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王浩的专栏

夜幕降临,背包匆匆走过华强酒店前方的广场。在人行道前驻足等绿灯,华强北依旧灯火通明,透过雾蒙蒙的路灯散射下橘色灯光,斜上方四十五度角望去。十二月底的日子,冷风习习,来往的行人双手插袋缩脖,匆匆赶路。


有位电子人讲,如果你爱他,就让他来华强北;如果你恨他,也让他来华强北。这里,浓缩、承载和倾注了无数深圳人的梦想,同时也蚕食和击碎了无数深圳人的青春。你爱或者不爱,它就在那里。


或许与你一样,我进入电子行业只是个偶然。大学主修旅游管理,酒店管理方向,甚至在广州大学生招聘会上决定进入华强北某知名消费类电子IC分销企业,只是因为他们招聘台上用A4纸打印的“华强北”三个大字。原因是我最好的哥们儿就在那公司附近的上海宾馆做事。当时连我自己都不懂IC这东西到底是个什么玩意儿,以至于后来的两到三年内还是会有同学质问我,“啊呀!放着正路你不走,怎么偏偏跑去卖IC电话卡??那破玩意儿还有人用吗?”刚开始我还长篇大论,苦口婆心地解释。后面想想算了吧,懂得的人不必说,不懂的人,解释也没用。


在这家著名的IC本土分销企业并没有原先承诺的所谓系统规划的入职培训。大学酒店管理专业毕业的我,满腔热忱的投入到电子元件的征途,一切从零开始。


每当电子前辈们两眼放光的跟我讲2010年上半年之前的接单接到手软的丰功伟绩,跟我聊某某公司老板从白手起家到名震一方的动人历程,听得我也两眼放金光,从头到脚都有种“誓死为中国电子之崛起而奋斗”的决心!


没有培训也无妨。我主动申请从电子销售工程师的职位转入公司仓库工作,而我每天给自己的任务就是将仓库成百上千物料的完整型号、品牌、封装、产地和年份等与实物的丝印、包装、标签结合,一个个印在心里。这是我迈出的第一步,熟悉自己销售的产品。


业余时间经常在网路上关注浏览华强电子网和国际电子商情网站,了解最新的行业发展趋势和相关电子产品涉及的电子元件,从而对自己销售电子元件的功能和应用下功夫,做到知己知彼。在清晰目标市场之后做到有的放矢,为提高进攻终端客户的效率打好基础。


我认为,开发客户是电子贸易商生存发展的两大活路之一。我把这个比作相互“挖墙脚”的过程。如果你不拼死的挖掘别人的客户,那么别人也会玩儿命的开发你的老客户。比如,你前脚从你合作稳定的工厂采购部握手道别,后脚就有数十家新供应商削尖了脑袋想钻进去。千虑一失,保不准你所谓牢不可摧的合作关系就成了别人餐桌上的美宴。时常在心里点亮危机意识,奋勇向前。


三年半,我选择了从第一家电子公司离开。离开是为了更好的开始。于是我进入世界三大电子代理商之一的公司深造。了解代理与原厂复杂的工作环节与操作流程,广交负责不同品牌线的圈内好友,尊重行业规则,积极向各路前辈求教,把渠道往祖坟上刨。


再后来,我毅然选择走上了创业这条路,与好友一起在华强北这片热土上成立深圳瑞顿电子科技有限公司,经营NXPTI等品牌的电子元器件,利用代理香港和原厂的渠道订货分货,用较好的价格服务一些内地工厂客户,让利出去然后收集更多数量的需求,拿回更漂亮的价格,良性循环。公司会客厅每天人来人往,茶香、烟韵、谈笑声交错,其乐融融。以茶会友,互惠共赢。随时欢迎同行前来公司不吝赐教。


既然选择了,就义无返顾;既然选择了,就风雨兼程。梦想虽不能当饭吃,但可引导着你我蹒跚前行。在中国电子行业里,我选择坚持与希望。就算是小星星的微小光芒,这也是一位中国电子人的承诺。


  • 阅读(39660)  |   评论(29)  |   推荐(101)
网友评论
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  • 匿名这就是传说中的白手起家吧,看了你的文章我也有种誓死为中国电子之崛起而奋斗的决心,往祖坟上刨。czstarsea
  • 2014/3/27 10:58:23回复
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  • 匿名有雄心,有规划,有谋略。学习的榜样。
  • 2014/3/13 17:12:32回复
  • 王浩:谢谢你的支持,互相学习交流!
  • 2015/5/8 18:23:14
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  • 匿名我和您的经历有点像,2012年也是酒店管理专业毕业,在深圳做了1年多酒店,1月辞职,前几天在华强电子网入职做销售,又是全部归零,一切又要从新开始,既然选择了,就义无返顾;既然选择了,就风雨兼程,文章写的很好,工作还得向您学习,一起加油吧。
  • 2014/2/21 19:41:54回复
  • 王浩:好的 我的QQ 981432662 互相学些
  • 2015/5/8 18:22:56
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  • 匿名赞一个
  • 2014/2/20 15:13:14回复
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  • 匿名看了你的文章之后,坚定了我对电子行业的信心,不管风雨蹒跚、我必始终如一。
  • 2014/2/15 13:53:06回复
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  • 匿名我觉得好还是朱博士的文章好看一些,你们说呢
  • 2014/1/17 11:52:52回复
  • 匿名:朱博士那说的都是这去的,过去再辉煌又如何.我们需要的是展望未来!
  • 2014/2/17 16:31:44
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  • 匿名2010年接单接到手软,太夸张。04-06年才是好做的时候,10年太差了。不过文章写的还是比较有提纲,赞一个
  • 2014/1/16 17:17:30回复
  • 王浩:谢谢批评指正,谢谢支持!
  • 2014/1/17 8:40:49
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  • 袁凯学习了,学习了
  • 2014/1/15 19:07:37回复
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  • 匿名总要经历一番风雨磨难,才会进步,您的经历是绝对的正能量,谢谢分享
  • 2014/1/13 17:31:17回复
  • 王浩:谢谢,大家一起为电子行业传播正能量!
  • 2014/1/16 9:37:06
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  • 匿名从一无所知到现在的IC销售精英,厉害啊
  • 2014/1/13 17:30:26回复
  • 王浩:没有什么厉害的,大家都是电子行业的同事,共同努力!
  • 2014/1/16 9:36:30
  • 发表评论(已有16条评论)
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