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王兰贵的专栏

  • 华强电子网-让天下没有卖不出去的货

  • 返回文章列表下一篇:   |   2012-12-10 14:20:05

    前言:在华强上面有两种类型的商家,一种是像我们这样的现货商,需要在华强电子网上面卖货;一种是做终端的贸易商,需要通过在华强电子网上面买货;还有部分是炒货商,他们从自己老乡或者朋友处拿来excel清单,炒给同行或者终端采购商。同时比较活跃的也有三个地域的人,一是潮汕人,二是浙江人,三是我们湖南人。


    从04年开始进入呆滞料行业,刚开始几年都是我从苏州OEM代工厂买呆滞料。自08年起,很多潮汕人直接过来苏州买货,导致苏州买货竞争加剧,价格飙升,创业初期狠狠的买货,因为你不买货,和工厂采购建立起的关系就会有裂痕,因为采购卖呆滞料也有业绩要求,因此货就会卖给别人,就会又有新的狼来分食了。不断买货的结果是仓库堆满,到最后办公室都堆满了货。原因在于出货不畅,在苏州的几年一直接触的是OEM/EMS工厂采购,从来没有接触深圳的贸易商客户。因此客户的积累要从零开始,从百度谷歌开始搜索诸如:电子库存回收,回收电子,呆滞料回收之类的关键词,也接触到了一部分深圳的贸易商,都是专门收库存的。他们在百度或者谷歌有上关键词竞价,但是其实他们的价格都很低,把单发过去,能够报价到工厂原价的一折已经算是很好了,有的甚至是工厂原价的1%不到,而我们买进来的价格基本都在工厂原价的3折左右。因此货卖不掉,怎么着都不能亏本销售啊。看着堆积如山的物料,我们心急如焚啊!如果卖不掉等于是把呆滞料从OEM工厂仓库搬到我们仓库,我们只是扮演了一个合格的免费的搬运工,还提供免费仓库。这会是多么可笑的事情。


    车到山前必有路,这个时候我们关注到了维库电子市场,他们宣称主要是网络的终端工厂客户。果断做了3+2年的金牌会员。考虑到客户都是深圳的,为贴近客户服务客户,因此在高科德租了一个柜台,慢慢的已经陆续开始有人询盘,也有零星成交,可是远远不够消耗我们不断买进来的库存。这期间也有托朋友了解深圳收库存的统货商,可是始终不见效果,也许是没有找到对的人对的客户,货一直都卖不出去。焦虑啊还是焦虑啊,公司境况已经危在旦夕,必须尽快找到新的出货渠道。不然公司迟早会资金枯竭,直至关门大吉。真是山重水复疑无路,柳暗花明又一村,在这个时候朋友介绍华强电子网值得一试,上面有很多贸易商询价,只要质优价廉,成交率很高。我们立马决定加入华强电子网会员。从重新按照华强电子网的格式整理excel库存,到上传,到设置优势库存,到学会参与竞价,有段时间还提供首页秒杀,我们都很积极的参与,而回报也是很丰厚的。在此期间我们卖掉了不少货,让我们得到喘息之机,公司得以健康良性运营。


    我们同时开始加入BROKERFORUM,NETCOMPONENTS等外贸平台,国内的平台如ic交易网,ICMINER,IC-TRADE以及IC37等我们也加入会员,但是综合起来发现效果都不如华强电子网,因为华强电子网在深圳电子贸易界资格最老、影响最大,同行都喜欢上华强电子网找货,而ic交易网感觉上更活跃于北京。维库可能更倾向于江浙长三角一带,当然维库的现货服务还是不错的,免费但是经常抽查,保证了现货的真实性和权威性。而华强的现货服务准入制度在此我不予置评。在此过程中我们也认识了部分贸易商客户,开始认识到了我们客户的最真实具体的需求。在此期间,华强北部分知名的大型贸易商都成了我们的客户。在此要感谢所有客户对我们的无比信任,希望你们能够继续支持我们!正是因为华强电子网对我们业务的坚实支持,我们才能得以走到现在。


    华强电子网可以适当提倡多劳多得的市场规律,因为很多公司有较多现货,但是没有取得现货认证,只能做优势库存;或者由于受到华强电子网600条优势库存的限制,只能放普通库存,可以通过增加库存刷新的功能,让勤奋的人通过每天刷新库存一定次数排到前面,增加曝光机会,提高成交几率,造福广大同行。其次,华强电子网的现货认证可以提高准入制度,比如提高年费,但是很有必要增加现货认证数量到800-1000家左右。当然需要进行前期的资格审查,平时要安排团队进行不定时抽查,及时剔除不诚信的商家。


    华强电子网就是我等现货商贸易商的生命线,同时也是中国电子业的晴雨表。衷心祝愿华强电子网越来越强大,兼容并蓄,把淘宝和天猫等等B2B,B2C,M2C等等成功平台的有点营养研究吸收并消化,逐步建立行业诚信系统,同时把竞价排名等营销系统不断完善,做电子元器件行业的航母!

  • 阅读(43407)  |   评论(21)  |   推荐(114)
网友评论
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  • 匿名华强电子网-让天下没有卖不出去的货,标题有点夸张了,让天下没有卖不出去的元器件还差不多
  • 2012/12/14 12:37:38回复
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  • 匿名不错~
  • 2012/12/13 15:38:52回复
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  • 匿名写的很中肯
  • 2012/12/13 15:33:26回复
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  • 匿名支持
  • 2012/12/13 15:21:16回复
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  • 匿名华强网确实不错~
  • 2012/12/13 15:18:15回复
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  • 匿名学习了
  • 2012/12/13 10:30:33回复
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  • 匿名看看
  • 2012/12/13 10:30:15回复
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  • 匿名说得好
  • 2012/12/13 10:29:21回复
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  • 匿名华强电子网-让天下没有卖不出去的货
  • 2012/12/13 10:28:58回复
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  • 匿名有卖就有买
  • 2012/12/12 16:49:31回复
  • 发表评论(已有21条评论)
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