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谭咸义的专栏

  • 华强北电子元器件成长之旅

  • 返回文章列表下一篇:   |   2013-01-04 11:38:28
名家专栏投稿作品
    2001年5月我从北京南下来到深圳这片神奇的土地,那时候的我还很年轻,怀揣着淘金的梦想。踌躇满志地来到这里,也是被公司委派来深圳采购电子元器件的一个采购。那时候,虽然是初来咋到人生地疏,但每天精神饱满,激情满怀,什么都觉得新鲜,呵呵。然而,当我听到刚刚改革开放时国贸大厦三天盖好一层楼的神奇时,深圳速度也因此而闻名,成了深圳的改革的一个号召力量。从那时候开始我就暗下决心要好好工作,奋力拼博为我们的公司贡献一份力量。

    刚刚到赛格电子市场和华强电子世界找货时,那时候都觉得眼花缭乱,好多产品不认识,品牌都搞不明白,找个柜台要找半天才能找到,因为那时候还没有今天这样的互联网,纯粹靠拿着本子去记录:一家接一家的去问,去看、去找、去请教。当然,什么行业都一样,只要肯学习就会有意想不到的收获,学无止境嘛。那时候的我精力充沛,不觉得辛苦,无论有事没事,无论是休息的星期天,还是刮风下雨,每天坚持要跑华强北。没事转悠每一个电子市场的角落,在这里学到好知识,认识好多很好柜台的老板,在这里让我受益终生,在这里我要感谢华强北这片土地,更要感谢那些曾经帮助过我的朋友们。就这样年复一年的找了两三年,终于对电子元器件这些产品有了一些全新的认识。由于我的努力,找到一些有价值的货源,让公司也尝到了甜头。因此,公司决定在深圳设立自已的办事处,就在2003年的冬天我转租了赛格一个朋友的一个柜台。因为空间小,手头上又没有钱,根本没有资本去谈订货的能力,只是找一些朋友要一些漂亮一点的空盒子装包装一下门面,买几十个型号的样品摆放在那做诱饵。就这样,像模像样的电子元器件经营正式开始了。当时的货源紧张,电子信息渠道非常封闭,谁能搞到真的好货源就是赢家。可我们刚开始真的是举步维艰,寸步难行,什么渠道都没有。好多次都有打算放弃的念头。当时仅有的一点现金都是借来的,且充当了租金,但是放弃是不可能的,只有硬着头皮干下去。于是就下定决心接着干,就这样开启了我的深圳电子元器件生涯。

    俗话说同行是冤家,人家都生怕你抢他的客户,个个守着自已的秘密渠道。在没有办法的情况下,我们只有从很少的零售做起,别人不愿拆的我们买一包回来拆,别人不愿意跑的小单子我们拼命去跑,哪怕是能赚个3块5块的,要到别人的一些库存型号都不容易,人家都不轻易给的,只有在休息的时候转市场抄型号,发自已的经营型号传单。第一个月下来我们的总营业额还不够付一个月的租金,真的是焦头烂额的。后来经过时间的沉淀,经过我们不辞辛苦的努力终于在第三个月能保本了,慢慢地一个月比一个月好点,就这样我们也逐渐积累了一些客户资源和市场人脉。就这样一步一个脚印地做着炒货的生意赚一点点差价。

    第二年新的电子市场新亚洲马上招租了。经过我们的考察和分析,决定又在新亚洲电子商城成立一个专业安森美的品牌专卖店。注册了南电森美电子商行。就这样经过几年的用心经营,公司的生意是红红火火,业绩蒸蒸日上。为南电公司创造了前所未有的辉煌成就。在此自我表扬一下啦,呵呵。

    经过多年的努力,我们已经拥有众多资深的销售人才,是一支具有强大实力的团队;拥有现代化企业销售、管理制度,是一家积极进取型的公司,给我们的年轻人提供了很多机会。目前,公司发展处于转型阶段,市场发展重心开始转移,各种新的挑战在所难免,各个电商平台进喷式爆发,疯抢市场份额。我相信,只有我们全力以赴,我们一定可以创造新的奇迹,更上一层楼。

    南电森美以其成熟的渠道产品、优质的售后服务一直在行业内享誉盛名。公司ON产品线的销售业绩每年都在不断递增,确实是个不错的成绩。同时,本公司先进的经营理念、优秀的企业文化、强烈的创新意识和优质的质量管理,也对我们所有客户朋友们有着良好的示范和带动作用。我们将一如既往地依托ON安森美半导体的应用方案、优化产品结构、整合资源,着力打造安森美半导体专业平台。已经与安森美半导体签约达成长期战略合作伙伴。今后我们继续将以更加专业化,规模化,品牌化的策略。全力以赴服务于支持和关心我们的广大客户朋友们。

    从我公司成立到今天所有的收获都来自我们同事的共同努力的结晶,转眼十年过去,曾经的风风雨雨,曾经最困难的经营,曾经的辉煌业绩都让我们深刻体会到商场如战场,硝烟弥漫。到今天我依然追忆过去的成就,一路走来,让我丰富了阅力,增长了见识,结交了很多很多的好朋友。想想为此努力奋斗过,没有遗憾,留下宝贵的精神财富让我受益终身。我爱华强北,华强北的明天会更好。
  • 阅读(48652)  |   评论(47)  |   推荐(97)
网友评论
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  • 匿名您的成功是我们后辈的动力,新人的我向您学习
  • 2014/3/12 20:15:34回复
  • 匿名:我觉得努力很重要,但是兴趣更重要。我也是从一个什么都不懂的小女孩,在华强北摸打爬滚呆了5年,现在也还是一事无成。兴趣不大,就算有所需要具备的条件也没有那么动力去做好。
  • 2014/9/4 15:53:44
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  • 深圳市鹏展翅电子有限公司祝南电森美2013鸿图大展!
  • 2013/1/18 10:35:50回复
  • 深圳南电森美电子有限公司:南电森美:谢谢!彼此彼此!共同繁荣!和谐共赢!
  • 2013/1/18 10:47:41
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  • 匿名全力以赴服务于支持和关心我们的广大客户朋友们。
  • 2013/1/14 16:39:04回复
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  • 匿名从那时候开始我就暗下决心要好好工作,奋力拼博为我们的公司贡献一份力量。
  • 2013/1/14 16:38:38回复
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  • 匿名想想为此努力奋斗过,没有遗憾,留下宝贵的精神财富让我受益终身
  • 2013/1/14 16:38:17回复
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  • 匿名我爱华强北,华强北的明天会更好
  • 2013/1/14 16:37:59回复
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  • 匿名勤奋学习自当持之以恒,努力进取还望知难而上。人生不怕默默无闻,就怕碌碌无为,希望比现在重要!任何时候都不应该放弃希望,因为它是创造成功,创造未来的点金石。谭总的文章充满无穷魅力,写出了华强北的心声。超极棒,祝谭总事业日新,宏图大展!顶一个。
  • 2013/1/10 14:47:03回复
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  • 匿名无闻,就怕碌碌无为,希望比现在重要!任何时候都不应该放弃希望,因为它是创造成功,创造未来的点金石。谭总的文章充满无穷魅力,写出了华强北的心声。超极棒,祝谭总事业日新,宏图大展!顶一个。
  • 2013/1/10 14:41:41回复
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  • 匿名励志
  • 2013/1/10 14:08:01回复
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  • 匿名诚实的做人,诚恳的做事,好样的,顶你一个,
  • 2013/1/10 13:14:58回复
  • 发表评论(已有40条评论)
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