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王兰贵的专栏

从整个世界的运行来看,目前人类主要从事生产和流通业。我们由于个体差异和社会分工,有人在生产原材料,有人在做搬运工。全球所有贸易商、通路商都是做着搬运工的工作,就连农夫山泉也说是大自然的搬运工。在我们电子制造业,不管是代理商还是分销商,都是把电子元器件从原厂搬运到终端工厂进行组装成成品,然后再通过神舟、京东、国美等大型搬运工送达消费者手中。 


2013年,我国规模以上电子信息制造业实现主营业务收入9.3万亿元,而平均每百元收入的单位成本已经达89元,电子产品的成本包括电子料和机构件,其中大部分成本是电子料,也就是说明,我们这些辛勤的搬运工,一年最少要搬运超过4万亿价值的电子元器件。



因此我们这些做搬运工的,永远都要充满信心,无论时代如何变迁,无论行情如何高低起伏,我们搬运工都是不可或缺、大有可为的。



然而当前电子产业正处于转型升级的重要阶段,平静的湖面下已是暗流涌动,整个行业的商业架构必被重整,传统的、旧的业务模式、盈利模式必将被淘汰。我们身处如此剧烈变化的旋涡中,阵痛在所难免。但是,千万不要说什么大环境不好、整体经济形势很差、时代艰难;也不要对我们自己所从事的搬运工大业忧心忡忡;商业环境确实堪忧、时代的确艰难;但是,希望总在转角处。



人生最可悲的一件事情就是:为失败找到了理由!所有倒闭的企业,只是因为老板都为倒闭找到了理由,所以他们心安理得,把责任推给了行业、推给了政商环境,他们认为自己只是受害者。 


电子商务以及移动互联网呼啸而至,就如蝗虫般,席卷走了行业的巨额利润。我们很多客户都被互联网颠覆了。由于小米这匹黑马,屌丝逆袭杀入手机、电视、盒子等行业,我们电子业很多原本活得很滋润的客户,突遭巨变,有的面临灭顶之灾,有的干脆快速死掉了。



我们的客户面临生死边缘,我们这些小的搬运工也面临血与火的淬炼。原来的货源渠道越发透明,利润空间不断压缩;行业巨头们又挟巨资兵临城下,大中小客户通吃;我们闪展腾挪之际,其实已无多少转圜空间。



科通芯城上市,既是榜样也是大山,让我们既看到资本亲近的希望,同时又感觉亚历山大。究其根本,科通并没有在电商上有突出的创新和表现,并没有新的商业模式,只是旧瓶装新酒。他还是原来的代理商而已,赚的还是普通的搬运工的钱而已。因此科通上市只是科通自己的狂欢,和行业关系不大,正是恺撒的归恺撒,上帝的归上帝。



搬运工大有可为,搬运工也不好当。前途光明、道路曲折。我们要思考的是,作为搬运工,怎么接到更多的活来干?怎么搬运更多的货物,享受更耀眼的成功,赚更多的钱,过更好的生活?怎么把别人口袋里的钱搬运到自己的口袋?怎么把家庭从蜗居搬运到豪宅?



作为电子行业的搬运工,我们尤其需要身强力壮、吃苦耐劳、任劳任怨;最好要达到香山居士老白所说的歌女的最高境界:“曲罢曾教善才服,妆成每被秋娘妒。五陵年少争缠头,一曲红绡不知数”,天文地理、吹拉弹唱、琴棋书画无所不通,这样我们的生意一定接不完。然后就这样“今年欢笑复明年,秋月春风等闲度”,流光不断把人抛、红了樱桃、绿了芭蕉,等稍微年纪大了,一日看尽长安花,就可以老大嫁作商人妇,找几个大公司、大工厂以身相许,从不起眼的小东西开始切入,最终被其bao养。从此全心全意为她服务、为她效犬马之劳,心甘情愿被其差遣,始终保持“客户虐我千百遍、我待客户如初恋”的觉悟。



可是年轻的时候谁没看走眼、爱过几个烂人?常在河边走哪有不湿鞋?几笔款收不回来不也是正常的吗?同是天涯沦落人啊! 


门不当户不对的时候怎么屌丝逆袭、成功上位呢?我们只是一个可怜的搬运工啊。肿么办啊?那就要靠我们平时勤练内功、善于创造。人生成长的关键在于不服、争取、创造,如果只是不断的等待,最后必是无穷的失望。我们要想实现从无到有、从小到大的突破,就需要我们善于创造机会、创造缘分,从而创造未来,最终其实也就是我们要掌握造“物”的能力。



厚德载物,我的理解是,当我们德高望重的时候,我们就自然会拥有世俗中追求的富裕的物质生活,比如香车宝马、锦衣玉食、豪宅美女。所以说我们的人生就是一场修行,需要不断的修正自己的行为,不断提高自己的德行,不然怎么载的动这许多美好的“物”呢?



