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王宇的专栏

    从3月13日开始,到现在我从事销售工作也有三个多月了。度过了刚开始的一无所知的阶段,在上司的催骂下,在自我的鼓励下,也慢慢的进入到角色了,开始感觉有那么一点感觉,有那么回事了。销售工作的辛苦与压力,想必各位同行都知晓。我们面向的都是工厂客户,而深圳的工厂,大都在比较偏的地方,如龙岗的坪山,宝安的福永、沙井等,有时候甚至还要跑到东莞、广州或中山等地方去拜访客户。现在夏天到了,天气比较炎热,有些比较偏的地方连公交车,甚至是摩的都看不到,只能一边走一边问。几个月下来,几乎每天都是很晚才回来。



    我们公司开会也比较多,一个星期至少两次,有时候不定时的小会也比较多。开会最痛苦的就是回报工作情况、客户情况了。找不到客户被骂,找到客户了没弄清客户情况也要被骂,等等,这些都对自己形成一种压力,逼得自己每天都不停的去打电话、去跑客户、去认真仔细小心的询问客户情况。上司不管你有没有理,也不管实际情况是怎么样子的,他只需要一个结果,一个肯定的不含混的结果。至于这个结果是怎么来,这个得要你自己去想办法。



    刚到公司的时候,本来是准备做通用元器件的销售的,比如电源管理IC的销售,LED显示屏上面的元器件的销售。公司在这一块的产品还是比较有优势的,刚开始做的时候就是以这些产品起家的,十多年来不断耕耘,在业界也留下了比较好的名声。但后来因为公司的需要,转去另一个业务组,做方案的销售了。公司领导层比较看好现在的iphone docking音响的市场,组织了几个人,新招了一些研发人员,准备在这个领域花大力气去推广。我经过两个多月来的推广,找了几家客户,但遇到的问题更多。现在最大的问题是,国内比较知名的一些音响厂家,基本上都被公司的一些老业务员占完了,其他的一些小的公司或是一些代工厂,都比较难找,有的代工厂甚至连网站都没有,有的也只是一个英文的网站,面向国外客户做OEM/OEM的,联系方式都没有。现在能够找得到的客户,基本都找了,google/百度都翻到30、40页去了,一些B2B平台,贸易网站也都找了,基本已经找不到新的客户了。但上面不相信这些,认为还有很大很多的客户没有被挖掘出来,因为他们相信行业内有一家方案公司说他们自己在这个市场的占有率达到了80%,而我们找了这么多客户,却还没有碰到一家客户用他们的方案的,上面认为我们至少还有80%的市场没有挖掘出来。哎。。。怎么可能?做这个产品的国际上比较有名的、市场占有率比较高的几家大公司都没有用到他们的方案,我们怎么可能有80%的市场没有去触碰得到呢?



    其次还有一个,方案销售的周期都比较长,短的2-3个月,时间长的半年以上。在做方案销售之余,我还做了一些通用元器件的销售,情况要好一些。不知道各位有没有做方案销售的,可否帮我提些建议?


 (销售人生,未完待续)

  • 阅读(1014164)  |   评论(46)  |   推荐(161)
网友评论
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  • 黄小姐D
  • 2011/8/31 14:55:00回复
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  • 匿名其实我们都销售这一块的,确实是在好多时候都是碰到一些问题,应该都学学王宇,把这些问题说出来,向别人请教。
  • 2011/8/30 23:10:41回复
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  • sky加油
  • 2011/8/25 10:18:14回复
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  • 陆元林jiayou
  • 2011/8/23 13:50:41回复
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  • 陆元林good
  • 2011/8/23 13:50:26回复
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  • 周先生wipe
  • 2011/8/22 11:37:22回复
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  • chenlihua月来的推广,找了几家客
  • 2011/8/19 23:46:38回复
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  • 黄小姐D
  • 2011/8/19 11:52:27回复
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  • 周先生说的好,很不错!支持1
  • 2011/8/19 10:46:53回复
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  • 周先生说的不才uop
  • 2011/8/19 10:44:23回复
  • 发表评论(已有45条评论)
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