去年年底略有起色。


    第三,质量。以山寨的陨落为标志,宣告了一种“只求速度不顾质量”的商业模式的不可持续性。走过初级阶段,世界人民开始了对高品质、高享受的热忱追求。所以,我们不断听到,散新的市场一直在萎缩,大联大、E络盟、文晔等代理商的业绩却如芝麻开花。


    第四,话又说回来,这并不意味着,代理可以强势,他们仍然是弱势群体。一方面,经济不好,原厂习惯的做法,就是把库存压给代理商(而目前的情况正是这样),他们将面临比去年更大的业绩压力;另一方面,如果终端需求持续疲软(估计够呛,总理都说今年只有7.5),代理商势必让利,放弃深度,追求广度。充分竞争的结果,自然是大者恒大,大的代理商依仗品牌和实力,日子估计不成问题,小代理商以及独立分销商呢?你猜!你猜猜猜!

  • 阅读(45860)  |   评论(64)  |   推荐(103)
网友评论
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  • 2012/3/30 14:57:28回复
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  • 匿名太悲观了!
  • 2012/3/15 11:36:46回复
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  • 匿名支持!
  • 2012/3/14 16:36:49回复
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  • 匿名学习!
  • 2012/3/14 16:36:34回复
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  • 匿名好的时代坏消息多,坏的时代好消息多
  • 2012/3/14 16:36:01回复
  • 发表评论(已有64条评论)
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