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莫钧松的专栏

    上周出席论坛,互动中听众提到,很想做电商,弄一平台,把型号放上面在线销售……

    此君是我遇到N多抱有B2C幻想的老板之一,毫无例外,我的回答还是泼冷水。

    做生意,很多人总是充满烂漫主义,头脑发热,“以为可行”就开始动手了。根本没经过充分的可行性论证。不妨套用3C模型略作分析:

    Consumer(顾客),客户是谁?他们有什么特点?产品解决了他们什么需求?

    分销商的客户,大部分是市场内的贸易商,小部分是终端工厂(急采、打样才会想到华强)。分销商做B2C,有客户基础吗?那批贸易商,会在你堆起来的小平台上找货吗?你发布到自己网站的型号,能有多少是现货?这个数据是否可以跟华强网匹敌?在你的B2C平台上找货,时间成本高更低吗?你明码标价可以在线支付,你以为客户就会埋单吗?买IC的都是企业,采购不可能拽着财务,拿着老板的银行账号在线上给你付款。更何况还有千丝万缕的回扣问题!B2C不是弄一网站那么简单!

    Company(公司),Why you?这件事为什么你来做?你有特殊背景吗?你有行业资源吗?你的战略定位很有优势吗?

    你是否运营过一个网络平台?网络技术工程师准备如何?平台上线了你怎么推广?这几个问题还是次要的,网站仅仅是个工具而已,关键是,撬动业务的资源,在哪里?你在供应模块很有优势吗?像Digikey绑架了北美原厂一样绑架了中国本土厂商,他们答应跟你合作把库存交给你销售?还是你老爸就是海关关长,能够直接把很多老鼠货像处理废品一样让你按斤论价?你在采购模块已经拥有了大量下家了吗?估计没多少吧?任何一点都没优势,怎么弄?做企业是做积累,没有积累就没有土壤,何来开花结果!

    Competition(竞争),竞争对手都有哪些?他们为什么没做?如果他们做了怎么办?

    模式是不受保护的,任何一个商业模式,都可以被复制。比你有钱的,比你早进入这个行业的那些所谓的大家伙,他们为什么没做?或者尝试过,失败了!老莫讲过一句行内不爱听的话,中国所有的B2C暂时还没有盈利的,那些新闻稿说盈利的,那是出于公关需要,打肿脸充胖子。做芯片B2C的,谁赚钱了,把流水拿出来晒一晒!

    老莫做项目出身,深知平台运营之艰辛,运营成本之大,会让很多小企业无法自拔。华强网也不是你们想象的那样,弄一网站就赚这么多钱!再次呐喊,分销商别做梦了,B2C不是你们玩的!算了吧!做好贸易就得了!别折腾!
  • 阅读(46424)  |   评论(49)  |   推荐(99)
网友评论
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  • 匿名看了这个感觉忧桑,
  • 2013/12/3 14:39:03回复
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  • 匿名老莫,有些话真不是绝对的,中国所有的B2C暂时还没有盈利的,那我来告诉你一家,唯品会经过放血上市后,现在已经盈利了,为什么,找到了差异化发展,说B2C不是大家伙做的,最主要的还是您,把电子商务看的太高了,我们看到的都是大企业,他们不盈利,那是因为他们为了抢夺市场份额,他们是为风投在建自己的B2C,那IC这些大佬们,他们现在只需要找一条出路,多一条渠道,根据公司现有的优势,搬到网上,找准差异化,基本零运营成本,因为有一家公司愿意成为他们的技术部,时间能证明一切,当我觉的一个项目已经有了60%的把握的时候,我会立即投资,到达100%,那大家都发现了,只能跟着别人的步伐,低于60%,我没法找准自己的优势,所以一直定位在60%,大佬们,你们觉的成功率有60%吗?有的话,赶紧行动吧,慢人一步,下个5年,又是跟随别人的步伐在前进了。
  • 2012/12/28 16:23:30回复
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  • 张林客户从哪来的?B2B是怎么让分销商有客户的?第一步是一样的,只是省去了B2B这个环节,做B2B就是把自己的命放在别人手上——结局可深思。B2C是累人的活,想打理好不简单,但却是长期效益, 建-IC商城可找我咨询,0755-23322695张工
  • 2012/12/28 12:35:30回复
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  • B2C确实有很多人都是这么在做,莫先生的意思是,要立于不败之地,还得有很多条件因素,这一点也是值得借鉴的!13544234543港定小河,库存处理商,欢迎咨询,谢谢关注!
  • 2012/8/24 10:54:02回复
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  • 有ATMEL公司相关资源欢迎联系我交流呀,借此平台做个广告,呵呵,我电话1501342333730 王强,期待业内朋友洽谈合作,喝酒聊天.....
  • 2012/7/23 15:56:32回复
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  • 王强ATMEL所有类型IC,包含MCU、EPROM、EEPROM、FLASH、DataFlash、CPLD、FPGA、Wireless及各种ASSP IC
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    MOB:15013423730王强
  • 2012/6/28 12:25:02回复
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  • 匿名支持老莫,不管是B2B还是B2C,网站只是营销的工具,重点不在网站,而在营销,找到自己的盈利模式才是最重要的,中意法电子---功率器件专家,ST,IR专业分销商0755-83340938夏小芳
  • 2012/5/26 14:00:58回复
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  • 郭小姐好文章/
  • 2012/5/8 16:28:04回复
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  • 匿名做芯片B2C的,谁赚钱了?敢赌1000万吗?
  • 2012/5/2 16:06:24回复
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  • 匿名看了网友的评论,支持博主观点者居多。我希望博主不要删掉你这篇博文。让时间来证明这一切。
  • 2012/5/2 16:00:53回复
  • 发表评论(已有48条评论)
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