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莫钧松的专栏

中国IC垂直领域的本土电商模式主要分四类:

    第一,代购。主要面向工程师群体,从国外目录分销商直接下单,代购平台代为操作报关、物流等事宜,代表平台为:Rightic、ickey、亦乐代购、Icgoo。评价:醉翁之意不在酒,意在客户资源。门槛低,可以做,中国工程师市场这么大,容纳个十家没问题,早做早好!

    第二,类天猫(茂业百货)模式。主要面向分销商提供第三方B2C商城。代表平台为:icMALL、icxp.net。评价:缺下家,如何号令上家?两头空!难度最大,成功几率最小,中小分销商,没用户基础、没资源的,别碰!

    第三,类京东(苏宁国美顺电)模式。有仓储,直面采购群体出售货品。代表平台为:科通芯诚(据称300个厂商直接供货,代理起家)、立创商城、icbuy。评价:直接渗透到交易环节,品质可控,客户关系可控,只要把推广和配套服务做好了,最有机会成为中国本土的Digikey。但资金门槛较高,要处理好仓储物流,不是草根游戏。

    第四,中小分销商搞的B2C平台。本来做分销,觉得电商有戏,弄了个在线商城。代表:ICYOUGOU.COM、时代华兴。评价:现货少,信息少,采购商对其质量存在偏见。但不一定没有戏,投入可控可以干,分销商还是有优势的,比如灵活、快速响应客户需求等。

互联网代表了新的传播趋势,分销商在电商领域应该做更多的尝试,但建议遵循几点:

    1、从线下到线上,不做纯电商。互联网只是传播媒介,外国比较成功的目录分销平台,基本上遵循了先有线下,再搬到网上的规律。Digikey是,Mouser是,世平是,连不做IC的环球资源(先有杂志和展会,后有互联网平台)也是。

    2、走窄门。找到自己的核心资源,选准细分领域切入,切忌大而全。比如,潮光从光耦切入,一说光耦,很多人知道潮光做得不错。科点电子现在开始布局电商,只代理乐山无线电一个品牌,有现货,有价格优势,资源可以集中,推广阻力小,容易成功。

    3、有货为王,切入交易。互联网只是信息传播媒介,要抓住市场和用户,必须切入交易环节,跟用户发生直接的买卖关系。当然,这种买卖关系,更多是通过线下,而不是很多人理解的在线支付和下单。

    4、关注国产方向。国际品牌的代理销售体系已经非常成熟,做他们的电商平台,需要打破传统利益链条,阻力较大。但国产是个很好的方向,很多国产厂商开始做自己品牌和市场推广,有电商诉求。但整合他们,仍然需要很好的资源和契机。

(座谈会嘉宾发言近代表个人观点,与所在组织无关)
  • 阅读(41409)  |   评论(32)  |   推荐(96)
网友评论
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  • 匿名顶顶
  • 2012/7/25 17:26:11回复
  • 头像
  • 匿名随便看看
  • 2012/7/25 17:25:55回复
  • 头像
  • 匿名纯属路过
  • 2012/7/25 17:25:24回复
  • 头像
  • 匿名支持
  • 2012/7/25 17:25:06回复
  • 头像
  • 匿名原创美文
  • 2012/7/25 14:28:57回复
  • 头像
  • 匿名支持。。。
  • 2012/7/25 14:28:39回复
  • 头像
  • 匿名好文章。。。。
  • 2012/7/25 14:27:28回复
  • 头像
  • 匿名看看
  • 2012/7/25 14:27:07回复
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  • 匿名互联网的应用对于成熟的品牌来说,是一顶主要的传播渠道。
  • 2012/7/25 11:52:09回复
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  • 匿名对于众多产品首先要打出主推产品做铺垫,在传播渠道上线扩宽。
  • 2012/7/25 11:51:12回复
  • 发表评论(已有32条评论)
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