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王宇的专栏

    从今年3月14号开始,做销售快两个月了。在这两个月里,遇到过很多之前没有遇到的困难,也有过之前没有的一些令人激动的事。在之后的岁月里,我将一段一段的把自己的销售生涯和体会写下来,给自己做个见证,如果有用,也乐意与各位朋友分享。


    之前没有做过销售,做的是工程师的职位。所以这次转行做销售,也是经过了很长时间的思考的。有人认为我的性格不适合做销售,因为我并不是一个话多的人,有时会比较沉默甚至是内向。但我自己清楚,销售对于我是个挑战,但内心还算强大的我自认为可以迎接这个挑战并有信心把事情做好。没有什么理由,就是认为自己可以做好。销售既是挑战也是一种提升,在朝着自己设定的目标迈进的路上,这只是一个开始。既然下定了决心来做这个事,就开始从这个事说起吧。


    第一次做采购刚开始最不习惯的就是打电话找客户了,尤其是我这个有工程师背景出身的,之前都是别人打电话来找我,现在位置对调了,要我主动去找他们了。进公司的第三天,经理就叫我打电话找客户了。打第一个电话的时候往往会比较激动,不知道说什么好,问什么好,听到客户那边说了几句话,只是一个劲得点头答应,生怕得罪了他们。忙了一通下来,也没有什么成效。80%的电话都死在了前台那里,打进去的电话又有80%死在了前三句话的时间里,剩下的还有一些漫不经心的、敷衍的,真正能够约好、愿意见你的客户,少之又少,一百个电话里面有五个就不错了。这仅仅只是见面,后面还是一个很大的未知数。


    这段时间做销售还有一个不习惯的就是遇到什么问题,都需要向经理反映。这个跟我之前的工作经历有很大的差别。之前的工作习惯是如果遇到什么问题,要先自己想办法解决,不要轻易的去找上司。在找上司之前,心里至少要有一个大概的解决办法。而现在做销售,遇到什么问题,最好的解决办法就是去找经理反映,不管这个问题是大还是小。感觉跟客户的问题,没有什么是小问题,表面上看起来一个小问题,都可能成为横亘在你和客户之间的大问题,你就可能因此而失去一个客户。所以,在遇到问题的时候,这完全是两种不同的对待思路。

  • 阅读(41333)  |   评论(64)  |   推荐(105)
网友评论
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  • 匿名我这里有一个 iphone docking的方案,13632779296
  • 2013/1/10 15:24:29回复
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  • 匿名打电话果断不是容易的事
  • 2012/7/3 10:08:47回复
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  • 匿名很有感触呀
  • 2012/6/28 15:56:57回复
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  • 匿名很厉害!
  • 2012/6/28 15:55:01回复
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  • 匿名又是采购~~
  • 2012/6/28 15:54:43回复
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  • 匿名还是在夜里~
  • 2012/6/28 15:54:20回复
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  • 匿名思索~~~~
  • 2012/6/28 15:48:50回复
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  • 匿名支持
  • 2012/6/27 10:56:22回复
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  • 匿名支持
  • 2012/6/27 10:54:33回复
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  • 匿名博主很有上进心
  • 2012/6/27 10:53:47回复
  • 发表评论(已有64条评论)
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