北宋第三代皇帝宋真宗赵恒说,财富、宝马、美女都在书中,你看他说的: “富家不用买良田,书中自有千钟粟。 安居不用架高堂,书中自有黄金屋。 娶妻莫恨无良媒,书中自有颜如玉。 出门莫恨无人随,书中车马多如簇。”,今天我在这里要说,这些“物”其实都在我们心里,万事于心,心外无物。所有的丰盛富足都已存在于我们内心,从来无需外求。为什么这么说呢,你看马丁·路德·金,他一直说:“我有一个梦想”;发明飞机的莱特兄弟始终相信他们能改变世界;1999年的马云也一直有一个梦想:让天下没有难做的生意;同样现在的我们每一个人都有一个中国梦。。。。。。由此可见,世界都在我们心中装着,只要我们心怀梦想、心有所愿,“只要相信,就会如愿以偿”。



然而这个世界上,我们都是凡人,“凡夫被物转”,我们都被“色声香味触法”所主宰支配,我们大多数人都在终日无止境的去追求物欲,我们想要更大的房子、更多的金钱;我们不断的追求感官满足带来的快乐,为了满足动物那种低级的欲望而猥琐地生活,由于我们只相信这些东西,所以我们一直就被这些物欲的支配和左右。



所以,你会发现,在这个世界上,大多数的人勤勤恳恳、任劳任怨的工作了一辈子,到头来只是泯然众人矣。他们出生、上学、工作然后成家、生子;他们吃饭、喝水、睡觉、工作,他们在喜怒、哀乐、是非、烦恼中打圈子,对合意的,则生欢喜贪爱心;对逆意的,则生烦恼憎恶心;他们是境遇的婴儿、环境的产物。他们的生活是由世俗和习惯规定好的;最后他们在不断追忆中度过余生,然后他们会死亡。他们生命中多少有些幸福,对社会多少有些贡献,事业也许多少有些成功;他们给世界留下的最大的遗产就是他们的后代;他们岁月已逝、足迹无存,就像他们自己从来没有活过一样。人口普查时,将他们每10 个人当成个人计算似乎也没有错;或者也可以用整百来计算他们,就像估算羊群中羊的数量那样,因为绵羊的个性和他们的个性差不多。



听起来是不是很悲哀、很残忍?然而这就是我们大多数人的生活。



如果我们要载“物”、要造“物”,要搬运更多的货物,我们除了需要梦想,更需要行动。梦想又不能当卡刷!我们要心怀梦想,然后怀着必胜的信念和坚强的意志着手行动。但是同时,单靠勤奋的工作,还是不能保证获得成功。



因为搬运工太多了,大家都是搬运工,都一样的德艺双馨、色艺双绝,谁能脱颖而出、一骑绝尘?一命二运三风水,明朝的袁了凡,本来应当是命中无子、53岁寿终正寝,然而他通过积德行善而改变了命运。先是做了3000件好事,中了举人;再做3000件好事,生了大儿子;再许诺做万件好事,得中进士、被任命为宝坻知县。正是:积善之家必有余庆。因果法则,法力无边啊!



可是我们现在的搬运工都太忙啊,要搬货啊,要照顾家庭,还要照顾美女帅哥、花花草草,哪有时间天天做善事啊?其实做善事应当是我们人生的一个基本态度,心中向善就行。



但是,我这里还有一个秘密,要告诉你们:我们每个人的成功,完全是靠别人。因此我们要赚取别人的心,而不是金钱。



那怎么赚取别人的心呢?我们先来认识下金钱。关于金钱,如果我们客观地来看,它就只是扮演"交换资源"的功能而已,如果金钱不去用来交换资源,那么它就只是一堆印了数字的、花花绿绿的纸张而已,一张100美元的纸币造价大约是5美分,人民币的制造成本估计也差不多。所以钱真的只是一张纸,金钱的全部功能是管道,用来交换到我们想要的东西。



因此,我们要正确认识金钱,要通过金钱来换取人心。所以,我们时刻都要确保我们卖给别人的货物的价值,要大于从别人那里得到的金钱的价值。简单来说就是也要让别人赚钱,我们把金钱让给别人,换取到他的人心。李嘉诚说过,永远都要记得多给对方10%。做到了这一点,我们就不愁没有客户。



同时我们要对遇到的每个人都充满关心和体贴,不管是路人还是客户,我们都要真诚的希望他们的利益,最大限度地得到优先保障。当我们使每位客户都觉得我们在赚钱的同时,也真正希望他得到更多利益时,我们的事业就会繁荣发达。要想做到这一点,并不一定非得提供特价商品,或者是以更优惠的价格出售同一种商品,而是要在每次交易中,即使交易量很小,也要注入比往常更多的热情,更多关注客户他们自身的利益。这样,我们的搬运工大业将会如日中天、越发兴盛,我们就会一天天将搬运工事业做强,客户的圈子越来越大,搬运的货物越来越多,得到的好处也会越来越多。



所有人付出了就要得到回报,自古以来极少有人能突破它。然而,如果有人能一味付出而不求回报,那么他一定会得到得更多。就像老子说的:“上善若水,水利万物而不争。” 最高境界的善行就像水的品性一样,泽被万物而不求名利。当然我是说如果有人接受他的付出。所以接受和付出一样重要。许多人不知道的是,当一个人不在乎自己的利益时,所有人都自愿把利益献给他。



佛陀说:我们现在的一切,都是过去思想的结果。因此无论现况如何,即使是孤独无助、四面楚歌,那都只是过去的我们,所以我们都不要纠结了,赶紧从现况上面转移,我们真正需要做的是转化我们的心境,保持正面、乐观的心情,是改善现状首先要做的最紧要的事情。人生中最重要的是我们要始终保持快乐,因为内在的快乐其实就是成功的燃料。所以我们要让自己随时心情变好,因为这世上再也没有比感觉美好更重要的事情了。



另外我们要绝对的相信自己能行,亨特·福特说:不论你认为自己行还是不行,你都是对的。即使所有人都不看好你、都反对你、都离开你,你也要一往无前、矢志不渝。15年前谁会相信这个34岁、相貌丑陋的英语老师能把电子商务做成?可是他当年缔造的小公司现在价值超2400亿美金。马丁·路德·金说:“有信心地踏出第一步,你不需要看到整个楼梯,只要踏出第一步就好”。想一想:我们夜晚开着车,汽车的车灯只能照亮前方100200米的路面,但是我们可以从上海一直开到北京,因为你只需要看到前面的200米。我们的生活就是这样在我们面前展开,只要我们相信,下一个200米一直会展现在我们的面前,然后一个又一个200米接着展现。我们的生活会一直这样展现下去,她最终会将你带到你的目的地,重点是只要你想。



然后,让我们充满感激的生活,即使今日没有学到太多,至少收获些许;哪怕没有任何收获,至少身体健康;哪怕疾病缠身,至少活在人世,因此感恩须铭记于心。



最后,分享一个故事。一个人深夜订到某家旅馆的最后一间房。它本来是一间普通的储藏室,当客满的时候就会被改成客房。这个人感觉房间里的空气沉闷得几乎令人窒息,于是他起床摸索着来到他认为是窗户的地方,可是他没办法打开窗户,于是他找到自己的鞋子,用鞋子敲破了玻璃窗,然后在夜晚剩下的时间里,他睡得很舒服,可是天亮时他发现客房的窗户竟然完好无损,他晚上用鞋子打碎的是衣橱的玻璃门!


  • 阅读(42074)  |   评论(10)  |   推荐(83)
网友评论
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  • 匿名切合实际 受用良多 作者无论修养还是道德情操很高 感谢分享这么好的文章 相信不久的将来你一定能走向成功 !人生中最重要的是我们要始终保持快乐,因为内在的快乐其实就是成功的燃料。所以我们要让自己随时心情变好,因为这世上再也没有比感觉美好更重要的事情了。铭记于心啊
  • 2014/10/10 15:23:22回复
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  • 匿名李嘉诚说过,永远都要记得多给对方10%。做到了这一点,我们就不愁没有客户,我不明白这句活的意思,是价格还是什么,要是你1块钱的成本,九毛也卖吗?还是1块钱卖给客户还送一毛钱的礼品。
  • 2014/9/30 17:50:36回复
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  • 徐东海写的好,学习和参考了,电子器件行业很苦啊
  • 2014/9/27 14:33:04回复
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  • 匿名浓重的道家思想,作者的道行不浅。
  • 2014/9/27 11:52:40回复
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  • 匿名作者还是费了一翻功夫,真诚的分享他自己的感悟,赞一个,比那些整天发软文给那些自己并没库存的IC商城做广告强.IC商城不是不能做,要看谁做,就像电子商务,不是不能做,成功的有几个.我有一个梦想,多少人听到这句话好像有了感应觉得自己应该坚持自己的大梦想,这也没错,主要还是要看自己,大多数人还是平平凡凡的人.我们不是马云.
  • 2014/9/26 11:09:15回复
  • 匿名:就像现在鼓励小青年创业一样,好像人生不创业就亏了一样.
  • 2014/9/26 11:11:16
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  • 匿名就是例子多了点
  • 2014/9/24 16:24:25回复
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  • 匿名略有感悟,生命 生活 生存 时间 空间,飘过
  • 2014/9/24 10:55:51回复
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  • 匿名写得好
  • 2014/9/23 11:32:11回复
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  • 王强语言简洁会更好
  • 2014/9/23 11:11:41回复
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